元旦促销方案-元旦家电促销广告语

《元旦促销方案-元旦家电促销广告语》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促销方案-元旦家电促销广告语元旦家电促销方案　　一．活动目的　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　二．活动时间　　1月1日—1月31日　　三．活动地点-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促销方案-元旦家电促销广告语元旦家电促销方案　　一．活动目的　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　二．活动时间　　1月1日—1月31日　　三．活动地点-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促销方案-元旦家电促销广告语元旦家电促销方案　　一．活动目的　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　二．活动时间　　1月1日—1月31日　　三．活动地点-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促销方案-元旦家电促销广告语元旦家电促销方案　　一．活动目的　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　二．活动时间　　1月1日—1月31日　　三．活动地点-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促销方案-元旦家电促销广告语元旦家电促销方案　　一．活动目的　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　二．活动时间　　1月1日—1月31日　　三．活动地点-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促销方案-元旦家电促销广告语元旦家电促销方案　　一．活动目的　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。　　二．活动时间　　1月1日—1月31日　　三．活动地点-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。　　四．活动主题　　新年新芝味生活好品位　　五．活动内容　　a.购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。　　b．购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。　　c．购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。　　e．购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。　　f．购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。　　g．电饭煲rc-15lmfs特价678元。　　h．产品演示、产品堆头。　　六．活动物质准备　　a．赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包　　b．演示台、演示物品和物料　　c．演示台位置、产品堆头位置-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2016年家电元旦促销方案　　活动时间：2016年12月29日　　活动重点说明：　　1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是2016年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助　　“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2016年1月1日-1月3日　　2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。　　3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以　　开展会员特别促销活动。　　4.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。　　特别企划活动内容：　　(一)二元家电惊爆大放送　　2002=2000+2　　购物满2000元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。　　操作说明：　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。　　(二)2016朵玫瑰在新的一年绽放　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2016支，赠完为止。　　操作说明：　　*此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤　　哄抢现象。　　*-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。　　(三)新的一年——搬一盆花草回家　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。　　活动地点：门前广场或中央大厅　　操作说明　　1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。　　2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。　　3.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。　　(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力　　活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。　　奖项设置：　　一等奖1名运动鞋价值300元左右　　二等奖2名运动鞋价值200元左右　　三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。　　操作说明　　*报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是xx年12月25日-31日，在商　　场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。　　*-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。　　*活动地点：门前广场　　(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动　　活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品　　操作说明：　　*元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。　　*商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成　　;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。　　*邀请公证人员现场公证。　　*-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。　　*邀请有关新闻媒体到场采访。　　(六)会员感恩大回报　　活动时间：2016年12月20日-2016月1月10日，时间为20天　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。　　1.会员大抽奖或积点兑奖活动。　　2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商　　品，并用现场pop海报标明是会员特价。　　3.