促销-精品ppt课件

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1、presentedbywangjian第十部分促销策略第一节：促销组合presentedbywangjian促销与整合营销传播篇1、促销基本概念促销的定义：它是指营销者将产品或服务信息向目标顾客传送并激励顾客购买产品的信息沟通活动。其目的是激发顾客做出对企业所销售的产品与服务的有利反应。在4Ps中的促销（Promotion），也是“促进”、“激励”的含意。Promotion是组织和利用信息的活动。presentedbywangjian2.1信息传播原理——过程发信者编码媒体信息解码接受者反馈反应噪声presentedbywangjian《故事》：秀才买柴一个秀才去买柴，他对卖柴的人说∶「荷

2、薪者过来！」卖柴的人听不懂「荷薪者」（担柴的人）三个字，但是听得懂「过来」两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他∶「其价如何？」卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂「价」这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说∶「外实而內虛，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）」卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。【心得】管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。presentedbywangjian2.2信息传播原理接收者（目标受众）是否接受被营销

3、者所传播的信息，受到其知觉形成过程的影响，即：选择性注意选择性扭曲选择性记忆presentedbywangjian广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动。销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激。公共关系与宣传：设计各种计划以促进和／或保护公司形象或它的个别产品。着眼于长期。人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍、回答问题和取得订单。直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复。3.1促销工具5个主要的促销工具presentedbywangjian广告销售促进公共关系人员推销直接营销印刷和电台

4、广告外包装广告包装中插入物电影广告宣传手册招贴和传单企业名录广告复制品广告牌广告陈列招牌销售点陈列视听材料标记和标识语录像带竞赛、游戏兑奖、彩票赠品、样品交易会和展销会展览会示范表演赠券回扣低息融资招待会折让交易交易印花搭配商品报刊稿子演讲、研讨会年度报告慈善捐款捐蹭出版物关系游说确认媒体公司杂志事件展销会推销展示销售会议奖励节目样品交易会商品目录邮购网络营销与电子商务电视购物传真邮购电子信箱音控邮购3.2常见的五种促销工具的具体形式presentedbywangjian3.2.1广告欣赏：宝马Z3型跑车评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格presentedbywa

5、ngjian广告欣赏：TIMBERLAND越野鞋评析：运用由碎石沙土组成的跑步机来突出鞋子本身特佳的越野性能。presentedbywangjian广告欣赏：HEINZ番茄酱评 析：运用番茄酱与美食分量的夸张对比显示番茄酱的诱人美味。presentedbywangjian广告欣赏：可口可乐之“足球系列”1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公司为可口可乐制作了户外宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础，进行夸张变形，与球赛密切关联。presentedbywangjian广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”广告语：随着你的本性而去广告语：随时随地的休闲广告语：为清凉而倾倒广告语：突然间的清爽p

6、resentedbywangjian广告欣赏：KITECAT猫食品评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕。presentedbywangjian评论：每篇右面分别是咧开血盆大口鲨鱼和恐龙，而每篇的左面则是与之对应的“政商”，或打呵欠，或正演讲，旁边的动物与二位的尊容维妙维肖，正是“政商现形记”，讽刺兼有幽默，让人忍俊不禁。广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇presentedbywangjian①电视广告②广播广告电视广告是指利用电视为媒体传播放映的广告。电视广告可以说是所有广告媒体中的“大哥大”，它起源较晚，但发展迅速。广播广告是指利用无线电或有线广播为媒体播送传

7、导的广告。由于广播广告传收同步，听众容易收听到最快最新的商品信息，而且它每天重播频率高，收播对象层次广泛，速度快，空间大，广告制作费也低。广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视觉刺激，而据估计，人的信息来源60%以上来自于眼睛视觉，而且广播广告的频段频道相对不太固定，需要经常调寻，也妨碍了商品信息的传播。presentedbywangjian(3)户外广告它主要包括：路牌广告(或称广告牌，它是户外广告的主要形式，