景区旅游宣传营销计划8

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1、景区营销策划方案（纲要）通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。第一部分市场分析一、市场背景二、旅游休闲趋势三、景区所在区域旅游客源态势四、景区所在区域旅游市场定量调查研究(一)区域旅游市场定量调查报告(二)基本市场参数分析1.游客对景区的评价2.对景区的地位认知3.周边景点对景区的影响4.对景区认知、参与的动因5.对景区的形象概念联想6.景区xx产品的市场依据(一)市场调研综合分析结论一、项目主要问题分析(一)

2、市场定位的问题(二)产品定位的问题(三)渠道定位的问题(四)价格定位的问题(五)品牌建设的问题(六)传播的问题第二部分营销战略一、战略方针与目标(一)近期战略(二)中期战略(三)长期战略二、以品牌经营为核心的长期营销策略三、品牌战略建议（一）品牌规划4WHWhereisthebrand?现状Whyisthebrandthere?缘由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸（一）品牌策略品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1.目标

3、市场定位大众市场利基市场区别化细分市场目标市场地域区隔图2.品牌内涵（文化）3.品牌核心价值（承诺）4.品牌个性（差异化）5.品牌联想（二）品牌延伸策略将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。（一）品牌宣传口号第三部分年度营销策划一、营销目标二、营销策略市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之

4、四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术三、目标消费群定位四、营销组合（一）产品策略1．产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅游纪念品延伸产品2．景区布局建议（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略第四部分整合传播策略及传播推广策划一、整合传播策略（一）市场概念1．销售主张USP广告语/活动主题）一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益

5、；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。2．销售承诺（广告语/活动主题）承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。找出顾客真正关切的利益点，并把它作为承诺点，成为企业的第一目标（二）市场主题（诉求/卖点）（三）广告宣传口号确定广告语（四）传播策略方向1、对品牌的帮助2、对业务的帮助（一）传播目标初期——品牌概念导入期中期——品牌形象提升期后期——品牌价值提升期（二）媒体、活动组合策略一、传播推广策划（一）推广策略1、根据各

6、阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象，倡导消费主张3、展示目标愿景4、凸显广告情感诉求（二）广告推广广告创意、表现策略平面媒体电视片广告媒体选择建议常规广告促销、活动推广媒体（一）软性宣传（二）促销推广1、联合促销活动2、2、业界展览会3、常规促销手段：针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对学生针对儿童针对家庭......（一）活动推广一、宣传促销用品（一）常规宣传促销用品现场POP海报DM宣传册多媒体光盘（附宣传片创意）礼品赠品（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用1.充分利用

7、门票的传播价值2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）门票设计方案二、特色旅游纪念品一、市场推广预算方案推广项目推广形式第三方费用年度预算合计针对旅行社的销售一、销售目标：1、四川省内旅行社2、四川周边省市旅行社二、销售策略：我们把目标市场定为四川省内旅行社，绵阳周边城市做为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对亲子游场馆产生吸引的不同角度，

8、采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。3、在价格方面，通过让利方式借助旅行社的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：2、营销策略：1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高知名度，使其在旅