怎样有效做好一场活动教学文案ppt课件.ppt

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1、——活动步骤分解有带过三次以上的队的举手，看有多少人？？在这批培训的对象里面有多少是做过活动的，带过队的？？2个问题认真做事与用心做事爱诺与布若的故事艾诺和布诺同时受雇一家超市，刚开始大家都一样，都从底层干起，可不久艾诺受到了总经理青睐，被提升为部门经理。布诺却仍混在最底层。布诺总觉得总经理不公平，辛勤工作的人得不到重用，反而重用那些爱吹吹拍拍的人。总经理也很了解布诺，认为他能吃苦，对他也颇有好感，但总觉得他缺点什么，一时三言两语说不清楚。有一天，总经理看见布诺一脸委屈的样子，忽然有了一个注意，就和蔼的说：“布诺先生，你马上到集市去，看看今天有什么卖的。”布诺跑到集市上，只见一个农民拉

2、了一车土豆卖，他不以为然，马上回去向总经理回报。“那车土豆大约有多少袋？”总经理问。布诺又跑回去，过了一会儿气喘吁吁的回报说有10袋。    “多少钱一公斤？”布诺又拔腿往外跑，这时总经理叫住他说：“你休息一会儿吧，看看艾诺是怎么做的。”总经理叫来艾诺，吩咐说：“你到集市上看看今天有什么卖的。”艾诺出去了，不一会儿回来报告说：“总经理先生，到现在为止只有一个农民卖土豆，总共有10袋，价格适中，质量很好。”他还带回几个土豆拿给总经理看，他还说这个农民过一会还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还算便宜，可以进一些货。布诺红着脸离开了总经理室。活动三步骤活动前的准备活动过程的有效控制活动后的跟进

3、第一步活动前的准备一、场地二、人员三、产品各角色人员的配备、各岗位人员的配备四、目标细分五、动员会六、物料地堆、地毯、音响（话筒、线）地贴,吊旗、花门、试用台、笔、椅子、试用装、各种物料赠品、留言本等七、管理权限分散准备一、落实场地面积——场地的面积有多大位置——场地在什么位置端架、堆头——场地包含多少端架、地堆可用空间——除卖场外能否自带其他端架、堆头可替换位置——除该位置外还有无可替换的位置附商场平面图（附图）（根据形式落实场地）备注：1、▲处为活动所需端架处2、★堆头处为活动所需场地处[附图1][附图2]准备二、人员规划——什么时候需要多少个什么样的人分工——什么人做什么事定岗—

4、—什么人的什么事如何做定位——什么人在什么位置互动——团队协同作战需要什么样的人三个前提：网点计划：任务、人员及结构、费用、人均效益等网点分析：以往促销销售记录；毛利额、毛利率以及特价活动占比；竟品历史数据，以往该店活动的最高纪录1、规划——什么时候需要多少个什么样的人一张图表：商场平面图平常：4个：2个常规，1个流动做TG：5个：2个常规，1个流动，做大堆：10个:2个常规，3个流动，2、分工——什么人做什么事1、督导：稳步提高该店销售；通过培训,提高团队专业水平与促销的技能技巧,实现顾问式促销;活动节奏把握经营门店关键人物;经营竞品。2、常规促销员：销售产品订货整理排面3、流动

5、促销员：销售产品,做好督导助手.：聚集人气，除自己水到渠成的销售外，还为销售队员做销售提供帮助3、定岗定位——什么人的什么事如何做1、常规A：用数据分析，通过自己及他人的帮助，进行长期针对性提高，实现顾问式促销2、常规B、同上3、流动促销C4、督导D：看店招人，进行专业培训，依据促销数据进行针对培训,营造“学比帮带超”的学习氛围来集体进步等,通过总结摸索卖场规律,把握关键点/主通道第一位置,关键人物/主管,主管助理,关键时间/店庆/单品竞赛等5、体验E：通过愉悦体验，在水到渠成销售背后形成顾客良好的口碑，为顾问式促销树立体验方面的样板。6、流动促销4、互动——考虑什么人之间的合作会比较

6、默契根据以往活动的配合情况或个性的情况来搭配。但都必须符合公司整体的安排。准备三、产品准备库存盘查定单充足准备四、目标细分——如何确信目标实现总目标：年/月/周/天常规促销员目标TG销售目标：体验/常规大堆销售目标每月目标，每周目标，每天目标，每一个时段目标，每个小时目标，总目标，每一小团队目标，每个人目标，从而细分到第时段每人每个小时的目标：每个人都确信此目标非常容易实现。一定要做到认真执行，坚持执行。克服：1、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要，有了偏差“无所谓”2、对“要求标准”不想也不能坚持如何定目标，分解任务总任务（预估）每天的任务（划分出四个星期天、平时的任务）每人每天的任务

7、（按不同的岗位和位置来分）每人每小时的任务（划分出高峰期和其它时间）每人每分钟的任务日销售跟踪表分时段个人目标每天单品目标销售月跟踪表上班时间、状态调整、分时段总目标与每人目标、单品日销售数1、上班时间如可分为以下：A班：1人:8:00--12:0013:00--17:00B班：3人:9:00--14:0019:00--22:00C班:3人:14:00—22:002、状态：A、轮岗：试用/销售/堆头/排面B、调班：A/B/CC、一帮一：督导/流