华远・锦悦11月推广方案.ppt

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1、华远·锦悦11月推广建议亦邦机构2013年10月28日上阶段的主题是“繁华之上、辉耀君门气度”主要目的是为了拔升项目的整体调性，体现高端品位首先，让我们回顾上阶段的推广画面1、来电、来访量不足，距离预期的目标差得很远2、由来电来访量不足引发的销售任务无法完成预期3、区域内客户对于项目认知度不足目前项目存在的主要问题导致的主要原因1、周边竞品众多，而受到项目体量和经费限制，推广力度不足2、前期主题太过空泛，只注重了形象的提升没有将项目的核心卖点告知消费者,购房者对项目的核心价值点了解的不够清楚解决

2、方案1、对于现阶段华远·锦悦来说，想要在周边众多竞品中脱颖而出，只能靠深挖自身产品属性。因为无论是华远集团对项目的定位以及项目本身的目标，都决定了价格战是不可取的。而我们的核心卖点就是在繁华区域的品质精装楼盘，同时加上优质的社区园林和教育配套。因此我们后续的文案主题就从这几个点将之挖掘、放大。繁华仰止·府藏锦绣万达——世纪金花商圈·阔景院落·豪华精装华远·锦悦大都会时代华宅细节解读大都会时代华宅标准一：占据都会繁华中心大都会时代华宅标准二：周边城市级商圈配套大都会时代华宅标准三：便捷的交通环境大

3、都会时代华宅标准四：纯粹的居住圈层大都会时代华宅标准五：公园式景观构造大都会时代华宅标准六：同步世界的教育模式大都会时代华宅标准七：全成品城市精装大都会时代华宅标准八：国家一级物管服务2、在下阶段的推广渠道中，我们建议增加搜房网和太华路沿线的候车亭。搜房网在西安本地的网络媒体中费效比相对较高，而且附加增值服务比较齐全。太华路沿线的候车亭主要是为了拓宽项目推广范围，及时发布最新推广和营销信息，同时也限制了竞品项目的推广力度。线下活动在推广渠道的增加和推广主题的调整后，根据11月项目的节点以及节日，

4、配合线下的一系列活动。周边的轻工、建材市场、北三环大明宫都是项目潜在客户较为集中的地方，在线上推广力度比较小的情况下，可以有更多的精力对于这些地方进行拓展。通过派单、一对一的拜访等方式，增加客户来源。渠道拓客：作为项目主打卖点之一的万达广场即将于11月22日开业。我们建议锦悦从11月10日开始举办一个主题为“坐拥繁华——万达生活体验季”的活动。凡是到访、成交、老带新的客户均可获得价值不等的万达商户代金券。让客户直观的感受到西北最大的万达广场给居住在锦悦的客户生活带来的便利。万达广场开业：11月2

5、8日是西方传统的感恩节。我们建议1、给已成交的老业主邮寄一份礼品，同时置业顾问打电话聊天增进感情并且再次宣讲项目老带新政策。2、本周成交的客户有额外的感恩礼包赠送3、当天到访客户赠送百合或是康乃馨一束感恩节：THEEND!后期详细推广执行案根据年度营销计划深入进行。