我认为成功的产品和失败的产品

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1、我认为成功的产品：小米手机。一、市场定位：小米手机只在小米官网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。小米手机主要以本身大众化的外观和强悍的配置，以及价格相对便宜为独特优势。目标市场：爱刷机的手机用户，喜欢追求高性价比的潮流、收入不太高的青年群体或者学生群体。二、营销组合策略：1、产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短

2、数个月内红遍市场。1）定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。前期小米靠发烧友带动，进而影响并扩大自己的群体。2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，确实是一个全新的产品形式。小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米1采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，与HTCG14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸

3、屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。小米1s又增设了前置摄像头，小米2处理器变为四核，产品的类型在不断增加和更新，功能在不断的强大。4）包装。特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。2、定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。小米产品的价格策略运用相当得当，不仅促进了产品的销售，提高了市场占有率，也增加了企业的竞争力。刚开始小米1手机刚进入市场，价格也就1999元，这样

4、的价格以及这样的高配手机对消费者具有很强杀伤力。此外价格也在不断优惠，小米1价格由1999直降到1299，可见降价的优惠和空间非常大。此外小米1s也才1499元，小米2也才1999元，无论哪一款与同种配置的手机相比，价格都相当便宜。3、促销推广策略前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。1）高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自

5、己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会在北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。2）使用饥饿销售的策略。小米1的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。后来又用秒杀的方式出售小米1，小米1s，小米1s青春版，小米2.小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！3）制造媒体炒作的话题。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族

6、支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！4）消息半遮半露，让人猜测。小米手机的消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。4、渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是现在应该初生者，全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节

7、约成本的。三、小米手机的成功之处1）市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。2）优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠

8、定了良好的基础。3）快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小