只需要12页,掌握撰写一流商业计划书的技巧.docx

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1、Word文档仅供参考只需要12页，掌握撰写一流商业计划书的技巧什么是商业打算书？商业打算书(BusinessPlan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标。商业打算书的目的，是关心投资人快速了解你的项目，同时做出投资的决策。因此，我们在写商业打算书的时候就要把关于你项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显你的优势所在。用12页就能够搞定一份商业打算书。既庄重又简洁，而且12依旧一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。第1页。当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。第2页。一句话概括。这一页专门重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言

2、，分不用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业打算书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式；2.创新定位；3.市场空间；4.竞争优势；5.梦幻团队；6.盈利预期；7.融资规划；8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时刻是非常宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会认真地看下去，没兴趣就互不白费时刻了。假如你没有一句话概括的本领，那也许讲明你的项目还有咨询题，最好再认真想想吧。第3页。产品与服务。就是你的商业模式，你的公司如何赚钞票，你解决了人们的什么咨询题，你填补了什么市场空白。假如你的项目切实解决了困扰人们非常久的咨询题，这些人又心甘情愿地为你

3、的产品或服务埋单，那那个项目一定具有成功的潜质。不要给我讲，你的模式非常复杂，一般人理解不了。假如真是那样的话，不能讲消费者笨，只能讲你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。第4页。市场空间。仅仅能赚钞票的项目还不够，要想真正地打动VC,还必须要在能赚钞票的模式上加注一下空间，就是你那个项目的市场空间。假如一个项目能赚钞票，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是可不能有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC?第5页。市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万不讲预备投100

4、0万元广告，然后坐等消费者”，而是要讲我们已和腾讯、百度等大客户成功签约因为事实与数字永久最有讲服力。第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些差不多上你要向投资人描述的。你不要讲你做的是独门生意，没有竞争对手。在现在那个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在差不多研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是如此的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你那个项目全然不需要商业打算书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。第7页。核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业打算书之前，

5、投资人也许差不多看过同类的项目，他们对那个项目差不多非常有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。假如你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。假如你的团队差不多上辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事排列出来。那个地点的禁用词是技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是我曾经开发一个小软彳%帮公司减少1000万的损失”，或者我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。第8页。里程碑与现状。那个内容要紧是让投资人清楚你的进展进程。你的产品什么时刻上市，什么时刻收入第一块钞票，什么时刻实现盈亏持平，什么时刻开始盈利等。第9页。

6、市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3〜5年财务预测。但很多初创公司，是非常难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系，假如你连一年、两年大概能够做到多少营收都不清楚，那估计会有一些苦恼。即使你在初次敲门时提供的商业打算书没有专业的财务预测，一Word文档仅供参考旦确实达成投资意向，最终你依旧需要向投资人提交这些东西的。不管是对投资人，依旧对你自身治理公司，财务都专门重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账时期的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对以后进展至关重要。第10页。股权结构与投资情况。与谁合伙非常

7、重要，因此投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们差不多上什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钞票，我讲的是实际的投资额，而不是注册资金。假如你自己都没投钞票，想寻投资人玩空手套白狼，那估计难实现；假如你差不多把房子抵押，一定要把那个项目做成，投资人应该喜爱听你再细聊一下。假如你已投入巨资仍前路渺茫，也许讲明那个项目本身就有咨询题；假如你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许可不能接着往下看了，迫不及待地现在就给你电