凯旋国际营销执行方案0920

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1、“凯旋国际”营销计划方案第一部分：策略总纲一、总体思路总体思路上遵循一种循序渐进的原则：关注项目接触项目了解项目体验项目享受项目给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。二、推广步骤16根据目前本项目的工程进度及市场营销节点，我司综合考虑各方面因素，总体把项目营销部分分为四个阶段进行：通过在每个阶段采用不同的营销推广手段，通过有计划的、科学的、合理的营销策略，实现每个阶段需要达到的目标。认筹开盘持续期清盘期07.9.28.-～07.11.1007.11.11/07.11.18.07.12.08.-08.01.0

2、708.01.08.--全面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采用广告爆炸式推广，使整个城市引起轰动，吸引客户的关注利用开盘当天强悍式广告宣传，提高解筹率延续开盘阶段的火暴销售场面造势，使市场再次达到高潮采用各种优惠促销活动，解决剩余的房源第二部分：项目视觉识别系统16第三部分：差异化营销策略一、差异化营销在激烈市场竞争下，项目要取胜，必须坚持市场差异化营销，我们从以下思路进行差异化营销。1、产品自身的差异化：挖掘自身产品与市场与众不同的地方：市场上唯一纯投资性物业项目。2、地段的差异化：不可复制性；在推广上，一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发

3、风水宝地。3、推广手法的差异化：突破市场以往的那种传统做法，我们要用一种高端的手法来造势，必须给到客户的第一映像就是高端，4、面市时间的差异化：仔细研究市场，定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目的开盘期。5、推广节奏的差异化：在媒体推广计划上，选择楼盘广告较少的时期做宣传，集中市场的注意力。6、营销服务上的差异化：目前陈江市场销售现场还处于早期的服务，不管是服务还有团队的专业水平，感觉没力量；我们要打造：陈江第一支专业化的销售团队。7、营销手法的差异化：采用一次性返租三年8%的营销手法，给于客户的是即买即收益的投资信心。8、促销活动的差异化：在正式开盘活

4、动当天，举行购房中大奖的回馈活动。169、物业管理的差异化：本项目聘请的是陈江第一支品牌化、专业化、酒店化的团队做顾问。一、项目独特诉求主张综合项目各方面因素考虑，我们的诉求主张：凯旋国际，城市之上、财富之颠二、阶段主题推广第一阶段：认筹阶段（2007.9.28—2007.11.10）（分内部认筹、正式认筹）利用广告、媒体的全力结合，采用爆炸式的推广面市，使市场产生轰动效应，让消费者在短期内认知项目，引起消费者的关注，以项目营销中心的开放为起点拉开全面营销序幕，以迅速树立项目形象。主要是阐述产品文化内涵、地段、商业投资价值的广告，使人们熟悉概念和视觉识别系统

5、，了解项目和产品，并引起人们的期待，，该阶段应采用所有的媒介。前提条件：售楼中心必须在9月24日完全到位认筹方案：16（已提交）认筹协议书:（已提交）宣传策略：报纸广告：报纸：《惠州日报》、《东江时报》、《深圳晶报》活动专题具体报纸的推广时间、数量具体见推广计划，以下仅对每次的报纸的推广主题做分析：《惠州日报》、《东江时报》推广主题内容：主标题：凯旋国际，城市之上，财富之颠副标题：将于10月1日公开接受咨询登记卖点内容：（见以上）其它：开发商、销售代理商、商业整合商、财富热线《深圳晶报》推广主题内容：16主标题：凯旋国际，城市之上，财富之颠副标题：将于10月

6、1日公开接受咨询登记小标题：看楼团报名预约信息户外广告：（具体的推广时间、数量具体见推广计划）路旗广告：曙光大道、从惠州至陈江、深圳至陈江、东莞至陈江等临近陈江路段广告主题：正面——凯旋国际；背面——城市之上、财富之颠，财富热线：开发商名称、代理商名称、商业整合公司立柱广告：四块（已定三块）（由于时间的紧迫性，需要做到短时间内产生效果，必须直接给到市场的信息是非常明确的）广告主题：凯旋国际广场、城市之上、财富之颠，公开接受咨询登记财富热线：0752-2681111开发商名称、代理商名称、商业整和公司网络广告：（深圳搜房网）16广告内容：以项目整体详细资料做主

7、题手机短信息：（惠州、深圳）短信息内容：1、陈江凯旋国际，城市之上、财富之颠，屹立城市金三角，共享城市繁华商圈几十亿财富，于10月1日正式VIP卡优惠申请，财富热线：075226811112、陈江凯旋国际，城市之上、财富之颠，屹立城市金三角，共享城市繁华商圈几十亿财富，VIP卡优惠申请倒计时仅剩5天，财富热线：07522681111塔吊广告：在施工现场现有的塔吊上布置一广告，做成有夜光效果的！内容：项目名称，销售电话：0752-2681111第二阶段：开盘阶段（2007.11.11—2007.12.11）（开盘活动方案待开盘前一个星期出）在项目已经积累大量客

8、户的基础上，配合项目全面前期的推广策略，以项目开盘为