诺基亚营销方案.doc

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1、NOKIA音乐手机广告策划书NOKIA目录%1.前言P3%1.内容提要P3%1.市场环境分析-P3（一）音乐手机市场状况.P3（二）音乐手机市场竞争.P4（三）诺基亚：音乐手机保卫战.P5%1.营销提案...P6%1.创意设计提案P7%1.媒体提案・・P9%1.广告预算.P9NOKIA音乐手机广告策划书1=1伴随着多功能手机在山场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟山场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对苜乐手机后市的看好以及较人的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角

2、逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在山场上的繁荣。而诺基亚作为手机彳了业的佼佼者，当然不会放过任何…个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保一卫战就此展开。:.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。秉承“携手同行共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打

3、造在屮国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代屮期，诺基亚通过在屮国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球上要的生产慕地;进入新世纪，诺基亚通过加强与屮国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与屮国信息产业的发展，并进一步将屮国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。虽然诺基亚在屮国己经有很大的彫响力了，但是在音乐手机这方而，诺基亚却落后于诸如索爱，IG,

4、MOTO等竟争对手，而现在，音乐手机审场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音怎手机能在山场上占得一席之地，其至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输种概念：音乐，让我说…三・市场环境分析()音乐手机市场状况1、音乐手机山场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的观望以及币场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，注场规模不人，但其在市场上的发展

5、潜力较人。从己经上山的145款机型来看，其屮不乏人量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作复杂、存储容最有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也12有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力最的推动以及消费者有效需求的多重作川卜，音乐手机山场必将迎来髙速成长。2、多种手机形态并行发展，音乐于机将超过拍照手

6、机。虽然音乐手机人有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上人行其道°但由于不同的产品定位以及M场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应川，尤其在实川领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的山场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。3、音乐手机市场产

7、品处于混乱的状态。音乐手机山场混乱的最人表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广，造成产品的性价比上难以界定，其至还有的厂商爆出1000元以下的低价。此外，虽然目前音乐手机作为屮端产品已与消费者心理预期价位相差无儿,但与整体市场对比來看，其主流价位仍高于整体M场2000元左右，这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备。（二）手机市场竟争状况：在音乐手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机而市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音

8、乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竟争力不高。相比之卜，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。（三）联合成为音乐手机M场的大看点。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合屮可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竟争力的一人手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为-种新的趋势。而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的换体设备之外，音爪播放功能在