商品部数据分析课件.ppt

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1、商品部数据分析项目目的量化分析业绩状况规范商品部预算管理制度加强对商品部工作的考核管理用科学的方法提高经营管理水平整体提升商品部工作效率和专业水平内容销售分析及预算控制利润分析及预算控制商品结构分析商品品类管理促销分析商品周转情况分析异常分析和控制销售统计报表全店销售来客数客单价去年当日销售上周当日销售部门毛利部门销售额部门销售占全店比全店库存各部门库存各部门库存天数商品销售排行表销售占80%的前20%商品毛利及库存量/库存天数销售占80%的前20%商品各自占全店及部门比例销售占20%的商品毛利及库存量/库存天数无销售商品库存量/库存天数前后各100名的数据统计毛利/成本/零售

2、价/销售单位/销售额/平均日销售/平均周销售/库存量/在线订量商品状态/现货量/现货金额/销售成本/在线订量/在线成本/在线订量利润/平均库存毛利错误列表商品分类的毛利上限、下限促销期间促销单品的毛利造成商品毛利不正常现象的原因分析系统差错、盘点问题、打折等毛利和费用贴补竞争对手销售状况我们要持续地把外界的信息引进公司，了解竞争对手实际赚钱的范围总体销售部门占比单品情况毛利水平分类动向日常分析图表分类供应商贡献分析表商品表现分析表预算指标跟踪表（趋势图）商品结构分析表零现象（销售、库存、进货）样表商品分析单品销售单品库存单品毛利商品分类结构分析管理畅销商品滞销商品销售占比商品周

3、转供应商分析进货总量规模毛利促销支持缺货情况商业贡献商品数量周转异常分析负库存负毛利折扣销售顾客退货畅销商品缺货滞销促销分析促销销售促销毛利促销占比震撼商品促销缺货促销库存预算跟踪分析销售完成率毛利率和毛利额费用和返佣XXX文件管理每两周的星期一，由IT准备数据，星期二业务部门安排按部科打印供应商商业贡献分析表、销售预算跟踪表、费用预算跟踪表、商品结构分析、科、大分类分析表统一归档，供相关人员查询。每周星期三由采购经理向业务部门提出需求，星期四安排打印零销售表、零库存表、零进货表、按结构单品表、按供应商单品表统一归档，供相关人员查询。分析行动每两周采购经理对下属部科进行销售和赢

4、利方面的综合分析评估得出结论，采购主管写出行动计划，马上调整。每周采购员对本部门商品进行进、销、存综合分析，写出提高商品周转的行动方案，马上调整。单品表、零库存、零销售、零进货分析流程I/MIT每周星期二采购主管调整方案执行每周星期二数据资料统一归档每周星期三经理总监生成数据打印提出需求查询提取数据供应商分析、预算跟踪、商品结构分析、部科分析流程IT每两周的星期一I/M每两周的星期二数据资料统一归档采购经理采购主管行动计划执行生效总监每两周的星期三收到信息后两天分析结论后两天生成数据打印数据提取数据分析、评估下结论查询值得借鉴沃尔玛的前任CEO:以轻松创效益，成功要大肆庆祝，失

5、败则不必耿耿于怀。美国通用电气公司的CEO:面对现实，不要生活在过去或幻想之中，掌握自己的命运，否则将受人掌握。IBM的现任CEO说：我喜欢在市场上获胜的感觉谢谢各位联众朋友！