某房地产营销推广案.pptx

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1、荣江·尚品城营销报告2013-09-09谨呈：荣江置业思考路径报告轴线解读—市场、项目研究—竞品、本体发现—价值发现定义—项目定位制定—营销策略报告轴线一、解读二、研究三、发现市场及项目解读发展，探寻市场空隙深刻的自我了解，是否与市场空隙存在契合价值要素的精确提炼，形成本案发展的主题思想，找到撬动项目的支点，指导定位与策略的制定、执行。四、定义五、制定项目精准定位资源整合实现项目最优操作对于“解读”和“研究”，“发现”是结束，是提炼。提报的核心思考的核心1.PART【解读】市场与项目解读———我们理解和调查的…

2、…市场解读区域概况：甘泉县地处陕西省延安市中部，距延安市距离约37公里。总人口8.66万人，其中农业人口5.75万人，总面积2284.7平方公里。210国道、西延铁路和即将开工建设的黄陵－延安高速公路穿境而过，交通相对便利。1、行政区域及人口辖3个镇、3个乡、2个中心社区、1个城市街道办事处：桥镇乡、下寺湾镇、石门乡、高哨中心社区、劳山乡、城关镇、城市街道办事处、道镇镇、东沟中心社区，117个村委会，265个村民小组。总人口8.66万人，其中农业人口5.75万人，总面积2300.7平方公里。2012年，全县完成

3、生产总值20.5亿元，增长9.1%，位居延安第九；城镇居民和农民人均可支配收入达到23108元和7689元，分别增长17%和16.6%。2、农业和林业全县耕地总面积60.9万亩，农村人均11.4亩。林草覆盖率达78.4%，其中森林覆盖率为50.5%；甘泉主产豆类、玉米、谷子、荞麦、薯类、烟叶、西瓜等。3、工业初步形成了石油、白酒、建材、食品加工四大产业，坚持主攻石油，强化白酒，壮大建材，发展食品加工的特色产业发展战略。区域概况：北距延安37公里，南距省会西安273公里，西延铁路、210国道、黄延高速、甘志公路穿

4、境而过，交通十分便捷。甘泉村村通路，乡乡通油路，形成了以县城中心，国道为骨架，乡道为动脉，村道为网络的三级公路网初具规模。区位交通：紧抓“一城三区”的大延安发展契机，全面确立“打造延安城市新区”积极推动延安--甘泉一体化；采取与延安配套发展、错位发展的思路，推动甘泉城市转型、经济转型、产业转型，实现延安—甘泉一体化。与周边区域的联动发展关系：工业经济形成了以石油为支柱，石油、白酒、建材、豆制品加工、石油配套等骨干产业各具特色、竞相发展的格局；农业经济形成了以设施蔬菜为主，蔬菜、畜禽两大产业互为补充、齐头并进的发

5、展格局。“甘泉豆系列、隋唐美水酒、绿色放心菜、劳山土鸡蛋”成为我县享誉省内外的“四张名片”。城市空间发展规划：区域内总体发展战略，以撤县改区为目标，采取与延安配套错位互补发展，实现一新城、两园区（麻子街工业园区、劳山现代综合经济园区）、三基地（能源工业及其配套加工基地、陕北有机食品生产加工物流基地、生态休闲度假基地。）、四大产业（能源工业及其配套加工、有机食品、休闲旅游、现代物流等四大产业。）价值研判：现状：甘泉，距离陕北重镇延安仅37公里，坚持城乡统筹发展，以转变发展方式为主线，大力实施“招商带动，项目支持，

6、创业富民，创新强县”战略，形成了以菜畜产业为主导，区域化发展，专业化生产的新局面，工业形成了以石油生产为主的，石油，白酒，建材，食品加工四大产业竞相发展的新格局。未来：随着大延安规划的发展完善，甘泉撤县设区已经纳入延安市“十二五”规划，延安国家经济技术开发区甘泉县工业园区正在加快建设，甘泉即将成为延安城市副中心城市和新的人口聚集区，游客集散区，工业集中区，优质农产品供应基地。区位优势研判：项目所在地北关区域不仅自身具备宜居新城的诸多优势，周边又有甘泉县高级中学，西门坪广场改造项目的伴随，潜在配套完善；区域所在地

7、块较开阔，适宜新区的大面积开发。项目解读版块调研：甘泉可分为五个区南关北关西门坪城关工业园北关区城关区南关区西门坪区工业园区宴宾圣茂西门坪广场本案版块调研甘泉在售楼盘市调分析表版块调研甘泉县城虽然分有5个区域，但是从市场调研的情况来看，目前市场在售项目，除了本案所在的北关区，剩下的三个在售项目都在西门坪区。西门坪区房产解析南关北关西门坪城关工业园本案版块调研2西门坪区房产解析1、产品供应主要为高层宴宾大厦，圣茂大厦、西门坪广场改造项目的住宅产品供应都是高层。2、户型方面主要以两室、三室且都面积较大。1）宴宾大厦

8、户型主要为102㎡.103㎡的两室，125㎡的三室，户型设计比较符合市场需求。2）圣茂大厦户型主要为139-149㎡的三室，两室户型只有123㎡的大两室，纯板式设计，顶层虽然有322㎡的跃层设计，但是不对外销售。3）西门坪广场改造项目1期现在基本售罄，主要为95-137㎡，剩余只有五六套房子，二期半个月后开始排号，二期小户型、两室、三室都有供应，具体面积未定。3、整体市场均价区间在28