飞利浦旗下恩智浦公司led驱动产品西南区市场营销策略

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1、飞利浦旗下恩智浦公司LED驱动产品西南区市场营销策略1.2恩智浦半导体公司1.2.1恩智浦半导体公司概述恩智浦半导体公司是一家独立的全球领先的半导体公司，公司于2010年在美国的纳斯达克独立上市。公司成立于2006年8月，其前身是由飞利浦半导体独立而来。公司具有50多年的半导体开发，设计与制造经验，是全球排名前20位的半导体公司之一。2010年公司全球销售总收入达44亿美元，在全球半导体公司中排名第17位。公司总部设在荷兰的埃因霍温市，全球雇员9,000左右（非工厂）其中包括3,000名设计开发人员，每年的研发投

2、入在5.5亿美元。恩智浦公司在全球分布有11个生产基地，其中包括6家封装与测试工厂，6家Fab生产厂。2010年全球总销售收入44亿美元，其中中国大陆占34%，新加坡地区占11%，欧洲地区（德国）占13%，美国占8%，南韩地区占5%，台湾地区占3%，其它区域占26%。公司下设4个事业部，包括高性能混合信号事业部，标准分离器件事业部，汽车电子事业部和智能识别方案事业部。高性能混合信号事业部：包括8/16/32位单片机产品，大功率射频信号产品线，电视前段产品线，照明产品线，高速街口与外围产品线，数字与模拟逻辑开关等产

3、品线。标准分离器件事业部：包括功率三级管，可控硅，小信号三极管与集成化分离器件产品线。汽车电子事业部：包括汽车娱乐产品线，汽车进入系统产品线，CAN/LIN总线产品，和传感器产品线等产品。智能识别方案事业部：包括TAGS&LABELS标签产品线，手机移动产品线，电子政务和读卡IC产品线等。1.2.2公司的价值观与口号公司的价值观是：挑战更高，保持好奇，主动积极，团结一致，修行不止。公司的口号是：关注客户，勇于成功。对于上述公司的价值观于口号，公司要求每一个员工都要把公司的价值观与公司的口号渗入到其日常的工作中去。

4、对员工每年的考核任务中，都需要员工能根据自己的实际情况找出当年在自己的工作中是如何体现对公司价值和口号的，并且对执行的情况进行描述和评分。从而加强员工对公司的价值观于口号的认同度。1.2.3恩智浦公司中国地区销售状况恩智浦半导体(上海)有限公司总部位于上海市闸北区,在中国内地总共有雇员350人左右，其中包括IC设计工程师，技术支持与应用工程师，市场与销售部门。公司在中国内地建有3个分公司分别位于北京，深圳，广州，主要负责产品的销售与技术支持工作。2011年度公司计划在中国地区实现销售增长20%完成销售收入18亿美

5、元（恩智浦公司中国地区2008-2013年销售收入与预期，如图1-2）恩智浦公司在国内主要涉及应用有消费类电子：包括电视机，机顶盒，白电产品等，能源类产品：包括节能照明与背光照明产品，高效功率转换与超低功耗待机产品，移动设备产品：包括车载连接，智能移动设备等，安全与医疗保健类产品：包括安全移动交易与识别设备，雷达与（人体）扫描装置，便携式医疗产品，电子验证，汽车安全与娱乐产品等。经过20年的经营与合作，公司的主要客户包括行业的知命企业与新兴行业的佼佼者，如图1-3所示，为公司长期发展提供了稳固的客户关系和与众不同

6、的市场定位与产品结构。在过去的三年中恩智浦公司在中国一直保持着半导体（非存储器类）芯片销售额前十名的位置。第三章恩智浦公司照明驱动产品类别与竞争力分析3.1恩智浦公司照明产品线恩智浦公司照明产品线隶属于恩智浦公司高性能混合信号产品事业部门。2006年整体从飞利浦集团中脱离，加入恩智浦半导体有限公司。恩智浦公司照明产品线的总部设在荷兰的内梅根市，全球除了荷兰本土外，分别在法国，美国，和中国上海设立研发中心。拥有超过150名IC设计开发工程师与资深技术支持工程师，主要负责新产品的研发与后端技术支持，方案设计等工作。值

7、得提出的是，由于中国业务的飞速增长，公司计划在外来的3年内继续扩大中国研发中心的工程技术人员以确保未来的产品能够满足中国客户的设计与需求。恩智浦公司对产品拥有从前道（晶源）到后道（封装）生产能力，并独创了全球领先的GreenChip@技术并将其运用到照明产品中以保证能够比竞争对手具有更好的效率与产品质量优势。恩智浦公司照明产品线的产品主要设计为消费类产品的背光照明，计算机产品，和节能照明产品，如图3-1所示：3.2恩智浦公司照明产品中国区现状恩智浦公司从2006年开始立足于中国大陆地区，主要产品覆盖CFL产品和H

8、F-TL银光灯整流器产品，经过5年的努力，公司2010年中国地区（包括大客户在内）实现销售收入4100万美元，如图3-2所示，连续第二年实现业绩增长。其中，大客户包括飞利浦照明，欧司朗，阳光，GE等。鉴于CFL节能灯市场竞争激烈，另外由于国家对稀土产品的控制致节能灯荧光粉市场价格波动剧烈，2010年价格飙升超过25%，导致CFL产品市场价格提高需求减少。2010年恩智浦公