工商管理差异化营销在企业经营中的应用

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2、伴”手机，落后的营销方式会令其失去庞大的细分市场，因此，本文将运用差异化营销为其号脉，提出五大对策以期迅速扩大销量，占领老年人手机市场。　　[关键词]差异化战略差异化营销差异化营销在企业经营中的应用差异化营销在企业经营中的应用是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，差异化营销在企业经营中的应用是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，差异化营销在企业经营中的应用的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文

3、，以下是正文。　　[摘要]差异化战略将成为未来手机厂商竞争的关键，这不仅要求产品差异化，还要求营销差异化。手机市场中有些产品虽有产品差异化，但缺乏营销差异化，比如华立“老伴”手机，落后的营销方式会令其失去庞大的细分市场，因此，本文将运用差异化营销为其号脉，提出五大对策以期迅速扩大销量，占领老年人手机市场。　　[关键词]差异化战略差异化营销定制　　　　迈克尔·波特1980年出版的《竞争战略》一书提出差异化战略，差异化战略即“将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西”，如果差异化战略可以实现，它将成为在产业中赢得超常收益的可行战略。差异化战略

4、不仅需要产品差异化，营销差异化也必不可少。浙江华立信息集团在手机市场上籍籍无名，但生产的“老伴”手机很好地填补了老年人手机市场的空白，迈出了产品差异化的第一步。但该款手机在营销上并未出现任何亮点，缺乏差异化营销的差异化产品将迅速的被市场淘汰。好的产品要有好的营销，差异化产品要有差异化营销配合，因此，笔者将从差异化营销的角度提出拯救“老伴”手机的五大营销对策，望能对其有所裨益。　　一、华立“老伴”手机　　有调研表明，老年手机消费数量巨大。中国是世界上最大的人口老龄化国家，在全国3.4亿个家庭户中“空巢老人”数量已超过2340万。在老年手机消费市场中，55岁～65岁年龄段

5、的老年消费者占手机消费市场的11%，还有近700万部手机消费空间，且老龄化人口数量还呈上升趋势。但目前手机领导性品牌主要针对年轻时尚型消费市场，没有专门针对老年人的产品，品牌认知度相当低，因此老年人手机消费市场还大有文章可做。　　“老伴”手机是第一款老年人专用手机，在华立通信集团研发成功并已全面上市。“老伴”手机具备了五“大”基本功能：按键大、显示字体大、屏幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“助听器、放大镜（老花镜）、手电筒、收音机和语音报时报号”；2个特殊键“紧急呼叫键”和“子女亲情键”。从功能上看，产品的设计十分符合当前老年人的需要，尤其是2个特殊键的设计。“

6、紧急呼叫键”可以更好地保障老年人的安全；“子女亲情键”能让老年人思念之心在任何时间、任何地点得到释放。因此，从开发上看，产品差异化战略十分符合市场需求。　　二、“老伴”手机的营销致命缺陷　　因此，假设各大手机厂商的营销策略、手段一致，相信“老伴”手机能迅速占领市场，为华立集团带来丰厚的利润，但是，预想中的利润源泉没有很好的实现，笔者认为“老伴”手机在营销手段和策略上存在两大致命弱点：第一，华立集团对“老伴”手机的战略定位、发展思路不清晰。华立集团主要是从事TD—SCDMA芯片的研发与生产的，本与终端市场没有任何交集。他们认为，推出“老伴”手机更多的是为探市，获得渠道经

7、验，最终目标是抢占即将推出的3G手机市场。这种意识导致他们在“老伴”手机的市场营销上没有全力以赴，只是畏手畏脚；第二，“老伴”手机的营销力度不够，没有在全国大范围的推广。这款手机的宣传力度太小，销售区域限制在华东几省市，商家几乎没做宣传，销售店也很少，这样该款手机完全没有知名度，即便有巨大的老年市场需求，也没办法通过“老伴”手机得到满足。　　中国的手机市场可谓“一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外，色香味尽去矣”，足见产品更新换代的频率之高；而且既有厂商在看见对手对空白地带发起进攻，也不会坐视不管，一定会迅速的推出功能接近的产品奋起反击。因此