-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------开展新卡换旧卡活动和优惠2016年小家电元旦节促销活动方案　　一、促销时间　　XX年12月25日—XX年1月10日　　二、促销背景　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　三、促销目的　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。　　四、促销对象与范围　　1、促销对象：终端消费者　　2、范围：广州、深圳可控终端　　五、促销主题　　促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾　　宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；　　129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家　　yl电水壶老顾客不买也有礼送　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧　　六、促销方式　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品　　1、促销机型　　电水壶：8901、8902，促销价99元；　　电磁炉：3018fb，促销价199元　　豆浆机：XXb，促销价299元；　　炖　盅：9121，-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------促销价366元；　　榨汁机：5002b，促销价129元；　　其它机型折优惠　　2、赠品形式　　所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。　　3、现场演示　　演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d；　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。　　现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。YL品牌小家电元旦促销方案点评　　维普资讯http://　　决胜终蝈Ｚｏｇｕｎｈｎｄａ　　　一　　促销背景　　　这四款为　　　元旦前后是小家电特别是-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------电热水壶、豆浆机等可以作为　必须演示的机　　　礼品类产品的消费旺季　为抢夺市场　各品牌都纷纷有所行　型．其它机型　动：同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉　商家可根据销　　　如何使用等因素　一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓　售情况增加　　　住这一销售旺季和处于犹豫徘徊阶段的消费者　Ｙ品牌策划　Ｌ了本次活动。　　　演示地　点：商场入口　　　：促销目的　二　　量　加大分销力度；　　　２　　、　　处或楼梯入口　　　演示要　　　１利用　元旦　黄金周的机会　提升Ｙ　Ｌ品牌终端零售　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------处或商场门口　通过终端现场演示　提升Ｙ品牌产品知名度、激发　求：炖盅要求　Ｌ　　炖骨头或鸡肉　　　犹豫徘徊消费者的购买欲望：　　　３　　、　　有效的打击竞争对手　为实现明年ＹＬ品牌的销售任　　蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红　　　务打好第一仗；　　　４　　、　　薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并　让所有来演示台前的顾客品尝榨汁机要求现场演示榨汁过　　时　原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜　红萝ｌ，演示　、等　　通过促销机型　带动其他产品的销售；-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　　５　　、　　增强经销商操作ＹＬ品牌产品的信心　鼓舞导购员的　程并现场演示清洗过程　突出易清洗，０２演示榨奶汁过程　５０Ｂ　　土气　　　三促销时间：２０年１月２日２０年１１　完演示人员先品尝表示干净再给顾客品尝。以上所有演示给　０５　５一０６月Ｏ日２四促销主题：Ｙ小家电Ｌ迎新贺礼大酬宾　　　宣传口号：　　　●朱波　２９Ｙ豆浆机抱回家；３６Ｙ９　Ｌ６　Ｌ多功能炖盅提回家　　　顾客尝试的东西必须卫生、干净。　　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮．吐宇清晰　条　　　１９Ｌ　　Ｙ榨汁机带回家　９　Ｙ电水壶　捡　回家　２９-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------Ｌ　　ＹＬ电水壶老顾客不买也有礼送　　　件允许尽可能带耳麦　动作自然　说话有亲和力而且幽默风　　　趣　吸引顾客前来观看、咨询　同时．演示人员还要突出演　示５０Ｂ０２易清洗的过程　场准备水桶一蘸即干净的效果　现演　　　示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。　　　过年了　　给远方的父母带个豆浆机回家吧　　　　　五促销对象与范围　　　１促销对象：终端消费者　　　２范围：广州．深圳可控终端　　　六促销方式　　　优惠和赠品　　　现场演示配大酬宾活动　大酬宾内容有促销机型．　折　导购员自的蝴蝶结等美化现场　烘托现场促销气氛。８８做　　　方案点评　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦促铺　　　演示台要求：至少３以上演示台并齐摆放演示　张　　现场演示布置要求：一个Ｘ展架、二张以上海报．一条　　　以上横幅、品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的　赠　产　　品“或“品区　宇样　通过一些气球　鲜花、彩带　以及　赠　　七促销配合　　　１产品　业务经理／区域经理提前督促经销商提货．网点提货。　２促销物料准备　　　市场部在２０日前发放演示台．ｘ展架、赠品给经销商：　　　经销商在２前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、５目　　　宣传口号的横幅及小赠品等物料。　　　２赠品形式　　　所有购买Ｙ产品的顾客除随机赠品外　Ｌ还赠送精美新年　　　台历一本-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------电水壶顾客还赠送价值５５　元的除垢剂　　　３人员分工与责任　　　活动总指挥——Ｘ总经理　　　活动负责人一　　　一　一…　　………　　　一…　　　２包　电水壶老顾客凭有效购机证明免赞赠送价值５元的除垢　一Ｘ部长　　　　‘Ｈａｅ　Ｕ　ｉ￣＾　　；　　　剂１。　　　３现场演示　　　方案的　撰写　　下发　　　、　　曼　　　演示机型炖盅９２．１１豆浆机２０Ｂ榨汁机５０Ｂ５０Ｄ场部　　００．０２、００　　　１现代家电２０４０６年第-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------５捌■　　　检一市蜜壁羹銎圈翟圆圈　核　　维普资讯http://　　物料发放——客服部　　　不可预测的机动费用；　　　２　　，　　４导购培训　　　以上成本价为采购价，端包装价按公司统一包装价　终　　各经销商导购管理人员，业务经理／区域经理要对促销　输出；　活动的内容．终端演示技能等做活动前的培训『本次促销活　　导顾客购买本次ＹＬ品牌主推的机型：　　　豆浆机：用Ｙ全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新　Ｌ鲜浓香的熟豆浆　成本不到三毛钱　一天三毛钱　全家喝上　新鲜豆浆　不算不知道，一算还真划算。更为关键的是　放　心豆浆自己做　卫生新鲜自己把握　黑心豆浆喝不得　要喝　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------上卫生新鲜的香浓豆浆　最好还是自己做，选豆和用水自己　　　５　　，　　赠品两地分配按终端数量比例分５。　　　十活动要求　　　严格按　Ｙ终端促销活动指引”的要求执行。Ｌ　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系ｌ　　　匹互丑圈　　　ＹＬ品牌的此次促销活动非常成功，这与其策划的活动方　　　把握　卫生绝对有保障；随时做　随时喝　新鲜没得说　　为活动的成功奠定了基础。　　　