【整理版】景区旅游宣传营销计划4

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1、2016年黄荆老林景区宣传营销计划一、2015年客源市场分析2015年黄荆老林景区购票游客xxx人次，主要来自一级客源市场（川南、重庆）和二级客源市场（成都、黔北），川南以泸州、宜宾、自贡三城为主，黔北以贵州赤水为主，市场半径300公里。出行方式自驾游高达86%，跟团游约占8%，自助游仅6%。旅游高峰期主要集中在七八月“暑期游”和元旦、春节、清明、五一、端午、中秋、国庆7大节假日“节日游”，其中7月和8月“暑期游”游客量约占65%，节假日“节日游”游客量约占20%，其余游客量约占15%。综上所述，黄荆老林旅游呈现出三大特点：一是客源市场在300km范围内；二是目标群体自驾游占

2、据绝大多数；三是“暑期游”和“节日游”特征特别明显。二、2016年宣传营销计划针对2015年黄荆老林旅游呈现的三大特点，为有效增加景区游客流量，特制定本宣传营销计划：（一）加大媒体宣传力度日新月异的自媒体时代的到来，给景区宣传提供了一个高效、低廉、新颖的宣传平台，论坛、微博、微信、QQ群等成为旅游爱好者生活的空间。一、2016年景区拟在一级客源市场（泸州、宜宾、自贡、重庆）各合作一家媒体，合作媒体需具有高效的网站和微信公众大号，合作内容包括素材采集、撰稿编辑和信息发布，宣传费用采用“资金+门票”的形式兑付。二、41景区组建1人专业+2人兼职的宣传营销队伍，负责激活维护黄荆老林

3、官网、微博、微信、QQ群等宣传平台，并对接合作媒体发布相关宣传信息。三、争取同程网做一次线上营销活动，比如同程网比较成熟的“1元门票”或者淡季包场，力求通过宣传提升景区知名度和美誉度。（一）加强企业营销合作加强旅行社、自驾俱乐部、户外旅游群的合作，继续执行景区门票旅行社优惠政策（门票xx+观光车xx），旅行社门票优惠政策扩大到自驾俱乐部和户外旅游群，强化景区旅游协会执行旅游行业规矩放利旅行社，协会单位房价和餐标给予旅行社更大优惠政策，增加旅行社组团到黄荆老林的意愿。在一级客源市场各联系一家自驾俱乐部，对单次主题自驾达到100人、200人、300人以上的俱乐部分别给予门票20%

4、、50%、100%返利，用于俱乐部广告宣传、人员召集、自驾车贴等费用。（二）建立景区营销联盟重新启动已建立的川南旅游景区联盟合作，对黄荆老林周边旅游景区产品和线路的设计、组合、包装、宣传等方面进行有效整合，各景区力量相互补充、相互协调、共谋发展，由单一个体转化为集团规模。加强太平古镇、赤水大瀑布、兴文石海、天仙硐等景区的联盟合作，在市场推广、宣传营销、资源置换等方面展开合作，比如景区广告位互换、宣传营销推广渠道联合、门票纪念券二次使用，游客凭联盟景区门票纪念券在一定的时间内来黄荆老林享受优惠折扣，并可获得联盟景区共同开发的旅游纪念品。（三）参加好旅游推介会41利用好旅游主管部

5、门和协会组织的每一次推介会，尤其是做好黄荆老林一级客源市场的推介活动，2016年争取在一线城市重庆主城搞一次大型旅游推介会，通过旅游企业和媒体宣传黄荆老林旅游产品。规划设计包装好4条包括黄荆老林在内精品旅游线：“黄荆老林——太平古镇”生态红色旅游线，“黄荆老林——赤水大瀑布”清凉避暑旅游线，“黄荆老林——兴文石海”川南石林旅游线，“黄荆老林——天仙硐”泸州精品旅游线。（一）筹办好英雄会活动办好2016年黄荆老林英雄会已发布的系列赛事活动：6月文艺演出和啤酒之夜；7月森林音乐会和化妆舞会；7—8月“寻梦黄荆”手机摄影大赛；8月乡村旅游技能大赛；9月半程马拉松赛。通过活动营销的形

6、式，增强游客的参与性和体验性，提高黄荆老林旅游的吸引力，让游客来黄荆老林“有耍头”。景区旅游宣传营销计划现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——S

7、TP，它是战略营销的精粹。41第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。1、全局性营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明