商务学校课件 电子商务培训.ppt

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1、营销技巧目录营销基本活动发现市场机会准确市场定位产品4P营销4123营销基本活动需要欲望需求产品价值满足交换交易无法创造影响因素购买能力产品+服务价值期望市场渠道寻找市场机会6W＋1HWho谁构成市场What购买什么Why为何购买Who谁参与购买When何时购买Where何地购买How如何购买准确市场定位USP（独特卖点）理论每个产品必须向顾客提出一个主张这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的这个主张必须有足够的销售力，能打动顾客产品定位20法功效定位品质定位情感定位企业理念定位自我表现定位高级群体定位首席定位质量

2、/价格定位生活情调定位类别定位档次定位文化定位对比定位概念定位历史定位生活理念定位比附定位形态定位情景定位消费群体定位功效定位飘柔=“柔顺”海飞丝=“去头屑”潘婷=“健康亮泽”品质定位情感定位岁月流转情怀依旧企业理念定位自我表现定位高级群体定位首席定位衬衫专家全世界最大、最有名啤酒质量/价格定位物超所值实惠之选生活情调定位类别定位档次定位文化定位对比定位概念定位历史定位生活理念定位比附定位形态定位情景定位消费群体定位4P营销产品销售难点规模效益和自然生态的矛盾缺乏良好的销售渠道和手段好东西卖不出好价格产品（Produ

3、ct）核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品基本效用或利益品质、式样、特征、品牌包装与产品密切相关的一切属性与条件产品说明书、保证、安装、维修、送货、培训未来产品的潜在状态产品（Product）品牌标志品牌体验品牌诉求品牌形象品牌管理品牌命名品牌标识系统包装系统品牌环境系统行业展会网络资讯大型平面广告事件营销品牌管理职责品牌培训品牌致胜价格（Price）Descriptionofthecontents成本竞争评价渠道（Place）渠道（Place）渠道（续）渠道（续）促销（Promotion）广告事件营销公共关系网

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