购物中心筹备期转营运期稳场经验ppt课件.pptx

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1、2019年1月购物中心筹备期转营运期稳场经验第一阶段——距开业120天-90天第二阶段——距开业90天第三阶段——开业蜜月期第四阶段——下滑期第五阶段——上升稳定筹备期运营期从筹备期到营运期的五个阶段购物中心筹备期筹备期您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。项目选址开业项目决策筹备期招商项目摘牌交地人员到岗项目定位意向签订指标分解业态规划品牌落位方案变更合同签署进场装修联合调研通知发出后15个工作日内330天310天320天140天255天90天245天215天60天45天消防证办理营业执照30天15天招商政策

2、初步业态规划挂牌前40天项目测算摘牌前35天经营准备第一阶段——距开业120天-90天考虑品牌存活率，异形大铺、端头铺、高低差铺位租金平、低租金决策；对于中段铺位，入口铺位拉高租金，弥补差额。筹备期异形铺等租金合理分解，总量不变，品牌可调整;高楼层租金铺位要合理。业态规划必须坚守，品牌落位要看大局。错开与竞品延百的品牌差异化，级次。合理安排品牌落位，快速完成。异形铺位落位品牌慎重选择，为后期运营增加抗风险能力。楼层高租金合理配置品牌落位快速完成异形、大面积铺位租金合理性例：超过300㎡的餐饮大铺，结构异形，开面窄。筹备期考虑开业后稳定经营，平均租金：

3、90元/㎡，租售比：16%，经营稳定。可变-品牌不可变-总量让老百姓深度了解本购物中心1.深入社区行2.乡镇行校园行3.公益宣传通过炸街广播乡镇行将品牌辐射至延安周边乡镇通过公益活动，公益事件，形成新闻爆发点，增加曝光度，树立购物中心良好的企业形象。第二阶段——距开业90天社区宣传一店一色稳场方案政府互动开业活动开业活动方案，辐射全市范围如何才能达到预热开业效果？通过新媒体覆盖，现场直播；事件营销，大V直播；公交候车亭，社区电梯广告投放；新，奇，特的PR活动及大力度商品促销活动助力开业。确保开业基础客流，达到一炮而红。第二阶段——距开业90天社区宣传

4、一店一色稳场方案政府互动开业活动根据项目消防的设计方案，尽可能的所有吊楣和玻璃变为敞开式,拉近与顾客距离。一店一色的提升-变为敞开式拉近顾客距离顾客与门店，商品的零距离接触第二阶段——距开业90天社区宣传一店一色稳场方案政府互动开业活动您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。单击此处添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。单击此处添加标题营销策略目标策略招商策略3.稳商户1.异形边角大铺的招商计划2.持续建立单店品牌资源库3.关注筹备期阶段掉铺及临时补位品牌，前置招商

5、，提升级次1.定目标1，全口径指标分时间及阶段以月、季度、年管控；2，客流、销售指标按日、周、月管控；3，团队每月阶梯式系统培训，不走形式，老带新导师制。2.稳客流1.开业当年全年营销活动规划及费用预算2.提前确定稳场营销活动档期方案3.营销节奏波段式持续不间断，快速培养顾客消费习惯。稳场方案注意事项：筹备期完成开业后半年稳场方案制定第二阶段——距开业90天社区宣传一店一色稳场方案政府互动开业活动政府互动借力营销助经营与政府建立良好关系，配合消防验收、证照办理等方面起到关键性作用。提前与当地文化、旅游、体育局、工会组织等建立合作关系。第二阶段——距开

6、业90天社区宣传一店一色稳场方案政府互动开业活动开业三天客流爆满，运营期也会这样吗？不，这只是开业效应，我们要居安思危。3.商户调研加深与供应商的沟通，关注个体户及首次开店的商户，关注蜜月期内租售比偏高的商户；尤其在开业大客流期间的经营表现，进行摸底，评估商户的抗风险能力。1.顾客调研通过线上线下调研，了解顾客的消费喜好、品牌偏好、购买习惯、购买力等，为营销及招调提供参考依据。2.竞争对手调研通过对竞争对手同品牌的销售、营销活动进行对比，与其进行差异化，为下一步经营提供依据。市场调研修正方案团队培训第三阶段——开业蜜月期（开业后一个月）1.修正营销活

7、动2.修正品牌招调3.修正硬件设施设备修正营销活动为重SP辅PR，PR活动以年轻时尚类活动为主。餐饮菜系类：根据当地老百姓喜欢重口味、知名品牌，快餐类经营艰难，招商调整以引进知名品牌、重口味餐饮为主。女装级次：女装品牌少、级次低，招商调整增加女装，提升品牌级次。停车及里面的优化：外广场停车位改造，增加停车位，缓解停车难的问题。通过LED亮化，提升外广场品质。4.修正目标客群开业之后对目标客群进行修正，例如某购物中心原目标客层为城市全客层，后修正为20至35岁年轻客层，以学生、个体商户及企事业职员为主。市场调研修正方案团队培训第三阶段——开业蜜月期（开

8、业后一个月）租费收缴管理培训多种经营规范管理营运助理每日工作流程培训营运现场品质管理培训经营分析培训招采系统