山岚水岸商业项目推广方案

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1、顺德顺成房产有限公司山岚水岸商业项目推广方案撰写：顺德唐龙广告有限公司唐龙地产资源决策中心日期：二00四年八月二十日初稿项目统筹梁文星吴青山杨惠明总策划梁文星策划组何朝晖温金波岑健恩杨惠明前言●受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销运作进行策划工作。●本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是

2、，对委托方负责的原则，编制出本营销推广方案。●本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施运作提供科学和全面的决策依据。3策划目录第一部分专项分析项目介绍/开发计划市场环境分析竞争对手分析4策划目录第二部分项目定位及营销策略客户定位（消费者/投资者）项目定位项目命名差异化的竞争策略业态规划5策划目录第三部分营销执行方案Logo设计及VI系统设计营销执行计划营销费用预算及控制媒介投放策略6策划第一部分专项分析项目介绍/开发计划/特点分析项目介绍项目介绍位置：顺德大良南国东路，顺峰公园旁。建设用地：81200平方米建筑面积：

3、一期首层为13000㎡商铺;二期一至三层为大型综合购物广场，面积63000㎡。9策划开发计划:分二期进行开发进度目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段项目二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经进入实质谈判阶段。开发计划及进度期属物业属性建筑面积竣工时间开盘时间备注一期联排别墅1500㎡04-6-3003-12销售70%一期商铺、商场13000㎡04-1004-10具备开盘条件二期商场63000㎡05-505-3规划设计阶段二期住宅55000㎡05-1205-10规划设计阶段10策划项目描述本案位于顺德大良南国东路，顺峰公园旁。该地块

4、为大良新旧城区的交界地带。目前，城东板块飞速发展，商业与人居比翼双飞；顺峰山板块已成为顺德高档居住区的代名词。本案同时处于两大发展区域的复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。11策划项目特点分析(1)品牌：山岚水岸在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费非常有利。由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业，无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量外流。本项目凭借已形成的高档品牌形象，在

5、商业规划上向中高端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢占市场先机12策划项目特点分析(2)地段：本项目坐落于顺峰公园旁，处于城东板块和顺峰山板块的复合地段，地理位置十分优越。目前该区域集中了相当的人气和居住认知度，但商业的认知度还基本处于空白状态。因此，由新德业投资开发的“名店坊”提出了城东商圈的概念，试图改变人们对城东板块的固有认知。本项目与名店坊毗邻而立，商场规模相当、商业规划上也多有类似，可谓两虎相争。但双方也不是没有可以合作之处，在商圈的推广上就可以反竞争而竞合，共同把商圈概念炒热炒熟，将使两个项目都获益菲浅。13策划项目特点分析

6、(3)环境：与顺峰公园相拥而立无疑是本项目环境上的最大优势。现代商业已经由单统的购物进化为集购物、休闲、娱乐、旅游等为一体的体验式消费方式。顺峰公园作为顺德未来重要的旅游、休闲、娱乐场地，其品牌和功能正好可以成为包装本项目的重要载体。14策划项目特点分析(4)规模：本项目一期商业建筑面积13000平方米，二期商业建筑面积63000平方米，共计约76000平方米。一期规模小，而且一期开盘时间与二期开盘时间非常接近，因此我们认为应该将一、二期进行捆绑，作为一个整体共同推广，一方面可以壮大力量，起到1+1>2的效果，另一方面将有利于控制好营销节奏，并减

7、少成本。15策划市场环境分析房产商贸业成第三产业发展的重点行业在顺德打造百万人口中心城区的大环境下，随着整体交通环境的改善、广佛都市圈的成型以及城市化进程的推进，顺德人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产业的重要增长点，成为顺德第三产业发展的重中之重。顺德区委、区政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大项目引进和发展，鼓励产业业态创新等。17策划商业地产发展如火如荼由于看重顺德巨大的消费潜能，自去年开始，顺德一些大型的商业项目陆续奠基，并进入建设期。其中有已部分投入使用的顺德第一个大型综合购物中心

8、——嘉信城市广场、计划于今年下半年开业的顺德家电博览中心、在今年3月份奠基的盈信城市广场、正在紧张筹备招商的天佑城、即将开业的大福源超市