联想天工网络SOHO产品上市推广策划案

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1、“欢乐SOHO自在联想”——“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”活动策划一、活动目的：1、联想天工SOHO网络产品全面亮相，提升联想天工网络产品在市场的知名度，抢占SOHO产品制高点；2、通过立体组合的活动，增加渠道销售，并形成持续的品牌影响。3、吸引渠道眼球，增加渠道对联想网络的认知和向往。二、活动主题、时间及地点：1、活动主题：“欢乐SOHO自在联想”副题：“联想天工网络SOHO产品金秋送大礼”2、活动安排：开门红活动：9月18日-30日活动地点：全国各大区重头戏活动：10月1日-3日活动地点：北京、济南、上海、武汉、重庆、西安、沈阳、长春、哈尔滨大攻势

2、活动：10月1日-10月31日活动地点：全国各大区3、活动由各大区配合渠道策划、实施，完成活动，中央提供设备和支持人员三、活动组成：内容地点形式备注开门红：卖场产品、宣传陈列全国各大区1、大区实施在重要的卖场、参与活动的商用精品营销中心店面1、大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商，并确保宣传品由分销商分发到经销商手中；9.18-30、渠道柜台、进行产品上柜、宣传到位1、大区所在办公区域宣传，提前一周在所在公司分部、办事处内部宣传1、9月28日经销商收到宣传品后即开始粘贴。地点参考：经销商办公室、店面、卖场等2、9月30日大区指定人员对所

3、在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列重头戏：SOHO网络产品卖场活动10.1-3大区中心级或省会级城市1、各大区网络产品经理牵头与商用市场推广处、增值业务处共同策划实施，中央支持设备、工程师。2、联想网络总协调1、渠道按照策划案时间地点及内容实施2、事业部确定人员和技术支持需求3、在活动结束后，大区上报详细的客户名单及现场照片、总结等大攻势：产品促销10.1-31全国各大区促销方案见《联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖大礼包》1、参与卖场活动（重头戏活动）的渠道联想特别提供渠道样机礼包和促销产品礼包2、参与开门红、大攻势活动渠道联想特别提供促销产品礼包四

4、、活动详解1、开门红：卖场产品陈列、宣传（一）、活动目的：1、为全力推动终端卖场销售，加强SOHO产品在十月宣传攻势2、确保在“10.1”黄金周，电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内广告张贴及产品陈列，达到开门红效果。3、凸显联想天工网络产品促销信息，推动市场SOHO网络产品热卖（二）、活动时间：9月18日～9月30日（三）、活动计划：本次活动由联想天工网络主推，联想网络渠道、经销商、参与活动的商用精品营销中心店面及各大区实施，以提高产品知名度和销量为目的，主要在电子市场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面、各大区内形成联想SOH

5、O网络产品卖场及促销活动气氛，为后续活动打好铺垫。内容时间形式备注公司内部宣传9月18-30日公司内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂、海报张贴内部网站宣传、月刊投稿、横幅悬挂要求在9月18日前完成，海报张贴要求在25前完成中央媒体广告9月22日主流网络媒体SOHO产品广告、软性文章投放确定媒体名称、时间、版面地方媒体广告9月18-30日地方商情及地方主流网站（如中关村在线、太平洋电脑网）广告投放确定媒体名称、时间、内容大区内部宣传9月18-30日大区实施在大区所在公司分部、办事处内部横幅悬挂、海报张贴9月18日进行横幅悬挂9月25日进行海报张贴卖场产品陈列、海报

6、张贴9月25-30日重要的卖场、渠道柜台、参与活动的商用精品营销中心店面进行产品陈列上柜、宣传店面布置要求：1、参与活动的商用精品营销中心店面、渠道柜台张挂横幅；2、店内显著位置张贴SOHO产品海报、桌子上陈列资料架和SOHO产品折叠页。3、销售人员的产品卖点讲解1、大区在9月25日将拿到的海报、宣传折页、宣传单页分配给分销商；1、月28日经销商和参与活动的商用精品营销中心店面收到宣传品，并开始粘贴。地点参考：经销商办公室、店面、卖场等2、月30日大区指定负责人员对所在大区进行抽查，落实宣传品在卖场的陈列2、重头戏：SOHO网络产品卖场活动（一）、活动目的：1

7、、全力推动终端卖场销售，扩大联想天工网络10月宣传攻势2、力推以下四款产品，努力提高市场份额一天工SOHO路由器LSR-104二天工无线接入器LSA-800三天工LSS-208D交换机四天工iSpirit1224E交换机（二）、活动时间：10月1日～10月3日（各卖场在此时间段选取半天或一天的时间），以渠道策划实施案为准。（三）、活动布置：本次活动由联想核心渠道和联想天工网络携手，以提高产品知名度和销量为目的，双方在展区的布置和互动上均以促销互动宣传为主线。1、卖场促销气势打造配合活动开展，卖场布置突出产品形象气势1）布置突出醒目的促销信息（条幅、海报、展架、

8、喷绘、工作人员T恤）2）互动宣传攻势（