毕业论文--快消品营销策略分析

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1、毕业设计（论文）报告题目快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例摘要：随着经济社会的发展．人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快消品行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的营销策略尤为重要。蓝月亮洗衣液作为新型洗衣产品，在洗衣产品市场中占着重要分量，本文将在探讨了蓝月亮品牌洗衣液的基本特征、成功要素和发展方向的基础之上，从蓝月亮公司品牌洗衣液的发展现状分析入手，针对性地给出了发展快消品洗衣液

2、行业营销策略的构建的建议和三大策略。关键词：快消品蓝月亮洗衣液营销策略FMCGindustryanalysis-----brandstrategycompanyasanexampletotheBlueMoonSummary:Thedevelopmentofeconomicsociety.People'slivingstandardsgraduallyimprove,thepurchasingpowerincreases,onthescalewinfastconsumergoodsindustry,

3、competitionhasbeenfierce,howbusinesstalentshowingitself,incompetitionremaininvincible,formulatescientificandreasonablemarketingstrategyisparticularlyimportant.Asanewtypeofwashingliquidwashingproducts,withitsconvenient,time-saving,handwashingskincare,s

4、afetyandenvironmentalprotection,aroma,strongdetergency,suitableforavarietyofclothesandotherpowerfulfunctionhasbeenthevastnumberofconsumers,inthewashingproductsmarketinanimportantcomponent.Keywords:FastMovingConsumerGoodsBluemoonlaundrydetergentThemark

5、etingstrategy目录绪论1前言3一、蓝月亮公司简介3二、蓝月亮公司营销现状及SWOT分析42.1蓝月亮洗衣液的优势42.1.1环保配方，绿色洗涤42.1.2产品特色鲜明42.1.3品牌忠诚度高42.1.4市场机会较多42.2蓝月亮洗衣液的劣势52.2.1优势不均，知名度低52.5.1营销理念混乱52.5.2渠道建设不完善52.5.3宣传体系混乱62.3蓝月亮洗衣液的机遇62.3.1消费者观念的转变62.3.2潜在消费者数增长72.3.3市场份额爆发式增长72.4、蓝月亮洗衣液的威胁72.

6、4.1市场竞争激烈72.4.2替代品威胁8三、关于蓝月亮营销发展策略建议83.1以产品销量为基础，兼顾品牌形象建设83.1.1树立正确经营理念，制定长远规划83.1.2细分市场，强化优势93.2以传统渠道系统建设为主，加强终端人员促销93.2.1建立营销渠道管理系统93.2.2实施客户管理，建立信息中心93.2.3整合终端促销资源，完善评估机制103.3改善营销手段，重视宣传策略113.3.1制造销售热点，以事件为突破口113.3.2重视假日营销，融入节日元素123.3.3整合网络营销，差异化品牌

7、战略12总结13参考文献13谢辞14绪论1.选题背景和研究意义(1)选题背景近年来人们的洗衣观念和需求不断提高，传统的洗衣剂碱性伤手、耗能费水、污染环境等缺点备受消费者诟病。如今越来越多家庭由于洗衣液去污能力强、不伤害皮肤等优势，而趋向使用洗衣液。由于洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30％以上，国内越来越多企业和品牌开始关注这市场，国内洗衣液市场发展速度飞快，年均增长保持在100％～200％，而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟发达

8、国家相比，我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80％，在法国，洗衣液的占比也在61％以上，而在我国，洗衣液仅占到4．2％的份额。据AC尼尔森(中国)有限公司提供的数据统计，2012中国洗衣液增长率高达67%。业内人士普便认为未来2到3年内，中国增长最大的品类将是洗衣液。(2)研究意义本文在快消品相关理论的基础上，分析了蓝月亮品牌洗衣液的发展现状以及存在的主要问题，在此基础上结合中小企业的发展特征、成功要素和发展方向，针对性提出了蓝月亮品