某房地产公司销售力的提升.pptx

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1、英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案1前言通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去解决的。英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案2前言因此，对本项目进行全面的营销包装，从较高、较新的角度将产品推向市场是我们的初步设想；通过对项目的包装来树立发展商品牌是我们的基本初衷。鉴于此，本案将以创造项目的全程销售力为核心，从销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现、销售力持续等多方面、多角度

2、对项目进行全方位地阐述，力争全面、务实地解析整个项目，最大力度地推动项目的全面销售成功。3第一部分英发地产品牌发展战略4房地产业是注重品牌的行业，房地产产品营销的过程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥有过硬的品牌，谁就占据地产行业的一席之地，而谁失去了品牌，谁就会被市场淘汰。5英发地产品牌建立的必要性从发展商角度中国房地产业已经由单纯的概念营销进入到品牌战略发展的时代。现代房地产产品营销的过程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，一个强势的品牌能够关系到房地产企业的生存和发展。6英发地产品牌建立的必要性从发展商角度英发房地产公司在佛山市拥有多年的房地产开发经验和市

3、场基础，对本地市场具有相当的认识了解。在这个品牌至上的时代，”英发地产”只有在市场上真正建立了强势的品牌,才能获得市场核心竞争优势，同时为企业的发展营造一个可持续发展的空间，从而使企业不断发展壮大，成为佛山市乃至珠三角地区实力与名气兼具的著名发展商，最终实现更大的利润目标。7英发地产品牌建立的必要性从消费者的角度“英发地产”作为佛山市成熟开发商之一，本地消费者已有一定的认知及接受度，对消费者心中已有的品牌进行维护和提升,是非常重要和必要的。8英发地产品牌建立的必要性英发地产品牌平台的构筑：立足本地文化、建筑国际视野9英发地产品牌建立的必要性品牌平台阐释：时代在不断进步，佛山在发展

4、。如何在一个产品同质化竞争日益激烈的市场环境中保持不败、不被潮流所淘汰、为百姓建造精品住宅，将是“英发地产”一个具有前瞻性，不断追求创新、开拓进取、与时俱进的发展战略。因此，立足本地文化、建筑国际视野正是“英发地产”品牌平台构筑的最佳思路。10英发地产品牌建立的必要性品牌发展思路“英发地产”品牌整体发展的思路如下：新闻事件公关活动公关配合因起注意媒件炒作公关手段传播英发地产理念媒体支持核心吸引力树立品牌形象产品支持促进销售市场反馈巩固品牌11英发地产品牌建立的必要性品牌推广策略1）以高屋建瓴的姿势，从多个角度切入，策划轰动性的活动事件；2）配合公关手段及各种促销活动，运用媒体进行

5、新闻炒作和广告整合；12英发地产品牌建立的必要性品牌推广策略3）明确品牌推广的中心，在不同阶段实施不同的策略；4）努力争取政府部门及当地传媒的配合开展不同的活动；5）产品与品牌推广有机结合，以“品质立品牌、销售树品牌、品牌促销售”。13第二部分销售力分析14一、宏观环境及竞争态势分析佛山市宏观经济的影响佛山是广东的历史名城，拥有深厚的商业与文化底蕴。佛山市作为广东第三大城市将带动房地产业、服务业等第三产业的发展。15佛山市房地产市场整体环境分析佛山市房地产住宅市场现状及其评价旧城落后，欠缺活力城市南拓、重心转移城南原属城郊，土地资源丰富且已具备一部分生活配套设施，开发自由空间极大

6、。市政府将城南列为重点开发的区域规划为未来的城市中心区,大量市政建设的铺开，印证了城南必然会成为未来的新城市中心。16佛山市房地产市场整体环境分析佛山市房地产市场发展趋势判断老城区的住宅空置率极低,说明了老城区的楼市已趋向饱和，其相对低廉的售价正预示了该区的前景不容乐观。由惠雅苑、丽日豪庭、至尊明居的热销我们不难看出，现今市场最接纳有一定规模的，环境优良的，户型设计合理的社区楼盘。可以预测,城南成为未来市场的主角。17项目所在地区域市场分析城南新区市场现状及发展趋势城南是佛山政府重点规划开发的区域。城南楼盘将以优良素质引领了佛山新一代住宅的潮流。18项目所在地区域市场分析区域市场

7、购房群体及其特点分析城南住宅的吸引力有多大，主要取决于它的综合素质和作为未来城市中心区的美好前景。而消费者则以不同的理性、感性判断选择楼盘，楼盘的整体素质便成为买家所关心的最大因素。19项目所在地区域市场分析项目市场区域潜力分析城南新区是佛山市政府规划已久的的全新高尚住宅区。政府已经投入数亿元用于基础设施的配套。城南新区将成为最受佛山市民欢迎的生活区。20二、主要竞争楼盘分析项目主要竞争楼盘情况比较竞争对手整体质素相对较高，本项目需要进行全方位的概念包装。21二、主要竞争楼盘分