企业分销商销售代表管理手册24.pdf

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1、分销商覆盖管理系统——数据公式一、目标制定部分各渠道目标设定目标数据来源注解各渠道每品牌的分销目标由CMO提供各渠道每品类的货架面积目标DSR每月目标设定目标数据来源注解由CMO提供收款拜访次数各促销活动完成目标每促销活动卖入的商店数二、数据输入部分每日VDIP实际情况输入目标数据来源注解每DSR当天商店拜访数DSR每日访问报告包括重复拜访每DSR每品牌的当天所有拜访商店各品牌分销的合计每DSR每品类的货架面积当天拜访达到目标商店数各促销活动的实现结果每促销活动实际卖入商店数三、报表部分分销商业绩报表的衡量指标公式：衡量指标数据来源

2、公式分销达标率每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销总计输入全部做覆盖DSR当月所拜访商店的分销总和/全部做覆盖的DSR当月所拜访的商店的分销目标之和系统，系统计算助销达标率每天操作员将每DSR每日访问报告各品类货架面积达标全部做覆盖的DSR当月所拜访商的货架面积达到品类要求的个数总和/全部做覆盖的DSR当月所拜访的商店的数总计输入系统，系统计算求货架面积的品类的个数之和促销达标率每天操作员将DSR每日访问报告各促销活动促销达标商全部做覆盖的DSR所拜访商店中当月达到促销目标的商店数/分销商当月全部促店数输入系统，系统计算销活动

3、目标之和拜访达标率每天操作员将DSR每日访问报告总计各类商全部做覆盖的DSR当月实际拜访商店店拜访数输入系统，系统计算数之和（包括重复拜访）/全部做覆盖的DSR当月拜访商店的目标客户服务水平EDR系统分销商当月平均每天仓库有货规格数/全部宝洁供货规格数系统数据准确度库存服务水平和应收账数据准度来自IDS，分销商当月库存准度，平均DSR覆盖覆盖数据准度来自组长实检查数据准度，应收帐数据准度三个数据准度的平均值覆盖人员政府福利上交率手工输入覆盖人员劳动合同签订率手工输入覆盖人员基本工资发放率手工输入1/2P372/2