太平人寿新人衔接培训9《三讲》范本演练与通关讲师手册

《太平人寿新人衔接培训9《三讲》范本演练与通关讲师手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册衔接培训讲师手册课程名称：《三讲》范本演练与通关教育培训部/个人业务部2010年6月11太平人寿保险有限公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册课程规划表培训名称衔接培训课程《三讲》范本演练与通关授课方式讲授、示范、演练、通关课时110分钟课程目的通过范本回顾及演练、通关，帮助新人熟练掌握福寿连连/福禄双至的三讲技能，并熟练使用《聚焦太平》提升讲解效果。课程大纲一、福寿连连、福禄双至三讲范本回顾：25分钟二、“三讲”范本演练通关：85分钟讲师备课提前一周：1.熟悉衔接培训《福寿连连销售流程讲解》、

2、《福禄双至销售流程讲解》和《<三讲>课程强化与范本讲解》课件、讲师手册；2.熟悉《聚焦太平》的内容及使用方法；3.熟悉本课程课件及讲师手册。教学工具1.课程投影片；2.讲师手册；3.《聚焦太平》；4.福寿连连年度分红对账单；5.《新人衔接培训三讲通关记录》（附件1）；6.《新人衔接培训三讲通关榜》（附件2）。学员工具1.“三讲”范本缩印件；2.《聚焦太平》；3.福寿连连年度分红对账单。注意事项1．本次课程安排通关，班主任应提前二天按学员人数的四分之一确定关主；2．关主必须具有三讲实战和辅导经验，优选业务经理以上人员担任。11太平人寿保险有限

3、公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册讲师手册投影片操作要点时间讲师介绍q操作说明：班主任介绍讲师。PPT01q内容重点：－上节课我们强化学习了福寿连连、福禄双至“三讲”范本，本次课程要进行演练、通关，目的就是帮助大家熟练掌握这两个产品的三讲技能。1′PPT02q内容重点：－讲师按投影片介绍本次课程安排。PPT03q操作说明：－讲师一带而过。q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：要用异议处理公式：认同＋反问＋引导，轻松导入三讲。1′11太平人寿保险有限公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册PPT04PPT05q内容重点：

4、—讲师按投影片做示范。－讲师强调：1.实战版中红色字体部分是重点语句，大家在通关时一定要表达到；2.讲自己时强调保险需求很普遍；3.以“我就决定到太平人寿来……”结尾，自然过渡到讲公司。2′PPT06q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：1.福寿连连是一款理财型产品，讲公司从公司历史、股东、投资收益几个角度展示公司优势；2.以“2009年给客户的分红红利就达到4.5亿元”结尾，既强化太平人寿的理财优势，又能顺利引出后面的福寿连连销售理念；3.要及时向客户展示分红对账单，并用笔指引客户看关于“本年度我公司红利可分配盈余”的描述；4.如

5、果客户在这里对公司想进一步了解或有疑义，则展示《聚焦太平》相应内容。如：客户问“你们公司都有哪些投资啊？”，我们就可以翻到《聚焦太平》公司篇亮点4（第16-19页），详细介绍公司投资优势。2′11太平人寿保险有限公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册PPT07q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：1.用“很多人”强调普遍性；2.用“3个理由”激发客户好奇心，也便于我们记忆；3.要边说边用笔引导客户看分红对账单。2′PPT08q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：一定要用“积累了多少财富”，强调家庭理财重要性。1′PPT

6、09q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：福寿连连大部分客户都是给孩子买，所以一定要把话题落脚在“这个理财项目非常适合孩子”上。1′PPT10q内容重点：－扩展点部分关主会提问，大家要熟练掌握，灵活运用；－谈到理财，客户往往会与自己熟悉的理财方式进行比较，所以这几种常见的理财方式特点大家要掌握。1ˊ11太平人寿保险有限公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册PPT11q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：1.要强调给孩子投资，让我们的爱伴随孩子一生，是最有意义的事；2.讲完三个理由后，要及时导入产品说明。1′PPT12q

7、操作说明：－讲师一带而过。PPT13q操作说明：－讲师一带而过。PPT14q内容重点：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：讲自己要突出从事保险工作的意义。1′11太平人寿保险有限公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册PPT15q操作说明：－讲师按投影片做示范。－讲师强调：1.福禄双至是一款健康保障型产品，讲公司从公司历史、股东、产品优势几个角度展示公司优势；2.同样用“很多人”强调普遍性，用“3个理由”激发客户好奇心。2′PPT16q内容重点－讲师按投影片做示范。－讲师强调：1.突出健康是我们最大的财富；2.“三高一低”具体内容要牢记。

8、2′PPT17q操作说明：－讲师一带而过。PPT18q内容重点：－要记住72.18％这个数字。11太平人寿保险有限公司新人育成体系2010版·衔接培训讲师手册PPT19q内容重点