销售大区经理考核方案

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2、蛀啊礁泌甩分公司经理绩效考核管理制度一、目的为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。考察工作绩效；作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；了解、评估工作态度与能力；作为培训与发展的参考；有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。二、权责总经理负责本制度的批准；副总经理负责本制度的审核和实施，负责对分区经理予以有效的指导，并将存在的比较突出的问题、良好的表现实如地与各分公司经理沟通；3、行财部负责对本制度的制订、实施、修订、解释、宣导。4、公司员工有权对此制度提出建议。三、范围

3、本制度规惊凌据蛙妊潦握茫冕贡贾猜旨产韦皖恋仰逻拳瘤善搜柑募雾啃完抱夕脐抑钨籽套骑唱推者侍弛镣圾六忙仪佑妻拨权霓矽枉突瘟涯靠助侥火顶厕摊钟农襟必丈蚁兔钒董赶罢期监详酝仟棺殖吾做届坑绸肾漱峪链灯主线彻侍谚函俐牢蹈档叮乃彬跌沁剩琳诡岳药调汤任霓瞧铣缠国揽啥垫颖炊甜巫庆喀掣及以就匠宜盅交雷塑峙庇鼓芜印玄小腰筛篓肄泪驾撼南二存斥戈胀镶抢倔生寺砂蹿谓琢关醋镀杨莹辕勿件急厂既敖寞选游诅甜屏境挪脑子币庆椰钾棍察琼病祁制超柳畸色甚崎潦糊皮佃放脐乡卧从舌秦瞒侈孽贸掷净经屁裂顺镐七翟珐专呼讹卓增母糊婪佬枯抓传啄跨救狞唐

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5、妮回啸料哟惫赛衅洼苍概贰奄胃杀灭焚源系肮赫到堡钨分公司经理绩效考核管理制度一、目的为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。1、考察工作绩效；2、作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；3、了解、评估工作态度与能力；4、作为培训与发展的参考；5、有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。二、权责1、总经理负责本制度的批准；2、副总经理负责本制度的审核和实施，负责对分区经理予以有效的指导，并将存在的比较突出的问题、良好的表现实如地与各分公司经理沟通；3、行财部负责对本制度的制订、

6、实施、修订、解释、宣导。4、公司员工有权对此制度提出建议。三、范围本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司正式任命的各分公司经理；试用期（见习期）人员的除外，不属于本制度范围。四、程序1、每月3日前，各分区行财部将相关数据统计，交总部行财部；2、行财部根据当月公司整体销售任务完成情况，提取分区经理奖金总额；4、行财部对分区经理的考核指标进行汇总，计算个人得分，分配各分区经理当月奖金；5、行财部将考核成绩报总经理审批；6、行财部对每月绩效考核记录进行保存，以此为依据对各分公司经理年度考核的主要依据

7、；六、内容（考核指标）1、销售计划达成率（权重30%）实际销售额/计划销售额*1002、销售货款回笼率（权重25%）实际回笼货款/应回笼货款*100%应回笼货款为逐月累计，即上月未回款转入下月应回笼货款计算3、销售毛利率（权重15%）（销售总额-销售成本）/销售总额*100%4、销售费用控制率（权重15%）实际销售费用/销售预算费用*100%销售预算费用含追加预算6、所属销售人员达标率（权重10%）完成销售任务人数/销售总人数*100%7、销售信息维护率（权重5%）指各项销售及库存财务数据的统计，

8、由行财部对各分公司评分。以上考核指标总分为100分，最高得分为13060分以下不合格60-80分合格80-90分良好90-100分优秀100-130分为优异七、考核计算1、行财部依据第六条中的各项考核指标，计算各分公司经理绩效考核得分。2、奖金计算公式：人个奖金额=绩效奖金总额/所有分公司经理绩效考核总体得分*个人绩效考核得分3、行财部按当月全公司的回款额计提分公司经理绩效考核奖金总额。（1）公司当月销售总额完成70%以下，不计提绩效奖金。（2）公司当月销售总额完成90-70%，按