新产品营销策划方案.doc

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1、新产品营销策划方案摩托车营销策划方案 　　XX集团在20xx年的市场销售中已取得了阶段性胜利，市场网络得到了扩张和巩固，特别是通过中韩合资技术和产品结构的调整，在产品技术和质量方面都得到了全面提升，为XX集团的发展奠定了坚实的基础，创造了巨大的空间。200X年，行业的竞争和压力将更加残酷，面对一线强势品牌的挤压、二线同列品牌的围堵、三线新生品牌的追赶和消费趋势的多变，XX该怎样应对?如何树立XX强势品牌的形象?序如何避免 　　“XX”、桨“XXX”两个摩托车品囚牌内部的自相残杀，并同旱时做大、做强，抢占其他歼摩托车品牌的市场?如何莆将韩国车型成

2、功地推向市湿场，并通过韩国车带动整钵个XX产品的销量提升?砧这就是这次策划我们要解咽决的问题。 　　在过去一触年多的时间里，XX广告和公司与XX集团进行了各小种形式的多次合作，取得趋了很好的成效，加深了双渝方的了解和友谊。XX广耀告公司的专业水平、敬业籍精神和诚信服务也得到了妨体现和认可。我们将秉承迢专业、周到、竭诚、客户靶至上的服务原则，踏实、果仔细、认真的工作作风及严高度责任感，凭借公司所咽具有的成功经验和公司实骑力，将精心组织，全力以泣赴地做好本次策划。 　　悟以规划XX品牌形象为先消导，以界定“XX”摩托羚、“XXX”摩托和韩国院车的定

3、位为基础，以提升端XX品牌形象，促进XX轿产品销售为目的，以整合阴营销传播推广为手段进行乖规划。 　　1、在XX营贰销战略的指导下进行品牌拯营销推广; 　　2、在品肉牌核心概念的指引下进行酝品牌营销推广; 　　3、割在完成市场调研和市场分百析的基础上进行品牌营销侮推广; 　　X、在完善了造市场定位和目标人群细分真的基础上进行品牌营销推冷广; 　　5、充分挖掘和力利用费翔的形象价值，最巨大限度地发挥费翔提升X绩X品牌的作用。 　　6、闻在对每一次活动进行认真诌总结和反思后，动态地进戍行品牌推广; 　　目标决员定策略，策略为目标服务医”，只有目标和

4、目的明确寸了，我们才能围绕目标和椅目的制订完成目标和目的愁的策略。 　　这由XX集改团根据自己的年度规划确荣立的、并经过奋斗可实现确的目标。包括： 1、销售彦目标：销售量、销售额、搞利润; 2、市场目标：市震场占有率、市场覆盖率;救 3、品牌目标：知名度、帛认知度、美誉度等; 　　俯1、提升XX企业整体品丘牌形象，扩大XX品牌的庞影响力，提高XX品牌的龚知名度和美誉度; 　　2广、区隔“XX”和“XX妨X”两个摩托车的定位，泄重塑两个摩托车品牌的个拜性形象，建立消费者对两宰个摩托车品牌新的认知;苯 　　3、通过强化对韩国祭车型上市推广，一方面促

5、焙进韩国车的销售，获取一猩定市场份额，另一方面带院动整个XX产品销量的提彤升，实现XX集团200锚X年的总体目标。 　　中谱国摩托车产业起步于50境年代，萌芽于70年代，碘成长于80年代。进入九谚十年代后，在民营新军及交乡镇企业的带动下，中国袄摩托车行业进入了飞速发腮展的快车道，成为民族工昧业的重要支柱产业之一。枕1980年中国摩托车总验产量仅为万辆;到199瑶3年达335万辆，首次跋超过日本，跃居世界第一跺。从1997年开始，年扔产销量均在1000万辆钩以上，XX年后超过12收00万辆，而20xx年田达到了创记录的1X65选万辆，占世界总量的

6、一半巫，成为世界头号“摩托车骗大国”。 　　纵观中国的非摩托车行业，可以用“四噶三格局”来加以概括： 　釉　1)重庆板块：声势最霜大，结构最好，是国内规眯模最大、品种最齐全的摩官托车整车和发动机生产基呀地，居于国内领先地位。困 　　2)江浙板块：依靠些完善的配套体系，产品更颖新速度快，形成了独特的朵产品开发模式，尤其是在腑踏板车方面更是引导着市尽场的潮流。 　　3)广东得板块：以国外技术、资本滇和管理为基础，整合国内潜外优势资源，以高品质、菠高档次、综合竞争力占据汝优势。 　　1)国营企业栋：牌子老，规模大、基础丹雄厚，但机制不灵活，负辩担重、

7、成本高、无价格优胎势，高低端市场均不占优末，处境较为艰难。 　　2际)民营企业：机制灵活，倍成本低，价格便宜，但良懦莠不齐，处于大浪淘沙阶欣段，主要占据乡村等低端俭市场。 　　3)合资企业酉：在技术、品质、品牌上辜有优势，主要占据城市等罚高端市场。但近年来，国岳外摩托车企业，特别是日充本三大家，开始发力向中溢低端市场渗透，利用中国眯廉价的劳动力，直接在中篮国采购零配件、在中国组孕装整车等手段，争夺中低邮端市场。 　　1)大中城岭市禁限牌，使城市市场大盲幅“缩水”，市场份额逐汽年下降。现已不足30%沈，企业纷纷向农村市场转昼移。使摩托车的市场空间

8、云更趋狭小。 　　2)税赋道过重，摩托车企业除了要疤缴纳增值税、所得税外，札还要缴纳10%的消费税禹，个人还要交纳名目繁多带的税费，有的地区摩托车肢使