营销策划护肤品行业分析报告

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1、护肤品行业分析报告一．润肤品中国市场品牌发展历程　　在今天的中国，润肤品/护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品，2002年市场规模约为165.6亿元人民币。　　　2003年12月11日，在业界流传四年之久的欧莱雅收购小护士的传言终于成为事实，这不仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入了中国的大众护肤品市场，也意味着中国护肤品市场格局发生了重大变化。总的来说，中国润肤品/护肤品品牌发展大致经历以下四个阶段。　　　第一阶段（70年代~1982年）：上海品牌垄断国内市场　　　以上海家化为代表的上海润肤品/护肤品品牌在那时

2、风靡全国。至今，很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。　　　第二阶段（1982~1996年）：跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明　　这段时期，跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场，中国护肤品/10润肤品营销真正起步，这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时，安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国，取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快，而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段，跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场，

3、正面交锋比较少。　　　第三阶段（1996~2002年）：本土品牌专业细分市场突围　　2002年的市场规模是1982年的200多倍。同时，消费者对护肤品/润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上，还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众消费品的国内品牌在产品功能上找卖点，从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士（维他命防晒）、索肤特（木瓜减肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大宝（男士也可以用）等。　　　第四阶段（2002年至今）：跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越　　200

4、2年以来，跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌"UP2U"，资生堂在成功的推出了中档品牌"Aupress"之后，开始力推中低档品牌"Za"，欧莱雅历经4年终于得到了"小护士"。　　而本土品牌则不满足于市场份额大、利润却很小的现状，希望打入利润巨大的高端市场。如上海家化推出的"佰草集"就是一个比较成功的案例，而深圳丽斯集团高端品牌"兰歌"的失败，却直接导致了集团的小护士品牌被欧莱雅收购。　　　二．2002-2003年度品牌竞争格局　10　　（一）整体竞争格局　　　1、国产品牌竞争力最强，合资品牌紧随其后。

5、　　　（1）大宝以绝对优势排在了竞争力排行榜的首位，与小护士一起成为低端消费市场的主导品牌。　　　（2）玉兰油是唯一一家进入竞争力前五名的合资品牌，它以较优的性价比占据了护肤品的中端市场。　　　2、行业集中度低，竞争日趋激烈　　　（二）市场竞争深度分析　　　1、品牌之间消费群结构差异明显　　　从行业集中度曲线来看，前四名的市场份额之和只占到了总量40％，还未形成垄断，发展空间巨大。另一方面，很多区域性品牌如彩诗、丁家宜等在近年成长迅速（见右图），对一些市场地位稳固的品牌造成不小的威胁。　　　2、消费群结构分析　　　年龄和收入

6、是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成高、中、低端三部分：　　　（1）高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。　10　　（2）中端市场：主要产品是价格相对较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。　　　（3）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，如小护士、丹巴碧。消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。　3、男性护肤品市场分析　　

7、　男性护肤市场也逐渐得到了开发，但经过分析发现，男性消费者和女性消费者在年龄和收入上存在很大的差别，现以大宝为例对这个问题进行说明。　　　大宝可以说是男性市场开发最成功的一个品牌，男性使用人数占到了将近一半的比例，以下是大宝的男性消费者和女性消费者的一个对比：　　　结论：大宝女性市场主要消费人群：年龄偏高，没有收入（学生）或低收入者。　　　大宝男性市场主要消费人群：年龄较轻，中高收入的男性。　　　从以上分析来看，中高收入的年轻男士构成了男性护肤用品市场主力军，他们购买力强，并且对生活质量有较高的要求。　　　就目前来看，男性消

8、费市场呈现如下特点：　10　　（1）对护肤品没有太高的要求，使用的主要目的就是滋润、保护皮肤，对于大多数的男性来说，像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求，无需再花更高的价钱购买高档次的产品。　　　（2）同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度是重要的决定因素。　　　由此看来，男性护