基于timmons模型的传统企业互联网二次创业模型分析

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1、基于Timmons模型的传统企业互联网二次创业模型分析内容摘要：互联网高速发展，带来了电子商务行业的快速增长，造成传统企业的市场份额不断萎缩。传统企业面临着在互联网上二次创业的必要选择。但是没有成功的经验借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考成为传统企业转型的一大难题。本文是以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。关键词：Timmons模型传统企业互联网创业引言2013年，电子商务又迎来高速发展的一年。这一年里，全国网购用户已超过3亿人，网络零售商场交易规模达到18851亿元人民币，同比增长42.8%。由电商巨头阿里巴巴公司牵头

2、打造的网络狂欢节“11.11”，一天的交易额就达到350亿元。可以说，我们已经进入电子商务大发展的时代，电子商务改变了消费者的消费习惯，改变了传统的经营方式和经营理念，对于市场中的任何一个企业而言，是挑战与机遇并存，谁能够在激烈的市场竞争中率先做出变革，谁就能占据先机，对于电子商务企业和传统企业来说都是如此。6电商依靠良好的用户体验、低廉的交易价格迅速的吞噬着增量市场，对传统零售企业的威胁越来越大（见表1）。以苏宁云商集团股份有限公司（以下简称苏宁）为例，2010年至2013年，营业收入由755亿元增长至1053亿元，年增长率仅为16%。同苏宁经营品类相似的电商京东商城，2010年至20

3、13年，营业收入由86亿元增长至693亿元，年增长率高达126%。苏宁意识到电子商务的发展对自身的挑战，自2011年起，开始逐步探索线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态。2013年初，基于新的业务形态，原苏宁电器更名为“苏宁云商集团股份有限公司”，标志着苏宁将开始基于互联网的二次创业。作为传统企业的代表，苏宁在互联网上的二次创业没有成功的经验可以借鉴，也没有成熟的创业模型作为参考。本文将以苏宁为研究对象，分析影响传统企业互联网二次创业的主要因素，探讨Timmons模型应用于分析中的可行性。经典创业模型比较分析经典创业模型比较（见表2）。互联网企业特征决定了Timmons

4、模型是最为适合的创业模型。Timmons强调以商机的变化为各要素动态性、连续性和互动性平衡的决定因素，非常适合互联网行业技术更新快、商业模式变更频繁的特点，对分析传统企业互联网二次创业同样具有可行性。基于Timmons模型的苏宁互联网二次创业模型分析6（一）苏宁互联网二次创业商机分析借鉴Timmons在《战略与商业机会》中提供的企业商业机会量化评价标准，可以使传统企业对行业与市场、经济因素、竞争环境判断，从而发现成功的商机。61.行业与市场评价标准。第一，行业与市场现状。我国互联网高速增长。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率达到45

5、.8%。电子商务市场规模节节攀升。2013年，电子商务市场整体规模达到10.2万亿元，预计2014年将达到13.4万亿元。自2009年起，持续高速增长，年增长率超过20%。网络购物用户规模快速增长。电子商务类应用发展迅速。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%。移动商务彰显巨大潜力，使用率快速增长。2013年同比2012年，各类手机应用中手机网络购物的增长率是最高的，由13.2%增长至28.9%。手机网络购物在移动端商务市场发展迅速，2013年末用户规模达到1.44亿。2013年手机在线支付同样快速增长

6、，用户规模达到1.25亿，使用率为25.1%，较2012年底提升了11.9个百分点。企业规模不断扩大，新进入企业不断涌现。到2013年12月底国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达29303家，较2012年增幅达17.8%，预计2014年可达到34314家。从以上数据可以看出，电子商务市场已被识别，新进入企业能够不断凭借各项优势、增值产品，触及到目标客户群，属于高市场驱动潜力的新兴市场。第二，应用Timmons模型建立行业与市场评价标准。根据Timmons模型，选取10个指标作为行业与市场评价指标。为易于比较，对指标进行量化评估：“1”代表最低潜力；“2”代表较低潜力；“3”代表中等

7、潜力；“4”代表较高潜力；“5”代表最高潜力。从表3可以看出，电子商务市场与行业潜力水平较高，达到39分（平均25分）。市场与行业的需求已被识别，仍有很多没有被满足。新进入企业成功的可能性非常高。2.经济因素评价标准。为更好分析电子商务企业在经济因素评价中表现出的商业机会潜力，选择了当当网、唯品会两家在美国已上市的电子商务公司的财务数据。从表4的数据可以看出，电子商务企业的年增长率均超过了20%，远高于其他行业的平均增长率。唯品会的