客户不买保险的50个理由

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1、客户不买保险的50个理由　　1.没必要。　　答案：您的意思是对谁没必要呢？是您的太太、孩子还是父母？我想他们的确是不需要，因为现在你就是他们的保险。　　先生〈小姐〉，不知道您的家里有没有安装防盗门呢？其实防盗门也不是必需的。　　如果没有人想到您家里去偷东西，防盗门又有什么用呢？不过问题就在于我们不能够确定是不是真的没有人来偷，您说对吗？保险的意义就跟您家里的防盗门一样，是一种很必要的保障。　　2.没有钱。　　答案：先生〈小姐〉，我很明白您的想法，其实我的很多客户都有同样的顾虑.除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？　　现代人生活的开支是很大的，我们和家人的生活全靠收入.保险在这种

2、情况下，并不是要增加我们的负担，相反它能够在有什么意外发生的时候，令我们和家人可以维持正常的生活，比如它可以和我们继续供楼，可以让您的儿子〈女儿〉继续受到好的教育，可以令您的父母晚年无忧……　　当然我们也会在保险费这方面替客户考虑的，一般我们会建议客户将每月收入的10%—15%用于参加保障计划，都是以不影响客户的正常生活为前提的。　　3.不用急/过一段时间再说吧。　　答案：先生〈小姐〉，我很明白您的想法。除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？　　如果我知道自己明天出事，那今天我去买保险，就是最划算的，您说是吗？我也认为那是最划算的.但问题是，我没办法知道这个明天是哪一天，会不会真

3、的就是明天呢？　　先生〈小姐〉我想像您这样的聪明人肯定都会明白，很多事情是我们无法预料也无法控制的。不如我们现在就做出这个决定吧，那您以后就可以安枕无忧了。　　4.没兴趣。　　答案：对保险没兴趣？　　先生〈小姐〉，这太好了！假如您说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个对保险特别有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，表示您不会存有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。　　有一个业务伙伴，他有个客户的朋友主动找他投保，经过仔细调查，才知道他已经因胃癌开过刀，但他想隐瞒不告而投保，当然被拒绝了。类似这种案例太多了，人在平时都认为保险没用，但危难临头时，想到家人，

4、想到即将到来的损失，恨不得多买些保险来弥补，但己经太迟了。所以在身体好的时候就应该防患于未然，因此保险不能当作兴趣来看待，保险就像船上的救生圈，车子的刹车、备用胎，家中的灭火器、防盗门，那是绝对的必需品，无法忽视和省却的配备。　　5.保险对我没有多大的作用。　　答案：请问您搭车时系过乘客安全带吗？　　据统计，是否会发生交通事故与有没有系安全带无关。但有50%以上的交通事故由于乘客系了安全带而使伤害程度降到最低。正如保险一样，当有了保险的保障，一旦发生事故，自己和家人所受的损失也会到最低程度。　　6.我己人到中年，事业有成，所以保险我用不着考虑/我很有钱，不用买保险了。　　答案：先生〈小

5、姐〉，我想您肯定都有留意到，我们所熟悉的一些名人，越有钱买的保险越多，比如香港富我李嘉诚、张国荣、梅艳芳等等，我们都相信李嘉诚先生是一个很精明的生意人，是吗？　　有人称赞他事业成功时，他说其实真正属手他自己的只有他的人寿保险。像您这样事业有成的人士事实上更加需要保险，因为你我都知道，生意是不容易做的，总会有顺流逆流，保险是一种不会亏本的资产处理方式，可以为您的家人提供稳健的生活保障，也令您的事业无后顾之忧。另外，保险还是海外富豪避税的-种重要方法..... 　　7.保险没有意思还不如存银行。　　答案：先生〈小姐〉，我知道您是一个非常明智的人，存银行的确是必不可少的，不过，现代的理财观念

6、认为钱不应该全部存进银行，而要分散投资。　　要不我先跟您一起研究一下钱存银行和买保险的区别：　　张三和李四都是某外资企业的部门主管，年收入一样都是5万元，两人都是传统的中国男人非常有责任心、有爱心，想在自己有生之年多挣点钱好让自己家人生活过得好一点，他们也都清楚有的事情是自己意料不到，控制不了的，所以也知道要有一大笔现金来应急，以保证整个家庭的正常生活，仅有的区别就在于他们的理财观念不一样——张三选择了把钱都存在银行，每年存3万;　　而李四则每年将其中的2.5万存入银行，再把剩下的5000元存进保险公司换取了20万的保障。一年后，张三家的应急资金是3万，而李四家的应急资金是22.5万。

7、若干年后，我们再看看这两个家庭，张三辛辛苦苦终于积累下30万，而李四也千辛万苦，但他积累的是45万，假如同一年张三李四都病倒了.... 　　所以对于我们现代人来说，理财除了安有一定的银行存款以备不时之需之外，保险也是一个很重要的元素，它更加能够保障我们，当然同时也保障我们辛辛苦苦赚回来的财产。　　8.我买消费性的定期保险或意外险就好了。　　答案：一般说来，定期险和意外险都是有特殊用途的，定期险应该在经济不是很充裕时，或是有特别需要时，如贷款、遗