找最好的葫芦画最好的瓢 嘉德拍卖二十年

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1、找最好的葫芦画最好的瓢嘉德拍卖二十年-历史论文找最好的葫芦画最好的瓢嘉德拍卖二十年本刊记者周斌图嘉德拍卖“伦敦苏富比拍卖行，梵高的《向日葵》创了天价，最终价格4356万英镑，听说买家来自于日本，是一位神秘客人。画面上是一个50岁开外指点江山的拍卖师，下面坐着的都是雍容华贵的有钱人。”这是上世纪80年代的某一天，CCTV《新闻联播》里一条国际新闻展示的场面，一幅画在十几分钟就可以卖出几亿元人民币，而拍卖公司可以提取一成左右作为佣金，艺术品拍卖的财富神话令陈东升印象深刻。陈东升1957年底出生于湖北天门，现在掌控着嘉德拍卖、泰康人

2、寿、宅急送三家总值超千亿元的企业，但在80年代他从武汉大学经济系毕业不久，端的是国务院发展中心《管理世界》杂志的铁饭碗。他在师友眼里是个点子很多的能人，眼界开阔，他自认是“九二派”，即1992年前后从政府部门辞职办企业的一批人，他说：“九二派”创办了许多第一，之前中国没有的行业，拍卖、滑雪、停车场、快递、期货……都是“九二派”搞出来的。这群人有一些共同点：是国家的精英，比别人先天足，对政府的运作体系非常熟悉，对政策的理解力比别人强，有人脉，影响力大，好多都是局级干部，信誉度高。与乡镇企业多以实物制造起家不同，以陈东升、冯仑、郭

3、广昌、潘石屹、俞敏洪等人为代表的“九二派”创办的多是服务类企业。为了实现“中国苏富比”的梦想，陈东升辞去了《管理世界》副总编辑的工作，1993年5月18日，在北京长城饭店创办了中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司，成为中国第一个国字头的股份制综合性文物艺术品拍卖公司。选在5.18成立，为的是讨个好彩头，取“我要发”的谐音。为什么选择拍卖，一是拍卖与保险一样，都是轻资产且赢利效率很高的服务类企业，最能发挥他的优势；二是因为校友关系，陈东升与文化部关系熟络，为了把这些关系用上，还曾经与相关政府人士成立过一个文化市场研究所，而文物、艺术

4、品、鉴定、拍卖这些关键词正是文化管理部门的关注对象。虽然在嘉德成立之前，中国已经有了拍卖行，但是陈东升一开始就朝着国际大行的方向做，具有探索文化市场的意义，因此得到了政府的支持。陈东升后来又请来了原长城饭店副总经理王雁南和原在文化部系统工作的寇勤等高管，1993到2013年，嘉德一步步发展成为中国本土拍卖行业的佼佼者。近日，本刊记者采访了嘉德市场部相关人员，一探嘉德二十年的财富奥秘。第一场拍卖“一炮打响”如何拍卖，按陈东升的说法是“找最好的葫芦画最好的瓢”，当时，陈东升考察了很多国外的拍卖现场，甚至连预展时罩展品的玻璃罩有几厘

5、米厚这样的细节都记录了下来。据说陈东升在苏富比香港拍卖场总是猫在角落，扛着在日本留学的弟弟买给他的摄像机东拍西拍。回忆当年的经历，陈东升总结为：“创新就是率先模仿……嘉德做拍卖，—招一式就是跟着摄像机一点一点学的。”对于初创的嘉德来说，第一次拍卖做得如何至关重要，政府、卖家、买家都睁大眼睛在看着。嘉德需要做一个实打实的例子给这些满腹狐疑的围观者一个交待。第一场拍卖用了将近一年时间“备考”，从1993年的5月份嘉德开业，一直到1994年的3月27日才正式开拍。这段时间办公地点就在长城饭店，这是北京当时相当高档的国际化饭店，每天昂

6、贵的房租像流水一样花出去，让陈东升心疼得冒冷汗。拍卖地点也定在长城饭店，因为王雁南曾在这里担任过副总经理，方便协调，占了地利、人和的优势。“首次拍卖”+“长城饭店”，两大话题叠加，使这次拍卖十分轰动，各种媒体争先恐后报道。对这场拍卖感兴趣的人太多，为了控制入场人数，嘉德还对不参加拍卖的人收了一百元钱门票。很多外籍人士有购买中国艺术品的需求，发现中国有了一个完全按照国际上大家公认的交易方式和形式的拍卖会，闻风而至，现场还有很多官员坐在里面观摩。针对竞拍人，嘉德没有按拍卖惯例收保证金，而是押了人家的护照和身份证，目的是防止他们不负

7、责任地乱举牌，结果收了一盒子护照和身份证，把保管人紧张得不行，生怕丢了。现任嘉德拍卖董事副总裁的寇勤回忆，整个过程跟“春晚”似的，中央电视台《东方时空》也来了，节目最后评论道：“嘉德的这一声槌响，预示着伦敦、纽约和北京三足鼎立的局面的出现。”寇勤看了还笑，觉得怎么可能，新创的嘉德与苏富比、佳士得这些国际大行之间岂止是隔着几条街。现场拍卖的重头是齐白石国画：《芭蕉书屋》、《松窗闲话》和《山水册页》。《芭蕉书屋》底价20万美元，按当时汇率计算已经超出了齐白石画作曾拍出的最高价格-160万元人民币，但《芭蕉书屋》最后还是拍出了320

8、万元人民币。《松窗闲话》和《山水册页》分别拍出190万元、550万元人民币高价。仅三件国画就拍出超千万元的总价，在当时立刻轰动世界，嘉德声名远扬。首场拍卖大获成功，用陈东升的话说是“一炮打响”，给嘉德，甚至中国的拍卖行业都开了一个好头。不久，世界最老牌的苏富比拍卖公司总经理迪