【厚天观农资】：2013,厚天的比较之年

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1、2013，我们的比较之年      青岛厚天农资营销有限公司王英奇前几天，自己看店，并联系做员工胸卡的事情，正在电脑前忙碌着，来了一个顾客，赶紧放下手里的活，“招待”顾客：是要冲施肥的，想冲葱苗，就推荐了一个，不含激素的粉剂冲施肥，可这顾客不买账，非要桶装的液体的，怎么介绍也不行，非说之前冲施大葱的时候效果不怎么样，问是否留地块做了对比呢？根本没有，这样做出来的效果再好也不一定看得出来，原因只有一个：就是没有作比较！        谈到比较，自13年开年之后，这比较的工具我们是反复的用了多次，越用越有感

2、觉，越用越能找到方向感，我们把2013年定为“比较之年”！         1、用比较的方式来提升农资零售品牌地位！         我们传统文化中，有句话叫：知足常乐！我们也经常使用来说服朋友，可在现实的农资经营的服务工作中，知足者必败！只有不断的追求更好，才可能有在这行当里生存下来的机会与可能。前几天，一连来了几个同行做农资零售的朋友，大家交流了很多工作上的事情，互补长短，期间，我们就是这样来诠释我们厚天品牌的塑造想法的：让农民用户去比较，我们不会祈祷农民用户忠诚厚天，但厚天一定要努力成为农民用户的

3、参考对象！很多时候，我们过多的关注的是自己销售了多少，同行销售了好多，这些和各自的经营思路和方法是相关联的，但主要还是取决于当地的土地面积、种植结构和消费总量，当把目光聚焦在自己的辐射市场范围内之后，唯有比较才能作为选择农资产品的唯一条件！可能会有人把比较作为与同行的斗争，这就大错特错了，解决问题的方法绝不是唯一的，要说真的是竞争也只能是与自然和病虫草害的竞争，教客户一种正确的比较方法，农资零售经营的品牌特色自然会显现出来！        2、用比较的方式来筛选合作伙伴。        似乎在开玩笑，每

4、一个商家都是在比较中权衡合作对象，最终选择个最适合自己的！其实不然，因为很多只是主要比较的价格，其他的都成了合作与不合作的理由而已！我们厚天主要比较三个标准：是否有完整的推广方案，有无成功的市场推广案例和对厚天是不是有一定程度的认可！只要这三条满足，我们就会积极合作，共同开发本地市场！那怎么才能知道是不是这三条仅仅出自业务员之口呢，这就需要比较了，方式也很简单：找关键领导谈谈，拟个方案做做，互相比较看看！市场是不揉沙子的，市场上不行，别的都是瞎扯！向上如此，向下也是一样，我们一直在坚持办理会员交会费的方

5、式，几年下来，很有心得，效果也非常好，真正对厚天认可的农户，都会主动来办理会员，每年必先到、先办，而那些左右摇摆、讲话如歌的农户，则总是有各种各样的理由，来搪塞不办，这样的客户只能是一般的需求客户，我们也要一如既往服务，但绝不是我们所定义的优质客户，一直以来把指导一部分优质客户先富裕起来作为使命的我们，始终在不断筛选和积累优质客户，只要参照物选定，我们就会很有效的圈定服务对象，在良性的比较中，优质客户群体自然成型！3、清晰认识比较才有可能出工作业绩！“比”字，由两把刀组成，我们把其中的一把叫做：为自己的

6、过去做手术的刀，即不断对自我进行总结，把做的不好的，不合乎当前的做法，提出来，自己做手术，为保证良性健康的发展，而主动剔除掉；而另外一把叫做：破局市场之刀，市场一直在平衡之中不断演进，如若有所作为，必当有勇于破局的作为，正所谓不破不立，不立不成！唯有在看似平衡、饱和的市场中找寻可以创新的机会，才能不断收获市场给以的丰盛果实。这个“比”，更能体现我们的经营勇气和智慧，一个对自己，不守旧，敢抛弃，一个对市场，不常规，敢突破！再谈“较“字，我们看成”凡事要较真“，工作了许多年，越来越珍惜的字眼，还是”坚持“与

7、”认真“，落实在人身上，也就是肯于对工作”较真“，农资行业是个必须较真的行业，无论理论水平多高，都需要落地，都需要到自然环境中去验证，套用习主席的话说：空谈败业，较真兴农！那些肯于向自然较真，肯于向行业较真，肯于向习惯较真的农资前辈们，才是我们真正该学习的榜样。很多时候，我们过多的是向现实屈服，向农民顾客妥协，向经济效益让步，这使得我们错过了很多可以快速发展的机会和可能，经历过才知道是否正确，我们不能一味的只去经历，而不自省，因此，2013年，我们要在技术上继续”较真“，用经得起时间考验的技术方案，为我

8、们的农民朋友服好务，当好差，站好岗，这才是我们这群对农资零售领域充满信心和热情的年轻人真正想做的事情！4、比较的艺术性来自于具体的工作动作！思之所至，行之必到。在具体工作内容设计和执行上，我们也要用好比较之法。比如，我们为了推广好一个拌种剂，特别为每个分店配置了适合室内摆放的穴盘，颜色鲜艳，附有盖子，让我们的顾客可以亲眼看到拌种与不拌种的对比效果，事实胜于雄辩，千般讲解不如一看；再比如，我们为了推广一个菌肥，专门收集了各种作物的使用效果，而