超市促销策划.pptx

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1、超市促销策划促销方案目录一、前言二、形象分析三、活动目的四、创意说明五、宣传策略六、总体活动计划七、经费预算八、效果评估一、前言M超市是一家拥有众多商家品牌加盟、行业良好口碑的大型超市。我们旨在创造良好的购物环境，让消费者买的舒心买的放心，享受购物的乐趣。因商品物美价廉，服务到位受到广大顾客的欢迎。在10周年到来之际，我们准备策划大型店庆活动，以酬谢老顾客，吸引新顾客。二、形象分析SWOT分析资金雄厚规模大商品种类齐全有稳定进货渠道与供应商关系良好地理位置好靠近居民区附近交通便利与竞争对手相比价格偏高售

2、后服务体系不够完善货架及商品区域安排不够合理销售人员对产品了解不够全面将在xx商场落成新店物流更换了更优秀的物流商增加了10个国家的进口产品与附近的L超市竞争激烈忽视企业文化建设，发展缺少核心竞争力策划人员缺乏创新精神三、活动目的以店庆10周年为契机，通过策划一系列活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度，提高市场竞争力。四、创意说明主题：真诚相伴十载，真情服务永在广告语：欢庆七周年真情大献礼活动时间：2015年

3、12月用品：大型巨幅、小型条幅、喷绘、橱窗玻璃、吊旗纸、灯笼拉花，以烘托卖场气氛，传达主题创意点：将商品摆放成与十周年相关的图案购物小票可兑换周年纪念品购物过程中增加趣味互动环节…五、宣传策略在超市周边张贴海报与社区合作，向社区发放传单在微信微博等公众平台进行网络宣传由超市宣传人员以骑行的方式宣传六、总体活动计划本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优惠。（一）满减活动

4、时长：1日——7日促销产品：超市内所有商品促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元油粮辅食，酒水饮料类——购满100元减15元家清家居，美容洗护类——购满200元减20元母婴用品类——购满200元减30元家用电器类——购满1000元减40元（二）折扣活动时长：8日——14日促销产品：超市内指定商品促销内容：在活动期间内，顾客购买不同类别商品时可享受不同力度的折扣，特价商品可享受折上折。商品折扣表：零食，瓜果蔬菜类指

5、定商品——八点五折起油粮辅食，酒水饮料类指定商品——七折起家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七母婴用品类指定商品——八折起家用电器类指定商品——七点五折起（三）返现活动时长：15日——21日促销产品：超市内指定商品促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。（四）特色奖励：组织出游在活动期间的一个月中，凡购物金额累计达到2000元的顾客，即可参

6、加特别抽奖。由超市随机抽取20人，免费组织顾客故宫一日游。包括：印有超市标志的帽子，往返大巴车，门票，早、午饭，纪念品。（五）积分兑换凡在活动期间内购物，购买商品金额将兑换双倍积分，计入顾客会员卡内。积分达到一定数值时，顾客可免费兑换商品或加钱换购。（六）抽奖在活动期间内，一次性购满300元即可参加抽奖活动。一等奖（1份）：价值499元飞鸽折叠自行车一辆二等奖（5份）：价值399元不锈钢锅具两件套三等奖（20份）：价值99元洗护三件套一份纪念奖（无限）：价值3元的湿纸巾一包七、经费预算装饰预算6500宣

7、传费用2000奖品费用15000总计23500八、效果评估1、事前评估促销计划正式实施之前进行调查测定活动。超市通过调查采访，网络宣传的浏览量，转发量评估促销计划实施是否具有可行性。2、事中评估促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买率。新消费者数量的增幅等。大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果。3、事后评估比较促销活动前后的销售额进行对比，测评

8、促销效果。Thanks