2011年银保条线半年工作会议-业务测试纲要

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1、2011年银保条线半年工作会议-业务测试纲要模块一：渠道经营（江海计划）一、选择题1、目前总公司已下发二期主题营销培训活动方案的渠道有（多选）：ABFA、农行B、建行C、邮政D、工行E、中行F、交行2、目前我司的战略合作渠道为（多选）：ABCFA、农行B、建行C、邮政D、工行E、中行F、交行3、分对分渠道维护的基础动作包括以下哪些方面（多选）ABCDEA、签定合作协议B、建立渠道档案资料卡C、交流渠道数据D、达到拜访频率E、建立重要工作及重大事件报告制度4、分对分渠道维护的业务推动包括以下哪些方面（多选）ABCDEA、

2、联合召开一次年度合工作会并形成会议纪要B、联合制定一份合作计划文件或工作方案C、联合召开一次全辖或重点地区业务推动会议D、联合组织一次全辖或重点地区业务培训选拔活动E、联合开展一次现场业务督导并形成督导纪要5、建行总行明确提出：大型产说会每个二级分行每C至少组织一次，中小型产说会每个支行或网点A至少组织一次。A一个月B二个月C三个月D六个月二、填空题1、根据公司要求，分公司需设渠道管理室和渠道管理岗，渠道管理岗最低配置1人；中心支公司设渠道管理岗，最低配置1人。2、为降低分公司渠道合作中单一渠道业务占比过高所带来的业务

3、风险，总公司设定渠道均衡度指标，该指标要求分公司合作渠道业务占比10%以上的渠道应不少于4个。3、目前在农行渠道销售的高价值产品为智惠安享，在建行渠道销售的高价值产品为福惠安享，在交行渠道销售的高价值产品为至尊安享。4、2011年5月末分公司在当地农行和建行出单网点数为、个，与2010年末出单网点数相比变化为、。三、简述题1、请简述分公司渠道维护基本工作。模块二：督导和培训（网点经营-蓝海计划）一、选择题1、以下属于达成下半年目标的支持条件的有（A、B、C、D、E、F）。A、渠道可用资源前所未有B、趸缴期缴销售支持前所

4、未有C、三支队伍建设支持前所未有D、业务竞赛激励前所未有E、行销支持前所未有F、绩效考核奖金前所未有2、5年期趸缴产品支持费用使用可以列支的财务科目包括（A、B、C、D、E、F）。A、手续费B、拓展费C、激励费D、产说会E、培训费F、《基本法》费用3、下半年分公司银保绩效考核原则包括（A、B、C、D）。A、突出标保达成考核B、强调期缴跑赢大盘C、重视业务品质D、重视投入产出E、加快趸缴发展4、以下哪个选项是对分公司银保经营管理等级评定指标体系的概括？（D）A、2＋3＋10B、3＋3＋9C、3＋4＋9D、2＋4＋105、

5、分公司银保经营管理等级有：（A、B、C、E）A、卓越级B、优秀级C、标准级D、发展级E、潜力级6、理财推介会奖励办法的奖励对象包括以下（B、D）。A、银行人员B、中支分管总C、分公司银保部经理D、功能组成员7、以下哪些属于理财推介会的13个动作？（A、B、C、D、E、F）A、客户筛选及邀约B、会前启动与企划C、会前培训D、会务筹备及现场彩排E、当天会场安排及接待F、活动总结G、绩优表彰8、以下哪些选项属于银保荣誉体系？（A、B、C、D、E）A、卓越俱乐部B、名将俱乐部C、金牌俱乐部D、精英俱乐部E、银保高峰会F、蓝鲸俱

6、乐部10、卓越俱乐部面向以下哪些对象？（A、B、C、D）A、分公司分管总B、分公司银保部经理C、中支公司分管总D、中支公司银保部经理E、业务部经理F、客户经理11、分公司“超越自我”对抗赛中A类分公司参赛抵押金是多少？（D）A、5万B、4万C、3万D、2万12、中支公司“超越自我”拉力赛中达标奖的标准是（D）月目标？A、期缴B、趸缴C、总保费D、标保13、业务部经理和客户经理“超越自我”荣威汽车大抽奖中客户经理的奖券兑换标准是：（C）A、15万期缴B、15万标保C、10万期缴D、10万标保14、督导形式有（A、B、C、

7、D、E）A、日追踪B、周警示C、月分析D、季述职E、年考核15、以下哪个选项是对网点经营操作手册的数字概括？（B）A、519B、518C、513D、510E、71716、由总公司银行保险部主办的培训活动一般包含哪几个层面（ACD）A、管理层B、精英层C、专业层D、销售层E、新人层二、填空题1、银保半年工作会督导培训工作报告中所列的完成下半年目标的支持条件共2类10个。2、分公司调整目标—标保万元，期缴万元，趸缴万元；截至到6月15日，标保目标进度％，期缴目标进度％，趸缴目标进度％。（此处请分公司自行填写）3、5年期趸缴

8、产品支持费用的支持标准是产品销售费用增加0.5%；对你司的支持条件是（请分公司根据所处类别自行填写）。4、5年期趸缴产品支持费用考核追踪办法是：对不按要求使用支持费用，且趸缴业务或期缴业务没有完成全年目标的分公司，总公司将在年终全数分别扣回已划拨的支持费用的100％；对支持费用合乎使用要求，但趸缴业务或期缴业务全年目标完成不足80