轻舟关于套餐式装修常见问题

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1、第一章套餐培训套餐答疑一、什么是套餐装修？答：套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、五金、墙面漆、橱卫等全部采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工程。二、套餐装修的价格是如何计算的？答：套餐装修的计算方式使用您的住宅建筑面积乘以套餐价格，得到的数据就是装修全款；其中包括墙砖、地砖、铝扣板、门及门套、五金、橱柜、洁具以及人工和辅料。三、平米计价套餐模式为什么价格低？答：1.首先我们和各厂家直接合作，批量订货，省去中间环节的利润，直接降低成本而服务不打

2、折扣，质量不打折扣。2.橱柜和实木复合门都是我们轻舟自己的工厂生产，轻舟集团的整个产业链为您提供服务，内部采购和交易成本费用都很低，节约的公司的运营费用。3.套餐包含了各种主材的损耗。比如瓷砖类损耗一般要到6%-8%，地板损耗也有3%-5%，铝扣板的损耗就最大了，我们做过统计，这些损耗占到工程的20%左右。一、套餐模式装修到底能省多少钱？答：套餐装修要比自己购买主材，零点采购价格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家，总经销商或办事处直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是最低价格。专家

3、在做套餐成本核算的时候，直接是按优惠价格核算的，把实惠让给消费者。二、套餐模式装修适合那些人群？答：1.首先适用于事业成功人士：此类人群的时间相当宝贵，轻舟装饰的套餐式装修既能满足此类人群对生活的高要求与高品位又能为您节约大量的宝贵时间。2.城市白领人士对套餐也是情有独钟：忙于工作的白领们不必要在浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对因家装的隐蔽项目而超出预算的烦恼。3.套餐又是老年人的上上之选：便捷的方式能让您一次选定所有的材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用菜单是省去市场侃价，选材等诸多烦恼，又能为豪华

4、气派的装修省下一大笔可观的费用。三、为什么选择套餐装修？套餐装修和普通的清工辅料装修有什么不同？答：1.首先省时、省力：套餐装修不仅仅是方便、快捷，更重要的是它能为您节省大量挑选材料所浪费的时间，也能省去您对每种材料的价格、品质都得由自己负责的一项烦琐的工作。2.省钱：可以有效的控制装修成本，使您得到高性价比的装修服务。传统装修中，由于主材和装修部分分开计算，就算不存在装修项目故意漏报的情况，主材的花费依然难以控制，据统计传统装修的客户最终在装修上的花费是预算的150%。而我们的套餐就可以使您很方便的控制装修费用

5、，用268乘以您的建筑面积，再加上您喜欢的个性化的装修部分就是您的装修总费用。3.环保：套餐装修是由各种知名主材组合而成，从最开始帮您选材搭配，到中期的补、换货，到后期的质量，环保保证，您可以全面享受轻舟的全新服务模式。4.省心：套餐装修是由一家装饰公司进行质量控制，在整个施工过程中对成套木门，洁具安装，橱柜安装等诸多环节均由一家装饰公司由专人严格控制，即使是售后服务也只要找装饰公司一家就能全部搞定，杜绝了售后装修公司于主材商在维修过程中相互推诿的事件发生。一、轻舟装饰为什么采取按建筑面积平米计价的模式？答：我们

6、在做预算的时候，是找了诸多地区建筑面积为100平米的2室一厅一个厨房和一个卫生间这样的户型做的预算，把所有的管理费用加上打折以后的清工辅料费用再加上我们工程采购来的主材费用，一共是26800元。按照建筑面积除就得到了268每平米。所以计算您的费用时，必须用同样的计价基础。就和您买房子是一样的，按照建筑面积购买，单价便宜些，按照套内面积买单价就贵，总共的花费其实是一样的。一、轻舟装饰套餐首付款为什么是75%？答：正常清工辅料的首付款就是55%，因为轻舟推行的套餐是包工包料的，不如墙地砖、铝扣板、在开工时就到场了，门

7、和橱柜作为最花钱的部分也开始订单，所以收取75%的费用，比您自己到各建材市场选购、订购主材所需的总花费还要少。第七章:套餐的关键点控制客户签订“套餐式精装修”合同　　　　　设计分部转交合同集成接到“合同”文本开工前3日内接到合同　　转至集成项目部、集成项目管理部建档　　　　　　集成展厅销售预约测量开工前接到合同后　　　　　　　　统一安排到场测量时间　　　工程开始施工同时客户到场确认测量项目　　　设计、现场交底施工，工程部提供施工进度表测量回单、设计出图约3天　　　隐蔽工程开始项目管理部约客户统一签单集成门、橱柜、

8、主材、地板等项目、　　　　　　　　根据施工进度表确定隐蔽工程完毕隐蔽工程完毕，铺装工程开始　同时通知客户主材配送客户到场验收产品　　　　　　　　厨、卫墙砖铺装达到复测标准　　　通知客户定购产品复测　　　　　墙地砖铺完，吊顶完成，墙地面处理完成　　　铺装完毕，油工处理第二遍完工通知客户定购产品安装客户到场验收　　　项目管理部回访客户客户反馈安装信息第八章:套餐的客户档案管理