商务谈判风格——泰国课件.ppt

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1、商务谈判风格——泰国电商1班张莹莹30号泰国位于亚洲中南半岛南部，东南邻太平洋，西南濒印度洋。属热带季风气候，全年分为热、雨、旱三季。泰国是一个由30多个民族组成的多民族国家，6300多万人口中，泰族占40%，老族占35%，马来族占3.5%。泰语为国语，佛教为国教。　　　　90%以上的泰国居民信仰佛教。首都为曼谷。泰国泰国主要经济支柱旅游业——泰国是庙宇林立的千佛之国，信仰为上的微笑之国；拥有海岛、美食和独特的文化，这是一个天生的旅游国度。农业——泰国有80%的人口从事农业，享有“东南亚粮仓”的美名,泰国的大米出口量在世

2、界上已居第一位，木薯输出位居全球之冠，橡胶名列世界第三，玉米排名第四，鱼产品出口在亚洲仅次于日本。还有大量热带水果，主要出口水果有榴莲、椰子、芒果、香蕉。在泰国进行谈判时，直率与坦白非但不能被欣赏，还会产生适得其反的结果。泰国商界人士中华侨在商界中占重要地位，他们非常谨慎、诚实。所以商业上的交往要给予诚实而富于人情味、而不光是精明能干印象。在泰国，在众目睽睽之下与人争执，咄咄逼人的表现会被泰国人认为是最可耻的行为。同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济如何发达。否则他们会认为你太傲慢，在以后的交往中，有可能会有意地为

3、难你。因此，在泰国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地与你配合。泰国商人的谈判风格商务谈判的礼仪与禁忌泰国的仪式繁多，礼节也很复杂，各民族都有不同的仪式和礼节。泰族是泰国的主要民族，因此泰族的礼仪基本上也是泰国人的礼仪。下面分别从各方面介绍泰国的商务礼仪：泰国人日常生活中习惯用颜色表示不同日期：从星期日到星期六分别为红色,黄色，粉红色，绿色，橙色,，淡蓝色，紫红色。人们常按不同的日期，穿不同色彩的服装。正式场合和庄重的仪式，男士均穿西装，女士穿裙子和宽大的外套，忌穿长裤。访问泰国各级政府机构宜穿深色西装。但是商人见面

4、时穿讲究一点的T恤衫、系领带即可。商务谈判礼仪——服饰泰国人的礼仪很多沿用了佛教的礼仪。除了非常西化的场合，见面或告别时一般不握手，而实行合十礼。行礼时，双手抬得越高，表示态度越恭敬，但最高不超过双眼。地位较低者与尊者见面时，应先行礼。商务谈判礼仪——会面泰国人不是按姓来称呼对方，如“罗先生”、“陈女士”，而是称“赫男先生”、“向荣女士”。左手被视为不洁净。泰国人认为人的右手清洁而左手不洁，因此，重要东西用左手拿会招来嫌弃。左撇子在日常生活中可以不注意，但在正式场合绝对不可以。商务谈判礼仪——接待在泰国的公众场合，不要做

5、出有损风貌的举动，如拥抱、亲吻或握手(正式商务场合可以握手)，这被认为是不符合当地风俗的。另外，仅在某些海滩允许裸体晒日光浴,在其他地方，泰国人不喜欢这种行为，尽管未构成犯法，但是违背泰国人的佛教理念。泰国男女间讲究授受不亲，即使在公开场合跳舞时，身体也不可接触。商务谈判礼仪——举止名片拜访大公司或政府部门必须提前预订时间。当然，名片是必不少的，最好是持有用英文、泰文和中文对照的名片。签字泰国人谈判最好不用红笔签名，因为泰国人死后，要在棺材口写上其姓氏，写时用的是红笔。泰国人喜爱黄色，禁忌褐色。在泰国进行商务活动，必须尊

6、重当地的教规。泰国人认为“头部”在字义上或象徵上是身体上的最高部分。因此，他们是不容许抚拍任何人的头部，纵使是友善的表现。在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票，少用或尽量不用现金支付。泰国人的社交聚会，年轻人会在年长人士前刻意地把头部垂下，下至不高于年长人士的身高，以免留下“看不起”他们的印象。与左手一样,脚掌也被认为是不净的。商务谈判之禁忌谢谢观赏