市场营销作业题.doc

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1、市场营销考试卷总分：100分单选题1、市场营销观念的中心（）(2分)  B、发现需要并设法满足它们 2、“酒香不怕巷子深”体现的是(　　)观念。(2分)  B、产品 3、"我们卖什么，就让人们买什么"，这种营销观念属于）(2分)  C、推销观念4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。(2分)  B、专业化营销 5、以防御为核心是（）的竞争策略。(2分)  A、市场主导者多选题1、按社会市场营销观念，企业制定市场营销政策应兼顾（）(5分)  B、企业利润  C、

2、消费者需要的满足  E、社会整体利益2、以企业和生产为中心，以产定销指导思想下包括()。(5分)  A、生产观念  B、产品观念  C、推销观念3、下列因素中，企业可控的变量是（）(5分)  A、产品  C、促销  D、分销  E、价格4、问题业务适用的战略是（）(5分)  A、发展战略  C、收缩战略  D、放弃战略5、通过市场调查可以帮助企业（）(5分)  A、发现一些新的需求和市场机会  B、发现产品的不足和经营中的问题  C、可以了解竞争对手的情况  D、可以了解营销环境因素发展的动态6

3、、运用询问法收集原始资料，具体可以采用（）方法．(5分)  A、电话访问  B、邮寄问卷  C、人员访问市场营销考试卷总分：100分判断改错题单选题1、影响社会购买力从而影响社会市场营销的最重要因素是（）(2分)  A、消费者收入2、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增长，用于食物支出的比例：（）(2分)  B、下降3、银行、证券交易所属于企业的（）(2分)  B、财务公众4、对企业实现其市场营销目标具有兴趣和影响的任何组织称为：（）(2分)  B、公众5、下列哪些因素属于宏观环境因素：（）(2分)

4、  D、人口6、按马斯洛的需要层次论，人的最高层次的需求是（）(5分)  A、自我实现的需7、在生产企业的采购过程中，有权决定采购项目和供应者的人是（）(5分)  B、决策者8、中国不少企业在春节传统节日大做促销活动，主要是基于哪种标准的市场细分。（）(5分)   D、行为细分多选题1、下列哪些因素属于微观环境因素（）(5分)  A、企业本身  B、竞争者  E、中间商2、下列因素中()属于社会文化环境因素。(5分)  A、价值观  B、宗教信仰  C、审美观  D、风俗习惯3、消费者获取信息的

5、来源有（）(5分)  A、个人来源  B、商业来源  C、公共来源  D、经验来源判断题1、高档耐用消费品的购买决定往往是由男主人作出。（×）(2分)2、个人因素是指消费者的经济条件，身份地位，个性，生活方式等影响购买行为的因素。（×）(2分)3、社会因素包括：相关群体，家庭和社会阶层。（×）(2分)4、消费者在形成购买意向后，一定导致实际购买。（×）(2分)5、了解消费者的购后感受，提高消费者购买后的满意程度，应成为企业营销人员的重要工作。（√）(2分)简答题1、请举例说明重视消费者购后行为的

6、作用。(20分)2、目标市场(10分)答：是企业所选择的作为营销服务对象的一个或几个细分市场。市场营销考试卷总分：100分判断改错题单选题1、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可做花瓶或凉水瓶。这种包装策略是（）(2分)  D、再使用包装2、产品能给购买者带来的基本利益是（）产品。(2分)  A、核心3、成长期的营销目标是（）(2分) B、提高市场占有率4、某公司的产品不仅在百货商店、折扣商店出售，而且也在杂货店、服务站、自动售货机销售，他们经营的是（）。(2分) C、便利品 5、某种产品在市场

7、上销售迅速增长，利润显著上升，该产品此时正处在产品生命周期的（）。(2分)  B、成长期多选题1、指出下列哪些商品可以不使用品牌（）。(5分)  A、电力  B、煤气  D、自来水  E、沙石2、形式产品是指（）。(5分)  B、品质  C、款式  D、商标  E、包装3、差别定价策略的形式有（）。(5分)  A、购买对象有不同价格不同  B、购买时间不同价格不同  C、位置不同价格不同 4、企业若具备以下条件，其定价目标可选择为争取当期利润最大化。（）(5分)  A、企业生产技术和产品质量在市

8、场上居领先地位  B、市场商品供不应求  D、企业追求短期利润  E、企业声誉卓著，在目标市场上占有优势地位判断题1、所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格。（×）(2分)2、尾数定价一般适用于高档耐用消费品的定价。（×）(2分)3、当产品需求的价格弹性大，目标市场对价格比较敏感时，适宜采用市场撇脂定价策略定价。（×）(2分)4、顾客对产品价值的感受，主要是产品成本决定的。（×）(2分)5、声望定价的目的是为了显示商品或企业的名贵高超。（√）(2分)简答题1、什么是广告？广告的作