保险卖的是承诺，但承诺的内容是你当初想要的吗？教你个决胜招！

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1、保险卖的是承诺，但承诺的内容是你当初想要的吗？教你个决胜招！　　　　如果说信用卡贩卖的是信用，那么保险贩卖的就是承诺！　　保险，从开始的新奇、抵触、到接受，现在已成为我们生活的一部分！　　但是，保险机构也是商业公司，是商业就存在利益的博弈！　　投保容易，理赔难，保险公司要赚钱！　　有人做过统计，保险赔付的概率35%：　　1)正常赔付的概率20%；　　2)打官司的概率80%，其中赢得概率15%！　　虽然以上概率提起来让人心惊，保险的朋友可能表示怀疑。　　但是，却说明了保险理赔，跟大家购买时的意愿是有很大出入的，其根本问题是，买保险的时候，我们多数人想当然，稀里糊涂，不知

2、道实际投保了什么。　　那么应该怎么办呢？保险卖的是承诺，但承诺的内容是你当初想要的吗？教你个决胜招！　　　　如果说信用卡贩卖的是信用，那么保险贩卖的就是承诺！　　保险，从开始的新奇、抵触、到接受，现在已成为我们生活的一部分！　　但是，保险机构也是商业公司，是商业就存在利益的博弈！　　投保容易，理赔难，保险公司要赚钱！　　有人做过统计，保险赔付的概率35%：　　1)正常赔付的概率20%；　　2)打官司的概率80%，其中赢得概率15%！　　虽然以上概率提起来让人心惊，保险的朋友可能表示怀疑。　　但是，却说明了保险理赔，跟大家购买时的意愿是有很大出入的，其根本问题是，买保险

3、的时候，我们多数人想当然，稀里糊涂，不知道实际投保了什么。　　那么应该怎么办呢？保险卖的是承诺，但承诺的内容是你当初想要的吗？教你个决胜招！　　　　如果说信用卡贩卖的是信用，那么保险贩卖的就是承诺！　　保险，从开始的新奇、抵触、到接受，现在已成为我们生活的一部分！　　但是，保险机构也是商业公司，是商业就存在利益的博弈！　　投保容易，理赔难，保险公司要赚钱！　　有人做过统计，保险赔付的概率35%：　　1)正常赔付的概率20%；　　2)打官司的概率80%，其中赢得概率15%！　　虽然以上概率提起来让人心惊，保险的朋友可能表示怀疑。　　但是，却说明了保险理赔，跟大家购买时的

4、意愿是有很大出入的，其根本问题是，买保险的时候，我们多数人想当然，稀里糊涂，不知道实际投保了什么。　　那么应该怎么办呢？保险卖的是承诺，但承诺的内容是你当初想要的吗？教你个决胜招！　　　　如果说信用卡贩卖的是信用，那么保险贩卖的就是承诺！　　保险，从开始的新奇、抵触、到接受，现在已成为我们生活的一部分！　　但是，保险机构也是商业公司，是商业就存在利益的博弈！　　投保容易，理赔难，保险公司要赚钱！　　有人做过统计，保险赔付的概率35%：　　1)正常赔付的概率20%；　　2)打官司的概率80%，其中赢得概率15%！　　虽然以上概率提起来让人心惊，保险的朋友可能表示怀疑。　

5、　但是，却说明了保险理赔，跟大家购买时的意愿是有很大出入的，其根本问题是，买保险的时候，我们多数人想当然，稀里糊涂，不知道实际投保了什么。　　那么应该怎么办呢？老会计的视角根据自己的经验，提供一些建议，来互相交流和探讨！1、详细查看免责条款 ：　　要注意：保险责任及责任免除：　　保险公司在宣传上对消费者进行误导的手段有这样几个：　　一般是把条款字体印得特小，写得特玄，没几个人能真正看懂；　　该说的故意隐瞒不说，不该说的随意夸大；　　有意回避风险，违反规定承诺回报率等。　　另外，每个险种都有免赔责任，但这些条款太专业、太复杂，一般人根本看不懂，而保险员对这部分内容一般不

6、主动告知。2、要仔细审核和耐心填写投保单　　大家要清楚的是：　　保险本身是不公平的合同；　　保险合同是格式合同，有利保险公司；　　文字条款有多种解读；　　保单上出现的每一个字都可能成为最后的“陷阱”！　　举例：“及”和“等”字的妙用：　　如“视网膜及玻璃体手术属于赔付等级”，怎么理解？　　是投保人必须做全以上两种手术，才能享受此理赔——单是视网膜不赔，单是玻璃体也不赔，二者缺一不可。　　而等字只是点缀，不含其他。　　如：2005年年初，毛某的母亲在做一年一度的体检时，不幸查出了有早期胰腺癌症状，需要马上手术。　　按照之前投保的条款，如果母亲身患癌症，可以在住院的时候申

7、请住院以及手术津贴。　　于是毛找保险公司，久等之后，忍无可忍的毛直接找到该保险公司，一位姓张的经理接见了他，随后表示“这种情况不能赔偿”。　　张经理不慌不忙地拿出了毛妈妈的保单，上面的承保范围清清楚楚地写着癌症，后面还有一个括号：“胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等”。张解释说，“等”的意思是只包括“等”字之前的癌症，其他的就不包括了。　　毛听后瞠目结舌：一直以来，他以为“等”字的含义是除了前面列举的还包括未列举的，而且当时代理人李某也承诺说，不论什么癌症都可以理赔的，怎么转眼就变了？　　但李坚持说当时已经对他说明情况了。　　毛只是不明白，既然“等”外