[精选]凯旋房地产营销推广管理总案.pptx

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1、凯旋新世界营销总案市场部第一部分：概况与分析第二部分：营销部署第三部分：销售现场建议第四部分：营销运作第五部分：项目操作方案第一部分：概况与分析1、地理位置一、项目概况项目位于广州市珠江新城板块区域内，该板块已被市政府定位为“广州市21世纪中央商务区（CBD）”未来将发展成为集金融、贸易、商业、文娱、外事、行政和居住于一体，是推动国际经济、文化交流与合作的城市中心区。鸟瞰图投资商：新世界中国地产有限公司发展商：广州新翊房地产发展有限公司建筑设计：巴马丹拿设计公司承建单位：中建四局、中建八局监理单位：广东省重工建设监理工程有限公司2、强强联手的合作单位

2、占地面积10.7876万M2总户数2220户总建筑面积28.8075万M2总规划人口7770人容积率2.9商业配套面积1.3万M2建筑密度不大于25%车位1556个绿化率大于40%规划：L4区枫丹丽舍12栋14－26层住宅组成L8公寓商务区8栋5层服务式公寓L13区塞纳名居12栋14－26层住宅组成3、各项经济指标二、市场分析1、竞争分析2、SWOT分析外部环境分析O.T.内部力量分析S.W.机会威胁1、珠江新城已被政府定位为21世纪的中央商务区CBD2、市政府对珠江新城规划重整3、各种配套逐步完善4、近年经济的持续增长，市场对写字楼的需求日逐增加，

3、同时促进了珠江新城发展的步伐。1、区内生活配套严重不足，居住氛围尚未形成。2、华南干线&五羊新城围合成江　　新城围合式，未有合理的人流、交通、隔断车流、人流、缺少人气。3、区域竞争压力大4、珠江新城区域内，年内未售货量足优势1、规划设计超前　形成珠江新城地　标式建筑2、靠山、面水形　成自然景观3、新世界品牌市　场美誉度高优势机会策略S.O.优势威胁策略S.T.1、利用超前的规划优势营　造优越的人居环境2、针对首席中央生活区为　主要概念，创造出国际物　业的市场形象1、结合新世界品牌推广，以此带动项　目品牌2、同周边项目差异化定位劣势1、项目发展周期　较

4、长，不同阶段　涉及的竞争对手　较多2、项目设计的东　西向户型较多劣势机会策略W.O.劣势威胁策略W.T.1、在区域内树立龙头盘的　地位2、针对高收入人群3、针对二、三次置业人士1、商业的带动，以满足项目生活配套　为前题2、加强人文发展氛围的营造3、合理分配营销资源，以服务营销为　主导第二部分：营销部署一、战略定位项目位于天河区的珠江新城内，珠江新城已被市政府定位为21世纪广州市的中央商务区（CBD），区内集中了金融、贸易、商业、文娱和行政等多种功能，是一个国际性、权威性，成为推动广州与国际经济、文化交流与合作的基地，是集中体现广州市国际性城市的窗口。

5、市政府亦计划分三个阶段，逐步实施，将珠江新城建成中央商务区的宏伟蓝图。1、项目区位南中国CBD首席中央生活区根据项目独特的地理位置，我们将会跳出与同区传统住宅物业的竞争，并立足于本地市场，形象推广将涉及整个珠三角、北京、上海、港澳地区。建议将项目应定位为：1、战略定位建议2、打造国际级顶尖的高尚住宅物业打造成为一个充满时代感、优越感、紧扣时代脉搏，引领21世纪新生活概念，构筑项目的形象内涵和风格。既能展现处处超前以人为本的服务意念，又能彰显出客户的成就与地位国际级的高尚住宅物业。影响力将辐射珠江三角洲及港澳地区，是整个华南地区最具代表性和权威性的高尚

6、物业。让“凯旋新世界”成为市民心目中向往的居所，成为同行中争相模仿的对象。3、支撑定位的条件示范单位、交楼标准、施工材质的达标。项目规划、园林景观、公共空间设计施工达标。销售中心、管理服务达标。目标客户、配套设施达标。3、支撑定位的条件公寓：我们设想在楼市如此竞争激烈的情况下打破传统销售操作——引入国际上权威性，知名度与美誉度良好的公寓管理公司（如雅诗阁、万豪国际等）对凯旋公寓（L8区住宅部分）进行管理，并借助其强大客户网络资源和市场推广经验，去吸引大批量欧美等国家驻华广州办事处的工作人员入住。以此增加项目附加值，“凯旋新世界广场”的市场形象全面拔高

7、，销售将跳出珠江新城的捆绑，从一个点铺开到一个面进行推广。凯旋之商业部分建筑面积有1.7万M2，但作为一个在高尚物业内的商业广场，如要形成类像广州天河城、友谊商店、北京路等商业区可能性不大，与项目定为亦不相符。因此，根据项目定位我们计划将凯旋商圈部分打造成一个能让顾客感受休闲、享受，集购物、娱乐、生活、观光于一体的欧洲名牌购物广场。商场：住宅：凯旋的住宅部分约有1800套单元，面积约23万多平方。我们有了国际公寓与集购物、娱乐于一体的欧洲名牌购物广场规划后，社区附加值将全面提升，面对的目标客户将是以一批杰出的私营企业主、外企高层管理人员、归国华侨等为

8、主，凯旋新世界将成为一个国际精英云集、名流汇聚的高尚社区。4、广告语CBD首席中央生活区如尚不合适可由广告公