营销人员如何开发新市场

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1、时光荏苒，岁月如白驹过隙，不经意间，我们即将从多彩的大学毕业，完成一个从大学生到社会人的转变。四年的大学生涯，让我明白了许许多多的科学知识和人生哲理，以及数不尽的感悟和成长。然只有将所学的理论知识付诸于社会的实践，才能检验和实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。而毕业实习作为大学的最后一课，也是最后一刻，我倍加珍惜，从而可以较深层次的理解社会，以便为将来能更好的胜任工作打下坚实的基础。销售人员如何开发新市场销售人员如何开发新市场北京康华远景科技有限公司肖富荣中国饲料技术网

2、营销培训讲师营销顾问,事业发展部经理企业营销的成败关键是产品服务价格推销广告点子策划市场营销是一个管理过程,包括分析,计划,执行和控制,少一个环节都不行;市场营销不仅是一个部门的事情、而是企业产,供、销、采购、开发,财务等所有部门,自上而下全体员工的事情全员营销!开发新市场的重要性1:530%新市场是什么老客户的新需求新产品进入老市场老产品进入新市场新产品进入新市场市场追随者挑战者竞争者市场领先者未开拓领域(全新领域)新旧市场对公司的熟悉度市场新兴度市场划分产品市场分析旧市场新市场旧产品新产品1.市场渗透2.市场开发3.产品开发4.多元化经营一、开发新市场心法定位新市场=心市场1,心法的

3、作用1.1衡量自己1.2观察团队1.3解决问题的依据2.1事业理念2.2调整心态2.3销售与服务2.4五大原则事业理念弘扬健康送去财富奉献爱心互助共生彼此合群主宰自己心态学习的心态积极的心态老板的心态长远的心态感恩的心态五心信心耐心恒心爱心诚心销售人员要克服5大病症:2,走走停停3,替客户找理由4,抱怨指责国王打猎的故事五大原则1,推崇公司、推崇公司专家,推崇领导2,消极的东西不下传,不旁传,不乱传,有问题往上咨询.3,钱财分清.私有跟公家分清.AA制4,不干涉他人私生活.5,信守承诺:说到做到!二、开发新市场的前奏1.对自己公司和对目标市场的了解,知彼知己2.个人的准备,主要是思想上和

4、仪表上1.1知已(企业基本情况与销售政策)1.1.1不断培训区域销售员:安排有关企业的发展史,企业文化,技术,生产,财务,法律,销售等专业人士对他们分别进行企业情况,产品技术与配方、生产工艺、财务政策,销售政策等基本知识培训、使他们尽快熟悉企业,企业产品与性能,价格及销售政策;新产品上市前、邀请技术等专业人士对产品知识进行培训.1.1.2区域销售员谦虚好学:区域销售员对企业产品、产品性能,产品使用方法,产品价格,销售政策等情况不明白,可以主动向周边同事,领导交流与请教,也可以向企业有关部门咨询.(经销商,竞争对手)时光荏苒，岁月如白驹过隙，不经意间，我们即将从多彩的大学毕业，完成一个从大

5、学生到社会人的转变。四年的大学生涯，让我明白了许许多多的科学知识和人生哲理，以及数不尽的感悟和成长。然只有将所学的理论知识付诸于社会的实践，才能检验和实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。而毕业实习作为大学的最后一课，也是最后一刻，我倍加珍惜，从而可以较深层次的理解社会，以便为将来能更好的胜任工作打下坚实的基础。时光荏苒，岁月如白驹过隙，不经意间，我们即将从多彩的大学毕业，完成一个从大学生到社会人的转变。四年的大学生涯，让我明白了许许多多的科学知识和人生哲理，以及数不尽的

6、感悟和成长。然只有将所学的理论知识付诸于社会的实践，才能检验和实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。而毕业实习作为大学的最后一课，也是最后一刻，我倍加珍惜，从而可以较深层次的理解社会，以便为将来能更好的胜任工作打下坚实的基础。1.2.1风土人情:包括目标市场的人文环境、所处地理位置,人口数量,经济水平,消费习惯等.1.2.2市场状况:主要指市场容量及竞品状况,竞品状况包括竞品规格,价位、通路促销、新品的推广情况,终端生动化,竞品销售量(月度,年度)等.(市场信息表)(销售

7、地图)1.2.3客户状况:通过直接或间接的方式,了解当地经销商的状况,包括竞品经销商及本品潜在经销商.对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等、对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准,即良好的信誉、健全的网络,足够的仓储,雄厚的资金以及先进的市场运作思路等.(客户资料表)2,谈判前的准备2.1自我形象设计2.2相关资料的准备外在形象内在形象一个人的仪表,服饰,举止等外在表现一个人内在气质的外在表现营销人员的外在形象