汽车销售品牌营销

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1、RefineRefine开启移动生活新篇章Refineidea-pwer9Refine好感觉5：消费者不断细分使市场扩大从大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景大众汽车桑塔那GLI桑塔那GSI2000世纪新秀GLI俊杰GSI-AT帕萨特别克汽车别克G、GL别克运动型GS别克新世纪GLX别克商务车GL8赛欧消费目标出租用户中等商、家用户中等商、家用户中等商、家用户中高等商、家用户中高商务中高等商、家用户中高等商、家用户高等商务中低等家用idea-pwer10Refine好感觉6：国内品牌同质化严重又是汽车促销广告！除了别克以其内涵、文化、

2、品质定位诉求冲击国内市场，几乎所有国内商务车品牌的广告均以价格优惠、时令促销等低层卖点吸引市场，演变为严重的同质化诉求，新的诉求风格尚未出现。留给我们的启发和操作空间：1、当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱…2、使JACMPV项目的全新诉求获得全新的机会idea-pwer11Refine我们可以做得更好！发自当今商务车市场的灵感…看看业内人士对未来商务车市场的讲评：轿车类：中国商务车市场发展总的趋势应该是发展在售价在３０万元左右的高性能车-本田公司的彭先生预测说。轿车类：别克在力推ＧＬＸ和别克ＧＳ两款售价

3、在３５万左右的３．０升的基础上，又推出了一款排气量２．５升、售价在３０万元左右的别克Ｇ型车，参与了３０万元商务用车的市场争夺战。上海通用公司授权销售服务中心的滕新营说：别克车家庭购买不占多数，只是在车型考虑上，别克Ｇ为私人购买提供了更广阔的选择空间。轻客类：金杯总经理刘志刚说：金杯在去年的6万辆里边，是高中低档三三开，未来则希望加强高档产品的开发。8座车将来可能会成为家庭第二用车的选择，轻客进入家庭，其市场容量就将进入一个崭新的境界，但它对舒适性、装饰性和安全性的要求就更高。idea-pwer12RefineJACMPV是国内商务车的一个

4、品牌吗？如何让消费者识别JACMPV？它与JAC母品牌的关系如何？JAC传统的营销方式能够达成有效的销售吗？当其它知名厂家或合资品牌推出类似的产品，怎么办？一个疑虑：JACMPV能行吗？意味着我们将要建立一个JACMPV的分品牌Refine！意味着必须解释清楚JAC与Refine之间的关系！意味着我们必须创新全新的营销渠道与推广方式！意味着我们必须加快行动步伐和树立全新的品牌风格！JACMPV，绝非仅仅一个营销渠道的问题！idea-pwer13RefineRefine与JAC是怎样关系？看两个不同的品牌架构模式宝马公司宝马7系列宝马5系列

5、宝马3系列宝马Z3宝马跑车系列宝马Z宝马摩托车宝马越野车宝马房车系列通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌欧宝品牌XXX品牌凯迪拉克品牌XXX品牌别克品牌idea-pwer14Refine对Refine与JAC母子关系的启示企业自身历史与发展战略决定品牌母子的关系模式！JAC资源与发展战略JAC30年发展历史，已拥有轻卡和底盘生产服务的相当知名度通过对MPV商务车市场的切入，拉动企业向现代多元化集成型的汽车工业与营销集团的迈进与转型形成产业核心技术研发、汽车底盘生产供应、轻卡和MPV以及轿车系列的拥有战略持续发展力的综合汽车产业

6、集团idea-pwer15Refine在JAC母品牌之下建立Refine子品牌而不是分品牌！作出JAC母品牌与商务车子品牌的关系确定！建立JAC-Refine模式使JAC自身资源获得最大利用支持JAC集团的战略转型与发展策略同时葆有MPV商务车自身子品牌的特色与特征易于市场运作的资源统合利用和未来多元化发展idea-pwer16Refine为JAC品牌提供未来更大共享资源空间！JAC-Refine母子模式JAC品牌整合发展战略品牌资源管理线品牌管理决策子品牌管理机构未来子品牌分拆战略品牌服务营销线传统渠道改造新营销模式建立营销公司分拆子

7、品牌营销模式JAC-底盘JAC-轻卡JAC-Refine产品发展与延伸线JAC-轿车系列企业战略指导与阶段落实idea-pwer17Refine实现全新营销促进，达成JACMPV商务车营销目标！创立JAC-Refine模全新营销渠道模式启示一：国内汽车销售向4S品牌专营店的发展趋向目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：1、代理制。由厂家选择区域代理商进行产品销售与服务提供2、品牌专营制。由厂家自主或加盟方式进行4S链式整体服务目前国内汽车销售主要以简单的经销商承销方式，一般表现为汽车市场或由厂家提供外部门店装修的单一产品销售形式，缺乏系

8、统服务规范和配套服务体系集展示、销售、配件、信息反馈于一体的4S汽车品牌专营店由广州本田于98年率先推出，达到提升信誉度，同时向用户提供全面服务的目的，深受市场欢迎，成为现代汽车营销的热点附注