北京分公司半年分析.ppt

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1、北京分公司上半年车险业务分析经营特点预算进度时间过半，任务过半市场份额略有增长，保持第二业务质量开始恶化，但仍有较强的盈利能力业务结构交强险占比偏低，私家车占比较大，地区特征明显发展速度增速平稳但相对较慢业务特征2总体情况截止2008年6月30日，北京分公司车险累计承保295,188辆，其中交强险累计承保154,347辆。入帐保费累计收入70589万元，同比增长12.34%，车险保费占比76.9%，其中交强险累计保费收入14840万元，占车险比为21.02%。全部车险赔款支出41365万元，同比增长43.73%

2、（增速高于保费31.39个百分点），已决赔付率为58.6%，同比上升12.8个百分点。3发展速度上半年同比增长为12.34%，低于全司水平6.68个百分点。在区域发展中比环渤海的17.75%低了5个百分点。行业比较，5月份北京地区行业同比增长14.1%，分公司比行业低1.13个百分点，比主要竞争对手平安增速低18.73个百分点。结论：无论是比较行业、竞争对手、地区、全司，分公司的发展速度都是相对较慢。4发展速度从1-6月份分公司每月增速来看，3月、4月两个月份的增速明显降低，其他几个月份的增速均高于12%。结论

3、：总体来看，增速较为稳定。5预算进度实现了“时间过半，任务过半”。相比全国，该保费预算完成率处于较低水平，比全国总量完成率低6.07个百分点，在环渤海地区是完成率最低的公司。北京分公司每月业务发展速度较为稳定，很少出现大起大落或者明显的周期性。如果没有意外，分公司应基本能完成全年预算目标。6市场份额目前北京市场上有产险公司22家，竞争较为激烈。今年上半年平安和国寿产险均有较快的发展。分公司车险市场份额为16.2％。现居于市场第2位，落后于人保，领先平安2.58个百分点，平安和中华联合分居3、4位。7业务结构与去

4、年同期相比，分公司车险占产险比及交强险占车险比两个指标均有所下降8业务结构提高交强险的销售能力将是分公司业务发展的突破口车险占产险比为76.9%，交强险占车险比为21.02%，这两项数据与前几个月相比有所上升。同全司相比，分公司交强险占比比全国平均水平低6.58个百分点，比当地行业平均水平低7.7个百分点。9业务结构。经营好私家车和企业非营业用车成为分公司车险经营的关键从业务结构来看，分公司车险中家庭自用车所占比例达77%，企业非营业用车占比为18%，这两者所占比例超过分公司总业务的95%。10业务质量和理赔全

5、部车险赔款支出41365万元，同比增长43.73%（增速高于保费31.39个百分点），已决赔付率为58.6%，同比上升12.8个百分点。增速下降后去年承保业务赔款开始显现11业务质量和理赔满期赔付率商业险满期赔付率从2月份的61%上升到6月份的65.46%。业务质量下降12业务质量和理赔上半年交强险案均赔款及案均估损逐月上升，而辆均保费下降，保费充足性降低。13问题及建议问题1：发展速度相对较低，离“时间过5，任务过6”的要求目标有较大差距。无论是比较行业、竞争对手、地区、全司，分公司的发展速度都是相对较慢。考

6、虑到8月份奥运会的召开，可能会对车险业务有一定的影响，故全年预算目标的任务压力仍然很大。建议适度加快发展速度，密切关注平安的发展动态，一方面确保顺利完成分公司年初预算目标；另一方面确保第二的市场份额，保持对平安的领先优势，巩固自身的市场地位。14问题及建议问题2：交强险占比偏低。分公司交强险占比比全国平均水平低6.58个百分点，比北京行业平均水平低7.76个百分点。说明分公司的销售能力仍可提高建议：提高交强险的销售能力将是分公司业务发展的突破口。分公司应进一步深化对交强险业务的分析，提高交强险的业务占比，增加交

7、强险的普及面。15问题及建议问题3：案均赔款上升明显。分公司案均估损呈上升趋势。案均估损以每月近2％的速度逐步上升，交强险案均赔款也以每月2%-4%的速度增长。分公司要加强理赔管理。建议：关注赔案情况和业务质量，特别要交强险案件的理赔管理。16问题及建议问题4：商业车险已决赔付率偏高。由于增速放缓，去年高速增长带来的问题开始显现。商业车险满期赔付率由去年的61.5%上升到今年5月份的65%。分公司商业车险业务结构一直比较平稳，占比最大的为私家车（上半年基本保持在76%左右），折扣率也稳定在23%左右，但是其满期

8、赔付率却由年初的66%上升到5月份的71%，北分的私家车签单保费占比同比上升了1.7个百分点，6月份，私家车的案均赔款与案均估损分别同比上升28%和25%，由此造成其业务核算赔付率持续上升。这是分公司商业车险满期赔付率上升的根本原因。建议：分公司进一步分析并关注赔付率的变化，并采取相应措施，优化业务质量，提高公司的盈利能力。17问题及建议问题5：渠道业务是北京分公司最为重要的业务来源，