《卖场陈列技巧素材》PPT课件

《《卖场陈列技巧素材》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、陈列课程目录第一讲陈列的概论第二讲陈列的色彩第三讲卖场的构成和规划第四讲陈列造型第五讲陈列的原则第一讲陈列概论货品+店铺空间+陈列货架及宣传品+品牌定位及风格（即企业文化）=商品展示陈列何谓陈列？陈列:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分第一讲陈列概论陈列目的：1陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。2带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。3通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品顾客在卖场中是靠眼球经济行

2、走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉）眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。人体活动75%——90%靠眼睛主导。吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销:就是用视觉手段达到销售目的.A.视觉给人的刺激是最直接的.B.视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告C.国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨顾客仅仅是来买衣服吗?除了服装,顾客还想在店中买到什么?A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉B.良好的环境

3、、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验C.良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值第二节陈列的色彩认识色彩色彩的分类：有彩色、无彩色无彩色：白色、黑色、灰色（中性色）有彩色：无彩以外的颜色色彩的三属性：色相、明度、纯度色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的称呼：高明度、中明度、低明度纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度色彩的冷暖色彩的轻重色彩的诱目性色彩的识别性膨胀色与收缩色前进色与后退色色彩的情感认识色彩色彩的冷暖红、橙、黄色系都是属于暖色系，会给我们带来热闹、鲜

4、艳、快感等印象蓝、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，这些颜色让人心情稳定下来，同时会给我沉稳、冷酸、凉爽、整齐的印象黄绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中间色彩色彩的轻重轻的色彩：明度越高越感觉到轻，会给人一种柔软、安静的感觉。重的色彩：明度越低越感觉到重，会让感觉硬、厚重。此外还有一些高级感色彩的诱目性冷色的诱目性较低，如紫、蓝、绿蓝的等。暖色中的红，黄，橙的诱目性高。认识色彩认识色彩色彩的识别性可以发现有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，这个叫做色彩的识别性。色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系。想要识别性高，这些差值就

5、要越大。膨胀色与收缩色膨胀色：暖色、明度高收缩色：冷色、明度低无彩系中：白色是膨胀的黑色是收缩的前进色与后退色前进色：暖色系、明度高后退色：冷色系、明度低色彩在视觉上引起远近的变化，被称为前进色与后退色认识色彩认识色彩支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，侵染或主导其他色彩。通常所说的“基调色“和主调色”隔离色在两种配色中，插人一种分离色，达到色彩调和作用（图片分析）渐变色色调有层次、分阶段性的自然推行变化（图片分析）重复色是运用两种以上的色彩。按一定的秩序来排列，从而增加协调感。例如：瓷砖、布料（图片分析）Y/B基调色彩根据色彩环上的相伶的位置不同

6、色彩进行搭配会形成不同的效果。我们把色环中在色环排列60度之内的色彩进行搭配称为类似色，把成120度至180度的色彩进行搭配称为对比色。类似色和对比色的特点：类似色：搭配给人以柔和、有序、和谐的感觉对比色：搭配可以产生兴奋、刺激的视觉冲动（正挂色彩组合：中性色搭配、中性色和彩色搭配、类似色和彩色搭配、对比色搭配卖场中常见的陈列形态卖场中常见的陈列形态叠装：A渐变法（由浅到深、上浅下深）B间隔法C重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充卖变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的

7、服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。（举例：用杯和水）在视觉艺术中，色彩的深浅、大小就如同声音的强弱一样。通改变色彩面积的大和小、深和浅，色彩同样可以演出音乐来。节奏的制造可以通过形和色达到形和色：（实例）1.形变色不变2.形不变色变3.形变色也变制造节奏色彩能弹出音乐吗?第三讲：卖场构成和规划卖场空间的划分:（导入部分营业部分服务配套部分）A．导入部分：橱窗、出人口、POP看板B．营业部分：各类货架和陈列道具C、服务配套：更衣区、收银台、仓库顾客商店购买五步曲（ＡＩＤＭＡ法则）吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：关系重

8、点关系重点关系重点顾客顾客顾客顾客主陈列点移动路线商品陈列面商品橱窗商品陈列面商