企业分销商销售代表管理手册51.pdf

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1、覆盖服务协议本覆盖服务协议（以下称“本协议”）由宝洁（中国）有限公司及其附属公司（以下称“甲方”），是按照中华人民共和国法律成立并存续的公司，其办公地址为中国广州市解放北路986号以太广场，和（以下称“乙方”或“分销商”）订立。乙方是按照中华人民共和国法律成立并存续的公司，其办公地址为到的附属公司是指宝洁（中国）有限公司参与投资成立的公司，包括但不限于广州宝洁有限公司、广州宝洁纸品有限公司、广州宝洁洗涤用品有限公司和广州宝洁口腔保健用品有限公司。鉴于甲方与乙方已于签订了销售协议；及鉴于甲方希望乙方提

2、供覆盖服务而乙方同竟敢这样做。因此，根据本文所表述的相互保证，双方兹达成协议如下：1．双方间的关系按照本协议之条款及条件，甲方北指定乙方为甲方在中国的非独家的覆盖服务供应商，乙方兹接受该授权。乙方是一个独立的合同方。本协议中没有任何内容构成乙方成为甲方任何意义上的代理人或合法代表。乙方没有被赋予任何权利或授权代表甲方或以甲方的名义承担或产生任何明确或暗示的责任，或以任何方式约束甲方。乙方不得使用“”（宝洁）作为其商号的一部分，且末经甲方明确的书面同意，亦不得用任何方式使用“”（宝洁）或甲方或其母公司

3、或关联公司的任何标志，除非用以表示其为甲方产品的覆盖服务供应商。1、覆盖服务甲方要求乙方提供覆盖服务，乙方同意为甲方提供覆盖服务。乙方负责确保甲方产品在协议双方确定的覆盖区域（以下简称“覆盖区域”）内的各市场上的最大分销。乙方向甲方提供的覆盖服务包括并不限于：1）拜访商店并推销甲方的产品（以下简称“产品”）；2）指导商店产品上货架；3）产品陈列；4）建议零售价。甲方和乙方将至少每季度对分销行动计划（以下简称“DAP”）联合评审一次。乙方和甲方的代表将就新分销点的增设、覆盖范围的扩大、分销密度及分销程

4、序达成一致意见。乙方和甲方的代表将建立并实施一个有效的分销结构以确保最大程度地满足和适应变化的业务要求。乙方并应进一步保证为取得双方定立的业务目标所必需的、特定的后勤方面及组织方面的支持。包括但不限于：组织：专职的运作经理专职的后勤主管仓库：专门的甲方产品仓库范围（与其他种类产品完全分开）上述内容的任何变动须双方同意并在DAP上反映出来。3、零售业务标准1/5乙方应在覆盖区域内达到甲方确定的零售业务标准，甲方将根据业务需求调整该零售业务标准。4、文件及其修改本协议提到的DAP文件由甲方制定并分发给乙

5、方作为本协议执行的标准。乙方有权提出任何修改意见，经双方协商后予以修订。但在修改期间双方仍按原DAP执行。5、特定职员为了更好地提供覆盖服务，乙方同意委派一定数量的职员专门从事或主要从事甲方产品的销售业务和覆盖服务（以下简称“特定职员”）。该特定职员的数量和人选应获得甲方的同意。特定职员包括但不限于乙方的销售代表。特定职员始终是乙方的职员。乙方在聘用和管理特定职员时应遵守中国劳动法和其他有关的法规和规章。关于上述特定职员的具体安排规定于本协议附件A。6、覆盖服务费甲方将根据乙方的覆盖成绩向乙言支付覆

6、盖服务费，每月的覆盖服务费以每月特定职员的将金基数总额乘以乙方覆盖服务水平再乘以覆盖服务费因子来计算。甲方将每月来评定覆盖服务费的金额。（奖金总额、覆盖服务水平、覆盖服务费因子和覆盖服务费评定方法规定于附件B的“分销商覆盖服务费评估系统”）。任何因履行本协议而应由乙方负担的所有税额由乙方支付。覆盖服务费已包括乙方提供覆盖服务所负担的所有费用，包括但不限于特不定期职员的工资、奖金、福利、招聘、培训和解雇费。甲方有权以乙方目前或将来可能根据本协议或其他交易行为而欠甲方的债务抵冲本协议规定的甲方的应付款项

7、，而不管产生此一债务的交易与本交易是否有关。7、信息的提供甲方将通过电子数据交换系统向乙方提供产品信息，配额信息和订单确认信息，并确保所提供信息的完整、准确和及时。乙方将通过电子数据交换系统定期向甲方提供产品的进销存及覆盖方面的信息，并确保所提供信息的完整、准确和及时。8、知识产权乙方同意除履行本协议之外，不使用甲方的商标（以下称“商标“包括甲方及其关联公司拥有的商标）。乙方兹确认“商标”是甲方独有的及专有的财产，并且本协议一旦终止，乙方将不会在任何三协议界定以外的产品上用任何方式使用“商标”或甲方

8、产品特有的包装。乙方进一步保证并同意本义务是连续性的在本协议终止后仍然有效。乙方进一步保证并同意不论在本协议期间或终止后其将不会在任何国家或地区申请或尝试注册商标或与“商标”相似易引起混淆的其他商标。乙方进一步保证和同意不论在本协议期间或终止后其不会生产或销售或是致使任何人或任何单位生产或销售甲方的假冒产品或任何其商标或包装与甲方产品的相似并易引起混淆的产品。如果乙方末能履行本条规定的义务和保证，乙方的行为则是严重地违反本协议的行为。在这种情况下，甲方有权立即终止本协