榨汁机：家里的胡萝ｆ、、青瓜等那样放着谁想吃它．但　　　亲戚朋友的小孩　那感觉就更不一样　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好　能保住　　　１今年的元旦离春节相距较近，-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------元旦前后恰是一些打工　　　些人员为了避开春运高峰，往往提前回家。打工族在外打工　　　一　　如果把它变个做法榨成汁　那就不一样呢；特别是家里来了　族回家的高峰期，而广州、深圳外来打工人员又是特别多，这　　　年，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧　　　炖品特别是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡．能使　便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选。另外近年由于　炖品的营养结构不被破坏　三是炖出的食品不但质地酥软．燃气费上涨，　使得电磁炉也成为是备受更青睐。ＬＹ在现场促　原汁原味　而且汤色澄清、鲜味浓郁．别具美食风味　　　５活动执行-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------人　　　销时，也发现确实有不少顾客是准备回家乡自己用的，也有　　　一　　些是准备做为礼品送给亲戚朋友的。而此促销活动也正是　　　经销商市场负责人．经销商导购管理人、业务经理／区基于这一背景而策划的，实践证明效果不错，目　标消费者抓　　　域经理等　得很准。　　　八促销目标：　　　０　５　　　２Ｙ此次活动将体积小、　Ｌ功能简单的机型做为特价机出　　　现，如１９２元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很　　　小；９元的电磁炉体　　积也很小。１９因活动的主要目标群就是外　出回家人员，因此，对促销机型的恰当选择对本次促销活动　　　的实际效果起到了很好的作用，销量可观。　　　３采用“-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽　　　情味道的宣传语，不仅让打工族产生想回家的情绪，而且还　　　一　　定要带个什么回家的感觉。“、“、提”“抱”带”“、捡”等字　　　语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。过　“年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买　　　的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，公司把　　　九、促销费用　　　的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。　　　４豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不　会操作或操作复杂而犹豫，通过终端鲜活的演示。能消除消　　　费者的这些疑虑，产生立即购买的欲望。当有些消费者说自　　　己随便看看还没打算购买豆浆机，你给她演示一遍并给她一　-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------杯香喷喷的新鲜豆浆，很多都会马上开单的。因此，消费者　　　说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找　　　到化解他犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活　动的现场演示准备十分充分，就连演示物料、演示人员语言　　　都提前写好，一边演示一边讲述白做豆浆的好处、榨汁机的　说明：１其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些　好处等，样消费者更易、这接受。｜．　卜　　责编-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　2016元旦家电促销活动策划方案　　2016元旦家电促销活动策划方案　　>2016元旦家电促销活动策划方案元旦家电商场促销方案案例　　元旦家电商场促销方案案例　　元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有　　的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案，同时又在网路上找自己需要的方案，那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案，希望给策划有一点点用处。　　一、元旦市场分析　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　二、促销目的　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------本文来自淘巧网　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。淘巧网　　三、促销时间　　2016年12月25日—2016年1月10日　　四、促销主题　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾　　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧　　五、促销对象与范围　　1、促销对象：终端消费者-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------淘巧好，好淘巧　　2、范围：广州、深圳可控终端　　六、促销方式　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品　　1、促销机型本文来自淘巧网　　豆浆机：2000B，促销价299元；　　炖盅：9121，促销价366元；　　榨汁机：5002B，促销价129元；　　电水壶：8901、8902，促销价99元；　　电磁炉：3018FB，促销价199元　　其它机型折优惠　　2、赠品形式　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------除垢剂1包。　　3、现场演示　　演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场　　演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。　　七、促销配合　　1、产品　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货、网点提货。　　2、促销物料准备　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。　　3、人员分工与责任　　活动总指挥——张总　　活动负责人——李部　　方案的撰写、下发、检核——市场部　　物料发放——客服部　　4、导购培训　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。　　5、活动执行人　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等　　八、促销目标：　　型号单个卖场日销量广州深圳合计-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------内容来自说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；　　2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；　　3、赠品两地分配按终端数量比例分。　　十、活动要求　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！　　十一、促销点评：　　1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------------------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~34~