新环境下的烟酒店渠道操作实务.ppt

《新环境下的烟酒店渠道操作实务.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、新环境下的烟酒店渠道操作实务目录烟酒店渠道状况解析烟酒店渠道的运作策略烟酒店联销体的运作说明烟酒店渠道状况解析烟酒店逐步正在成为白酒行业中重要的渠道烟酒店在诸多的区域中正在逐步成长为重要的渠道烟酒店的常规生态：团购假货连锁普通烟酒店假货主导赢利模式烟酒店团购赢利模式烟酒店连锁烟酒店重点特殊对待团购赢利模式烟酒店团购关系多有天然因素，难以介入销量稳定性好，价格稳定度好区域内的香饽饽，竞争压力大连锁烟酒店团购或者店面销售为主导管理规范，整体销量极高要求苛刻度高，合作切入难度高影响烟酒店销量的因素拉力推力烟酒店动销拉力：对产品品牌的成长预期对产品品牌的信任度消费者自点或容易推消费者促销吸引

2、店内氛围营造推力：利润客情政策/支持烟酒店渠道的运作策略两大运作方向:全面铺货+全面品牌推广立体轰炸，快速强推适合小区域或者核心战略区域，资源可以获得倾斜或者全区域费用总额很高的区域由联销体——全面铺货的联销体渗透模式适合大区域、市级区域的运作，聚焦核心终端，逐步向普通终端的渗透全面强推模式的配置需求强大的终端业务团队强大的资源配称强大的品牌力系统的终端动销跟进系统的终端促销规划联销体——全面化的联销体渗透模式的配称需求：基础的渠道运营团队，联销体和普通终端最好能够剥离核心终端的支持体系核心终端的管理手段核心终端的形象升级管理调研竞品的政策体系深度调研评估核心竞品的政策投入包括显性的

3、投入，隐形的投入最好以合同为依据同时要综合测算竞品的总利润水平制定合适的政策坎级返利上设封顶一店一策选对合适的终端店面面积开业时间口碑如何敲定任务同价位竞品销量等推客户沟通法参考本品常规终端销量情况店内生动化如何提升地堆使用门头灯箱展架或窗花如何触动店方的团购推荐团购资源开发报备制深度沟通赠酒支持制度化如何终端管理高频拜访价格严控严禁分销一店一码谢谢！！！