埃哲森对PC行业的分析(1)教学内容.ppt

《埃哲森对PC行业的分析(1)教学内容.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、埃哲森对PC行业的分析(1)然而PC业今后的道路并不平坦，98年上半年全球及区域PC销售量较先前有所下降——经常重新调整策略以适应挑战PC销售量降低1998年一，二季度出货量较上年同期增长11%，9%，而97年较96年的数字为11%，16%97年全球出售PC共799万台，增长率为本5.2%；IDC预测98年销量将达到906万台，增长率为13。4%与97年三千一百五十万台及19%增长率比,98年市场销售量三千六百三十万台，增长率仅15.4%98年第一季度PC出货量减少5%；98年PCPC销售量预计增加6.9%(97年为本6.5%）除日本的全球前十位国

2、家第一季度PC销售量为避免8亿美金（97年35亿）第二季度PC销售额下降35%为什么?亚洲金融危机对当地及国际市场需求有负面影响经济衰退引发亚太地区消费者价格敏感度提高一千美金以下PC的普及使销售额减少PC厂商存货积压成熟市场PC机在家庭的高普及率PC制造及销售的毛利大大减少——对业务进行重新架购是克服利润下降问题的关键PC制造及销售的收益减少以前20%PC制造商经受缓慢市场增长率及降低的毛利的双重打击过去厂商及分销收益率约为20%，现已降至3-5%原因内涵来自消费者的压力PC厂商间竞争新进入的厂商，如索尼CPU厂商的竞争成熟市场的竞争成熟市场中P

3、C业饱和低于一千及八百美金PC出现仅制造及出售PC不再盈利通过PC提供服务比仅装配PC更为盈利增值解决方案及应用能力受到欢迎缩短供应链十分重要竞争导致联合消费需求与激烈竞争导致一千美金以下PC机的日益兴起，这一趋势是造成经营利润降低的原因之一——重新评估业务模式以保持竞争优势一千美金以下PC机销售额占97年美国市场30%的分额一千美金以下PC机出货量到2001年将占全球台式机市场25%的分额（97年为12%，IDC）康柏于98年初推出一款八百美金以下的机器惠普出售配置Intel200MHzx芯片，价格为799美金的机器分析家预测不久名品PC机价

4、格会降到599美金为什么？零配件价格降低厂商压价Internet兴起家用PC市场趋于饱和内涵对业务模式及供应链状况重新评估缺乏效率的工作与互不匹配的策略会引起销售量的大幅回落全球PC业正在经历重新构造的阶段以为消费者不断提供价值；例如厂商逐渐接受按订单制造的概念并愿意同顾客直接交易。——变革以向消费者提供价值1Copy按订单制造及按订单配置的PC发货前预先把机器编号，节约安装时间和费用按顾客要求安装个人化及多媒体软件厂商渠道渠道渠道顾客直接交易与主要顾客更紧密的关系更低的价格快速送货制造商更能为客户着想内涵超越PC制造商的角色成长为解决及应

5、用方案伙伴与开发商从以产品为中心的策略向以客户为中心的策略转变带动渠道伙伴为需要支持的顾客提供服务未来的PC厂商不能只靠生产优质PC占领市场；成功诀窍在于扩充业务范围及将生产与营销能力有机结合。––变革以保持竞争力––超越PC制造商的角色从制造低端PC到制造主机及PC服务器从制造出售PC到用PC提供从厂商到全面解决方案及应用的供应商从硬件生产商到综合的硬件软件生产商具备将生产及分销紧密结合能力的PC厂商有战略性的竞争优势服务全面解决方案与应用生产（按订单制造及按订单配置）分销（以产品为中心向以客户为中心）第三方渠道第三方渠道第三方渠道消费者

6、另外，中小型企业日益成为竞争的新焦点；需要采用新的交易方式向这一市场提供服务。––在成长中的市场，需要出现新的商业交易模式––中小企业希望获得大的IT基础设施的好处，但又不想把有限的资源全投在IT上1998年全球拥有一千员工以下的企业在IT上的花费占全部七千亿美金的45%，并代表了IT购买者中发展速度最快的一部分IBM源源将其ERP及供应链管理技术输送至中小企业在市场中成功关键在于同顾客直接交易或同增值服务供应商合作Note:美国小企业总数（5-99雇员）3百万使用计算机在美国的小型企业中：连接网络有公司网页通过服务器与网络连接在交易中使用

7、Internet或E-mail计划于1998年与网络连接部门与部门之间网络连接以小取胜中小型企业将占1998年美国IT市场二千四百七十亿美金销售额的绝大部分小型企业（51to100雇员）36%大型企业（500+）16%Source:SherwoodResearch百万Source:CISsurveyIBM--采取主动并试图建立竞争规则策略与行动推广电子商务--围绕“网络服务概念建设，推出包括新式软件及硬件（如Netfinity）的一揽子帮助客户通过Internet进行大量交易重视中小企业--强调增值经销商在新型销售体制中的作用的战略方面。销售人员不

8、再单一的与一种产品相连。高级满足客户需求行动--IBM将自身抬式机生产线的计算机与其部分供应商及经销商的计算机相连，使其与