小米手机促销策略.doc

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1、六、促销策略6.1广告宣传6.1.1电视广告从蛇年春晚前后的广告投放来看，电视媒体已成为互联网巨头抢食的又一重要营销领地。其中，小米公司则以春晚为契机大做广告，小米创始人雷军更是出现在了蛇年春晚现场。从播放情况来看，小米手机主题广告《嘿嘿》于春晚开播前三分钟正式登陆央视一套。该广告以青年人为主题，又以“嘿嘿”声贯穿整支广告，意在表述：哈哈的是2B青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿的才是牛B青年。据了解，小米去年首次参加央视招标，最终花巨资拿下蛇年春节贺岁套装。不少小米用户2月7日收到了来自小米公司的短信提醒：“小米手机《嘿嘿》广告将在除夕央

2、视春晚前3分钟首映。”同时，小米手机官方微博还展开了“看广告、送小米手机”的微博互动活动。此外，小米手机创始人兼CEO雷军更是出现在了蛇年春晚的录制现场。据称，这也是春晚主办方给予大广告客户的特殊福利之一。此广告在春晚中播出后，对于小米手机的知名度有了很大的提升，也更加提高了小米手机的销量。6.1.2网络广告相信了解小米手机的人都对小米的销售方式有所了解，我们在商场中是买不到它的，因为小米的销售模式是网络直销。为了配合小米的销售模式，它的宣传模式也主要集中在了网上。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）及近年来备受垂青的户外广告相

3、比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果也很理想。主要有：网络视频、社区及论坛、微博、网站广告、，更甚有微电影《我们的150克青春》。图6.1网络营销的优势6.2公关活动6.2.1事件营销小米手机的前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等报道一篇接一篇。小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻

4、予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。6.2.2新闻发布会小米手机的创始人——雷军，凭借其自身的名声及号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米的这招高调宣传取得了众媒体与发烧友的关注。6.2.3新品试用在小米手机的正式版尚未发布之时，却先用秒杀的形式出售工程纪念版。而在8月29日--8月31日三天内，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一

5、出，在网络上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需在8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的用户才有资格参与秒杀。销售给之前就关注小米收的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人都想拥有一台小米手机。