茂名众诚汽车促销策略的研究

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1、一、引言一﹑引言随着社会主义经济体制的建立与完善，市场营销在国名经济中的作用日益凸显。改革开放30多年，人们的生活水平已经大大提高，中国的汽车行业也日益发展。近些年以来，中国汽车市场发展迅猛，已接近40%的速度增长。随着中国汽车市场的快速发展，如何应对日益激烈的竞争，已成为许多汽车公司的重大课题。现今，茂名市的汽车市场潜力大、前景好，众诚汽车公司如何才能在这种持续发展的势头上赢得有利的地位呢？促销策略作为市场营销的四大营销策略之一，它的作用相当重要。因此，众诚汽车公司必须在促销策略方面找出不足，予以改善，从而提高公司的知名度，增加汽车的销量，赢得更

2、大的市场份额。(一)研究的目的和意义促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递企业和产品的相关信息，引起消费者或用户的兴趣，激发消费者的购买欲望和购买行为，以达到促进销售的目的。促销策略作为市场营销组合的基本策略之一，如果运用得当，将给企业带来丰厚的利润。茂名市的汽车市场潜力大，在未来的几年里，汽车行业将继续蓬勃发展。机不可失，时不再来。因此，众诚汽车公司应该抓紧现今的良好机会，通过找出公司现在促销策略存在的问题与不足，并且加以改进，从而达到扼制竞争对手，占领汽车市场份额，提高公司利润的目的。（二）

3、研究的主要内容首先通过对茂名众诚的营销环境进行分析，了解其营销环境的情况。然后对茂名众诚进行调查，获得第一手资料。从促销活动的现场工作控制，促销策略的实施，促销人员的素质和促销活动的方式等方面对茂名众诚促销策略中存在问题进行分析，并提出相应的解决措施：即完善茂名众诚的促销策略。主要从以下四个方面对茂名众诚的促销策略进行探讨：第一部分为引言：提出本文研究的意义和研究的主要内容。第二部分主要介绍茂名众诚的具体情况，并对其进行营销环境的分析，从而为后面的论述进行铺垫。第三部分提出与分析茂名众诚促销策略方面存在的问题，这部分是研究的重点。第四部分解决问题，

4、主要针对促销策划的现场控制，促销方式，促销策略的实施，促销人员的素质等方面存在的问题，有针对性地提出解决措施。最后一部分就是第五部分，针对所研究出的问题和解决的措施，总结出结论。13一、引言（三）相关理论概述1.SWOT分析法SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。　　SWOT分析方法是

5、一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。外部环境包括机会与威胁因素，机会只对企业有利的因素，包括政府的政策支持、市场需求增长、市场进入难

6、度降低等。威胁是指对企业不利的因素，包括竞争环境变差、政府优惠政策取消、文化冲突等。企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，优势表现为资金雄厚、技术领先、管理优越等，劣势表现为市场占有率低、产品竞争力不强、员工工作能力较差等。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。总的来说，运用SWOT分析法对企业进行综合分析，有助于企业在竞争中发现问题，改进问题，得出更好的发展战略。2.精确营销精确营销，是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。精确营销往往由直复营销、数据库营销等多种手段

7、的结合，前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段。精确营销是不同于大众营销的一种营销新趋势。可以这样形象的来比喻、传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而这种做法在现代战争中已经不怎么采用了，现代战争中更多的是利用先进的定位系统来有效地打击目标，精确营销就如同现代战争中的这种做法。3.主题营销主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品过程中会得

8、到精神享受和欲望满足，产生一种心理共鸣。将原本单纯的商品，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品的卖点，使销售活动更人性化，从而