【厚天观农资】：岁末谈农资赊销

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1、【厚天观农资】：岁末谈农资赊销青岛厚天农资营销有限公司王英奇接近岁末年尾，农资企业大都放假了，我们农资经销商们也开始休息了，一年就这么一段陪家人的时间，确实让人一想到就温馨一片，抽时间上上网，聊聊天，沟通一下经营心得，交流一下技术经验，真是一件美事，可是，经常上的几个行业网站和群，大家谈论的似乎不是怎么热闹过年，而是见到很多收账、清欠、怎么能不赊销、不赊销攻略等帖子，仔细思考一下：当下的农资经销上确实很受伤啊，都是赊销惹的祸！那我们有时间，就聊聊赊销的话题吧。在群里，我给网友们开了一个题：大家聊聊今年收账的感受？马上，就有很多网友发表自己的感受了，谈笑之间，不免让人生

2、“怜”，怎么把好好的农资生意做得如此可怜呢？送礼排队的有之，嫌自己的礼品不够档次的有之，不带礼品感觉不好意思进客户门的有之，收账时担心不给的有之，收账时担心客户家出事的有之，欠账尾款被抹的有之，能今年全部结清首先舍弃尾款的更有之，为了能顺利结账大摆筵席请中间人做说客的也有之，三番五次上门清欠的农资经销商更有之，当然泰然处之等客自己送上门来的也有之，可谓五花八门，使出浑身解数，就为能收上款来好过年。最后，我又大家出了一个题目：咨询一下各位：我们计划开个公司，专门为已经产生三万元以上农资欠款的农户打官司，与被赊欠的农资经销商打官司，争取不还款，甚至向农资经销商索赔，大家讨

3、论一下，看能不能有生意？我们就收一般的货款作为报酬即可，也就是农民欠农资经销商三万，拿出一万五给我们就可以了！一下子出来很多答案，很多是没看清楚，以为是帮助农资经销商做清【厚天观农资】：岁末谈农资赊销青岛厚天农资营销有限公司王英奇接近岁末年尾，农资企业大都放假了，我们农资经销商们也开始休息了，一年就这么一段陪家人的时间，确实让人一想到就温馨一片，抽时间上上网，聊聊天，沟通一下经营心得，交流一下技术经验，真是一件美事，可是，经常上的几个行业网站和群，大家谈论的似乎不是怎么热闹过年，而是见到很多收账、清欠、怎么能不赊销、不赊销攻略等帖子，仔细思考一下：当下的农资经销上确实

4、很受伤啊，都是赊销惹的祸！那我们有时间，就聊聊赊销的话题吧。在群里，我给网友们开了一个题：大家聊聊今年收账的感受？马上，就有很多网友发表自己的感受了，谈笑之间，不免让人生“怜”，怎么把好好的农资生意做得如此可怜呢？送礼排队的有之，嫌自己的礼品不够档次的有之，不带礼品感觉不好意思进客户门的有之，收账时担心不给的有之，收账时担心客户家出事的有之，欠账尾款被抹的有之，能今年全部结清首先舍弃尾款的更有之，为了能顺利结账大摆筵席请中间人做说客的也有之，三番五次上门清欠的农资经销商更有之，当然泰然处之等客自己送上门来的也有之，可谓五花八门，使出浑身解数，就为能收上款来好过年。最后

5、，我又大家出了一个题目：咨询一下各位：我们计划开个公司，专门为已经产生三万元以上农资欠款的农户打官司，与被赊欠的农资经销商打官司，争取不还款，甚至向农资经销商索赔，大家讨论一下，看能不能有生意？我们就收一般的货款作为报酬即可，也就是农民欠农资经销商三万，拿出一万五给我们就可以了！一下子出来很多答案，很多是没看清楚，以为是帮助农资经销商做清欠工作呢，后来大家都明白之后，大都表示：这最后的收益不一定能拿到，但官司赢的可能性很大！因为他们都知道农资经营中的问题，最后一个网友道出了我出此题的目的：是希望大家谈赊销而能不赊销，谈官司而少打不打官司，谈不良性的现象而去做良性的农资

6、生意！2012年刚刚认识的一位朋友，也是异地创业，同样开了几家零售店，一年也是几百万的生意，可是临近过年，还有接近两百万的货款没收上来，当然，农民一般都是有信用的，也会还账的，但这清收工作所耗费的时间与精力该怎么折算成本呢，我的这位同行朋友讲，今年不运气也运气，一个客户欠他几万块，家里出车祸，一下子交代了两个，用钱的地方多，今年肯定是还不上的了，但运气的是这客户的家属是认了这笔账，称来年一定还的！用另外一位也了解此事的同行的话说：我们做农资生意的，还要保佑客户全家身体健康才行啊！其实，祝福客户身体健康，每一个商家都是一样的，但是在赊销的状态下，这祝福也变了味道！谈现象

7、，看本质，最终还是为了解决问题，赊销也不都是罪过，其也能为确实有困难的农户渡过难关，也确实能抑制一些不良的农资经销商经销假货，但相对而言，还是弊大于利，对于农资经营的赊销问题，我们也有我们的应对策略：1、必须现款经营，这是农资经营的基本原则，也是农资经营长久的必须条件。有位同行向我提出一个很尖锐的问题：如果你的一个多年的老客户，与你非常熟悉，来你的店里，刚好没带钱，但又必须需要打药，你怎么办？我明确的回答他：可以理解，但无款不拿货！在感情上，我完全明白这样做的结果，客户可能会觉得没面子，也可能会觉得多年的感情仍没有得到我的信任，不能接受我的做法，但我