项目提成核算办法

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1、制度名称销售提成核算细则受控状态编号执行部门考证部门第一章总则第一条目的为了对本公司销售人员设计更合理的销售提成，规范销售提成核算工作，激励销售人员的工作积极性，努力向公司既定的销售目标前进，特制定本细则。第二条适用范围本公司销售人员，在核算销售目标时，均须遵守本细则规定。第二章销售提成分类第三条产品及服务范围为了使销售提成核算更科学，财务核算更精确，发放提成更具说服力，将我司的经营范围分割成三大板块独立核算销售提成，分别为：办公用品、硒鼓、项目（合同）。办公用品定义：办公文具、劳保用品、办公生活用品、办公设备等小批量采购的产品；

2、硒鼓定义：即为我司“绿色打印安享健康”活动中的主体产品；项目（合同）：涉及到印刷（不包含名片印刷）、监控、网络、办公家具、商务礼品等签订合同性质的产品销售和工程作业。第三章销售提成方案第四条办公用品销售人员的提成方案一、适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。二、提成周期1、由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。2、本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。三、办公用品销售专员的销售提成比例设置

3、（一）提成比例标准表公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。办公用品销售专员销售提成比例设置标准表计提周期：6个月客户类型销售额销售利润提成比例新开拓客户80000（含）以下无80000-120000（含）12000-20000（含）以下15%20000以上18%120000-180000（含）20000-30000（含）20%30000以上22%180000以上35000-45000（含）25%45000元以上28%老客户100000（含）以下20000（含）以下无100000-20000020000以上16%20万以

4、上40000以上20%说明1、销售提成一销售利润为依据计算。2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。（一）举例说明假如公司办公用品销售专员王××在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王××2009年下半年度的销售提成。根据“办公用品销售专

5、员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王××的销售提成计算如下：销售提成：32000*22%+40000*16%=13440元。一、办公用品销售主管的销售提成比例设置（一）提成比例标准表公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。办公用品销售主管销售提成比例设置标准表计提周期：6个月客户类型销售额销售利润提成比例新开拓客户220000万以下无220000-350000（含）60000（含）以下2%60000以上3%350000-500000（含）80000（含）以下4%80000以上4.5%500000以

6、上100000（含）以下5%100000元以上5.5%老客户400000（含）以下100000（含）以下1%400000-800000（含）100000以上2%800000以上200000（含）以上3%说明1、销售提成一销售利润为依据计算。2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标

7、准。（二）举例说明假如公司办公用品销售主管李××，2009年下半年完成新客户销售任务450000元，获得利润80000元，其中自己的销售业绩是180000元，获得利润为45000元，完成老客户的销售任务500000元，获得利润100000元，其中自己完成销售任务200000元，获得利润40000元，试求李××2009年下半年度销售提成？根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年李××的销售提成计算如下：销售提成：团队中销售提成：450000——8000080000*4%=3200元500000——1

8、00000100000*2%=2000元自己的销售提成：180000——45000元45000*25%=11250元200000——40000元40000*16%=6400元销售总提成：3200+2000+11250+6400=22850元第五条办