蒙牛2018营销案例.docx

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1、2018年营销活动（世界杯）案例1此文针对蒙牛在世界杯期间营销活动的梳理。作为2018 FIFA世界杯全球官方赞助商，这场大型营销活动。可谓是蒙牛今年打的漂亮的一仗！从整体数据上看，活动期间，总参与人数达7100万+！总参与人次突破2.27亿！喜提各种用户好评！究竟是什么样的营销“套路”？打动了用户的心，让蒙牛世界杯营销取得如此亮眼的成绩？一、参与简单，红包100%贯穿活动全线此次世界杯大型活动，采用了参与方式简单的红包奖励机制，并且贯穿整个活动的全线环节，只要购买标有字样的蒙牛产品，打开微信扫描产品上活动二维码，即可100%随机获得，最高666.66元的微信现金红包！通

2、过扫码红包活动，蒙牛世界杯大型营销活动。在吸引了大批消费者的关注的同时，有力拉动了产品复购率！按照活动数据显示，活动期间平均每个活动用户参与次数达到3次+扫码红包100%活动有力的推动了，蒙牛世界杯大型营销活动热度的持续高涨，据统计，活动期间累计发放红包个数达1.7亿+!好大大大大的红包/羡慕二、趣味化互动，抽门票点燃参与热情世界杯期间最爽的事是什么？当然是去俄罗斯现场看一场世界杯比赛啊！作为官方赞助商，蒙牛整合多方资源，在此次世界杯营销中，将世界杯观赛作为大奖趣味化的整合进了第一阶段的活动中！取得了非常好的效果！在3月15日-6月14日期间，消费者在扫描，蒙牛活动产品二

3、维码获得红包同时还可以获得不同类型和数量的牛卡，只要集齐牛卡，就可以参与抽奖，俄罗斯世界杯双人观赛游和双人份世界杯门票双料大奖，妥妥的吸引了一大波用户的关注和参与！在活动规则上，也完全按照，趣味化和互动化两个标准进行设计！牛卡分真牛卡和超牛卡两大类，其中真牛卡属于容易获得的类型卡；超牛卡分为铜牛卡、银牛卡和金牛卡，获得概率较低，需要用户多次参与才有可能得到，集卡抽大奖这样的游戏化设置妥妥的吸粉无数，现代感十足的真牛卡设计价值感十足的超牛卡设计有了游戏化的活动内容只是基础，为了增加活动互动性，最大化利用微信社交关系，活动还设计了向微信好友，索要牛卡、赠送牛卡，通过微信运动步

4、数兑换牛卡的环节，这样的设计不仅让集卡过程简单有趣，更借助微信平台好友机制，使活动获得更广泛的传播！每天攒攒微信步数即可获得牛卡、自己缺的那张卡还可以向好友索要。这样的机制极大的点燃了用户的参与热情。截至第一阶段活动结束，发放牛卡共计4亿+张！牛卡抽奖次数达到1200万+！三、紧跟世界杯热点竞猜瓜分百万现金引爆高潮，如果说现场观看世界杯比赛，是世界杯期间最爽的事，那么世界杯期间最刺激的事必属竞猜无疑！谁不希望自己是个懂球帝呢？与第一阶段的集卡赢门票活动相比，可以说第二阶段的竞猜活动，紧跟世界杯热点，引爆了活动的高潮！在6月14日—7月15日期间，消费者扫码即可获得一定数量

5、的竞猜卡，使用竞猜卡即可在，比赛两小时前参与每场比赛的投注，竞猜将本届世界杯，全部64场比赛分为4个阶段，总计300万现金红包，简直不能更嗨！用户在投注时，只投注主场队，只要猜对结果就奖励+100积分，猜错-100积分；每个阶段只要总积分大于600，即可参与该阶段现金的瓜分。世界杯的热度+简单的互动形式，使得用户参与竞猜的热情也非一般的火热，根据活动数据显示，平均每日吸引约53万懂球帝参与！累计参与人数高达2000万+！此次整个世界杯小程序活动，在参与人数和活动效果上都表现亮眼。在线上，无论是活动页面的，蒙牛&世界杯联合logo、中得世界杯门票、双人游大奖的提示，还是线上

6、微信、微博，传播活动中的蒙牛身份标识，无一不在表明蒙牛世界杯官方赞助商的身份而在线下，各个超市促销产品的活动标识、区域扫码促销活动的推广物料，也都在强化蒙牛的身份与消费者认知！可以说，整个线上小程序，有效补强了蒙牛世界杯的音量，并且通过有趣、好玩的活动形式，将蒙牛世界杯官方赞助商的身份传播出去。END