2015年元旦促销方案书

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1、2015年元旦促销方案书2015年商场除夕促销活动方案活动时间：2014年12月29日活动重点阐明：1.除夕促销活动可以分两个步骤：迎除夕和庆除夕，重点是庆除夕。*约请无关旧事媒体到场采访。（六）会员感恩大报答活动时间：2014年12月20日-2015月1月10日，时间为20天旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感激会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员顺便促销活动。1.会员大抽奖或积点兑奖活动。2.会员特价商品：列出一些只要会员才能享用特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场PoP海报标

2、明是会员特价。3.开展新卡换旧卡活动和优惠。2015年除夕家电促销活动方案一、促销时间2014年12月25日—2015年1月10日二、促销背景除夕前后是小家电顺便是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费淡季，为争夺市场，各品牌都纷纷有所举动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不相熟如何应用等要素，不断使一些潜在消费者犹疑徘徊。为了抓住这一销售淡季和处在犹疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“除夕”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、经过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹疑徘徊消费者的

3、购买愿望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、经过促销机型，带动其他产品的销售；5、加强经销商操作我司产品的决心，抖擞导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端五、促销主题促销主题：yL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yL豆浆机抱回家；366，yL多性能炖盅提回家；129，yL榨汁机带回家；99，yL电水壶“捡”回家yL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧六、促销形式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品1、促销机型电水壶

4、：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元；豆浆机：2000B，促销价299元；炖　盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；其它机型折优惠2、赠品方式一切购买yL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证实免费赠送价值5元的除垢剂1包。3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、

5、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并让一切前来演示台的顾客品味；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示荡涤过程，突出易荡涤，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上一切演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净。演示人员要求：演示人员一定要声音清脆、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作天然，谈话有亲和力而且幽默有趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易荡涤的过程，现场预备水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑难并边演示边解答。演示台

6、要求：至少3张以演出示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；经过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提早督促经销商提货、网点提货。2、促销物料预备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动担任人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物

7、料发放——客服部4、导购培训各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客引见我司产品的卖点外，还要从以下方面疏导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用yL全主动豆浆机只有十几分钟就可以做出新颖浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新颖豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为要害的是，释怀豆浆本人做，卫生新颖本人把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新颖的香浓豆浆，最好还是本人做，选豆和用水本人把握，卫生相对有保障；随时做，随时喝，新颖没得说。榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等

8、那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；顺便是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大益处是：一密封功能好，能保住炖品顺便是是补品的原气不被挥发；二是热