新建小区推广指导方案

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1、“快、准、狠”三字诀，打造2006小区抢量模式一、前言得小区者得天下！二、目标做就做小区占有率第一！三、原则小区抢量三字诀：“快、准、狠”！“快”－行动早一步市场早赚到，新小区3-5天定胜负。“准”－搜集信息、精确制导：根据小区信息制定“阻击步枪”式的方案。“狠”－全面超越、招招直拳：集中兵力在相对狭窄的空间制造绝对优势。四、抢量七大招1、小区展销气势规模第一！重点小区条幅、巨幅、拱门、立柱、联体帐篷、十大展板一个不能少，样机只能比对手多比对手大，阻击机型只摆一台。热水演示活动必须做。2、促销员双倍提成，前三台一定抢到！小区内最先安装的前三台必须抢下！不管是找熟人走关系，

2、给促销员提成翻番，还是给用户让利，小区前三台安装的太阳能要保证是亿家能的。给消费者的额外让利可以换来――用户留下真实姓名作为促销员介绍的例子。马上写海报张贴，有条件的马上安装并燃放鞭炮。3、先调查摸底，再确定主推产品、阻击产品和促销政策！根据调研情况，制定优惠政策、确定主推机型、找到能有效影响业主的宣传策略。必须确定一款阻击机型，并推出阻击的优惠政策。展销开始后每三天收集一次对手信息，并作出调整。（小区排查表、小区信息汇总表、小区业主调查表见附件9、10、11）4、业务员、经销商必须深入一线驻扎小区！经销商、业务员周末2天必须盯在重点小区，非周末时间也必须随时去小区盯促，

3、现场督促、指导，发现问题马上解决，出现销售不温不火的状况，或者对手出了什么新招，马上想办法，阻击竞争对手，快速上量。5、挨家挨户送达资料，装修住户紧盯不放！进驻小区的促销队至少3人一组，男的必须懂安装、维修，女的要有较强的沟通讲解能力，一名小区特邀推广人员，可以是物业管理人员、楼长或人际关系多的业主等，做好小区内的协调工作，并在小区内进行推广，其待遇可以提成兑现。设小区促销队队长，负责管理日常工作，制定队员职责和销售目标。周末2天时间经销商业务员全体在小区全天驻扎。非周末时间，3人促销小队，上午布置好现场后，两人在现场，一人去扫楼。下午，一人在现场，两人去扫楼（上午人流量

4、相对大）。现场的促销员在消费者进入三米内，要主动讲解，告知优惠信息，发放单页，并登记咨询人的信息。向有意购买的消费者赠送亿家能小礼品并登记。给带孩子的家长送吹好的亿家能气球。促销员挨家拜访时，带齐活动单页、产品单页（上面订着专营店名片）、优惠卡、少量小礼品；着干净的亿家能工作服。逐门逐户，敲门入户，第一句话：“您好，，不好意思，占用您一分钟时间给您介绍亿家能太阳热水器产品和新推出的优惠活动。”拜访过程中只要是装修中或者装修好的住户，一盯到底。甲促销员去了不行，乙促销员再去，不行丙业务员再去，甚至经销商亲自去。一直到住户装上热水器为止。1、新小区购机用户，马上推行VIP卡！

5、推行VIP卡，持卡人再介绍新用户达成销售的可获得提成100元或者送礼品。介绍的新用户越多，获得回报就越大,还可以采取积分的方式,以安利直销的模式销售太阳能,让他们成为“分销商”。2、树立样板，现场学习，迅速克隆！集中优势兵力在目标小区全面超越，抢占第一，树立样板。召开业务员、促销员现场会，介绍样板，让大家迅速回去克隆，按照样板展开小区活动。五、新小区抢量的策划流程：2~3天■确定阻击产品■确定促销内容■前期引导方式■小区活动布置■高潮活动策划■楼盘信息■业主信息■业主消费特征■小区动态■竞品信息■前期引导■现场展示■高潮活动■跟踪、调整1月以上1天收集信息活动执行物料准备

6、1~2天■样机■条幅、巨幅■拱门、刀旗■展板、海报■单页、宣传品制定方案注：上面的时间要求指对一个城市的所有新建楼盘进行信息收集、制定方案、物料准备、执行的时间。六、小区信息及应对策划表：小区信息及应对策划表填表人：；填表时间：；所属大区：；办事处：项目信息描述方案策划资料提供楼盘信息①楼盘名称：；多少栋楼：；多少套房：②所在地段：③楼盘价位：元/平米④小区交工时间：；交钥匙/入住的时间：⑤楼盘性质：□别墅□商品房□联合开发□单位楼□拆迁房□混合□其他：一、与物业合作利用物料跟小区物业沟通（*品牌*实力*安全有保障……）□买断小区：○独家销售；○独家活动；○独家安装□联合

7、买断（提议的牌子：）□规模展示（提高其他牌子进入的壁垒）□其他合作方式：■附件1：与物业的三种合作方式■附件2：如何说服发展特邀推广人员二、发展特约推广员（小区有人好办事）□赠送小礼品；□给他们提成，如何提成：□发展推广员：○物业；○保安；○业主；○其他：竞品信息进小区的牌子主推产品促销内容做了哪些事销售量其他三、设置阻击、主推产品同规格（容量）的产品比竞品的价格略高一些□针对性的设置特价机，选择的特价机型号：□选择的主推产品型号为：■确定阻击产品的原则见：本方案八-a）-3业主信息①尚未入住的业主如有集中的居住地（如拆迁的临